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2017-01-15

近日,宜人贷在北京召开了上市一周年的战略发布会,发布了新目标:2020年实现年度交易规模千亿元。

千亿目标意味着什么呢?根据宜人贷2016年第三季度财报发布的业绩展望显示,宜人贷2016年全年预计促成借款总额为197.5亿至200亿元。这意味着,要实现千亿目标,未来四年宜人贷要保持每年40%~50%的增幅,才能达到四年后五倍的交易规模。此外,唐宁表示,未来五年,宜人贷还将全力打造全球最具价值的金融科技能力共享平台,推动全球金融科技的持续进步与合作共赢。

一家来自中国的金融科技企业,又是中国第一家在美国纽交所成功上市的金融科技平台,宜人贷的这两项愿景能在未来四五年内顺利实现吗?笔者认为,没有谁可以在现在就给出这个属于“将来”的答案,但我们从宜人贷在过去一年所做到的种种,或许可以发现宜人贷的发展脉络。

股价先抑后扬背后:P2P价值回归

对于上市公司,投资者以及媒体最关心的,首先在于股价。而宜人贷的股价,在过去一年,可谓是经历了一场大落大起的过山车。

宜人贷上市首日股价即遭遇“破发”,从发行价10美元,跌到9.1美元收盘。此后一直到次年2月份,股价一度跌至3.35美元。笔者依稀记得当时关于宜人贷和P2P行业的评价几乎是一边倒的看衰。事实上,这背后的深层原因是:一方面,国际经济下行导致资本市场热度下降,不仅是宜人贷的股价,很多互联网巨头的股价都接连走弱;另一方面,中国P2P行业出现多起平台跑路、倒闭事件,监管也开始收紧,使得资本市场对P2P的态度非常谨慎。

不过,宜人贷的价值很快显现。自今年2月中旬以来,宜人贷股价开始强劲反弹,5月12日,宜人贷公布了2016年第一季度财报,其在营收、净利润、交易规模等多项业绩上表现靓丽,一系列利好彻底点燃资本市场对宜人贷的热情,其股价一度高达42美元。而在经历了一年的跌宕起伏后,宜人贷股价现维持在23美元附近。

在我看来,宜人贷股价的起伏代表着美国投资者对中国P2P行业的态度变迁,伴随着中国互联网金融监管的升级,外界对P2P也从质疑这个行业到认可像宜人贷这样的合规平台。宜人贷股价先抑后扬的背后,正是P2P正在回归理性、回归价值。

财报接连超预期:可持续赚钱能力获认可

打铁还需自身硬,除了满足监管的合规性,宜人贷更是用出色的业绩表现回报了投资者。来看宜人贷2016年前三季度在交易规模、营收与净利润三大指标上的表现:

前三季度,宜人贷促成借款总额分别为5.35亿美元、6.83 亿美元和8.424亿美元,同比分别增长110%、118%、120%;营收依次为8507万美元、1.10亿美元和1.315亿美元,同比增幅为187%、140%、137%;净利润分别达到2013万美元、3920万美元和5160万美元,同比增长355%、226%和308%。

在第三季度,宜人贷共为17.2万名出借人提供了理财服务,出借行为100%通过公司的线上平台完成。出借人平均投资期限为13.2个月,远超行业1-3个月的热销标的区间,体现出优质理财用户更为看重投资平台的长期稳健成长。而在借款用户上,40.5%的借款额来自于线上渠道。

宜人贷上市以来的连续三份财报,都超出了挑剔的华尔街分析师的预期。能持续保持稳健的翻倍式增长,不仅体现出宜人贷作为一家成熟专业网贷平台的底蕴和实力,更令人相信它所建立的商业模式是健康且具备可持续盈利能力。在过去12个月中,宜人贷在中概股中表现优秀,成为美国资本市场回报位居前列的高科技IPO。

据网贷之家数据显示,截至2016年11月底,P2P网贷行业历史累计成交量达到31847.67亿元。P2P网贷行业于2015年10月初实现了第一个万亿元,用时超过7年之久,于2016年5月底实现第二个万亿元仅用了7个多月,而现在,第三个万亿时间再次缩短至5个多月,P2P网贷行业的飞速发展可见一斑。宜人贷作为P2P行业的佼佼者,未来实现千亿目标也绝非不可能。

从拥抱监管到引领金融科技

对于互联网金融这个新生行业来讲,完全依赖市场这只“看不见的手”,是很难

有效实现行业的优胜劣汰,唯有辅以监管力量,才能保障整个行业的规范,这也是发展的重要基础。2016年被视作是中国互联网金融的监管元年,P2P尤其是被重点照顾的对象。

和一位熟悉P2P的资深人士聊,在他看来,国内几乎没有任何一家P2P敢说自己毫无问题或者风险,唯有拥抱监管,才能不断净化和升级。

“监管规定的几个主要内容非常核心,我们会努力百分之百符合监管。”宜人贷CEO方以涵也多次这样表态。比如,近期出台的网贷最严《信披标准》尚未将坏账率纳入平台必须披露的指标,作为目前网贷行业的标杆,宜人贷也是国内唯一遵循国际标准披露坏账率指标的平台。

目前,宜人贷主动同时接受国内监管和美国SEC的监管,与其他仅接受国内监管的平台,已经不在同一个维度,既是多了一层制约,更是一种领先。此外,宜人贷在大数据风控、征信及信息安全体系的建设上,已经走在了国内互联网金融平台的前列。

今年5月,宜人贷安全应急响应中心(Yirendai Security Response Center)—简称YISRC正式上线。建立YISRC之后,宜人贷能够更加集中地汇总白帽子的建议和反馈,以更加直接的沟通方式,帮助宜人贷在第一时间感知最新的安全威胁、修复漏洞。此外,宜人贷还拥有一个超过100万个反欺诈数据节点的黑名单,展示了降低信贷风险的能力。

在上市一周年之际,宜人贷公布了2020计划——即到2020年,通过开放合作,宜人贷将成为千亿级金融科技共享开放平台。唐宁表示,未来商家与金融科技企业、互联网金融企业合作将越来越紧密,宜人贷将与更多机构合作,推动金融科技创新与发展。据了解,目前,宜人贷已与同盾、TalkingData、51信用卡管家、卡牛、更美、云鸟等多个领域的企业,建立了深度合作伙伴关系。

结语

总结宜人贷过去一年的成长和突破,从财务回报来讲,宜人贷是一家令投资人兴奋的热门标的;从行业属性来看,宜人贷作为中国金融科技的引领者,用高增长、高潜力、高价值诠释了中国金融科技的巨大想象空间;而从这家公司的本质来看,我们或许已经不能用简单的P2P网贷来将其归类,而更像是一家在金融和互联网科技上都有所建树的金融科技(Fintech)公司。

笔者也期待着,若干年后宜人贷能够如现在的愿景那般成为一家更开放的全球性金融科技平台,到那个时候,千亿规模就真的是一个“小目标”了。

2017-01-09

无论你是否怀念,2016年都已经过去。2016年,全球经济下行导致资本寒冬论甚嚣尘上,但移动互联网依然保持着令人欣喜的稳健增长,移动互联已经取代PC成为整个互联网的中心——2016年被称为移动直播的元年,直播开始渗透普通人的生活;2016年也在互联网金融、移动出行、生活服务等领域诞生的许多独角兽公司……这些新的创新、变化都让我们看到了一个更深入的移动互联网。


12月20日,腾讯应用宝公布2016年度“星APP榜”入围的100款APP名单,它们将角逐十大年度热门应用及十大年度新锐应用。某种意义上讲,这份榜单从用户和行业大数据角度透视出2016年移动互联网市场格局的变化,既能帮助我们读懂中国移动互联网的2016,也被看作是未来创业和投资热点的风向标。


移动新势力:直播、摄影类应用爆红


2016年中国移动互联网的第一个关键词,是泛娱乐需求彻底爆发。直播类应用(网红经济)、美图类应用(美颜经济)就是其中最具代表性的移动新势力。


2016“星APP榜”入围名单显示,直播类应用数量达到7款,包括了Now直播、YY、一直播、映客等;摄影美化类应用达到13款,由Faceu激萌、秒拍、美图****等领衔。这也是直播、摄影美化类应用第一次以独立阵营形式出现在“星APP榜”年度榜单中。


在我看来,两类应用的火爆,深刻反映了用户的移动生活正在呈现更加明显、更加细分的娱乐属性。比如直播,它生于PC,但在移动互联网才真正发挥优势和渗透能力。作为一种全新的音频交互形式,无论是明星、网红、意见领袖还是普通用户,都可以平等地参与进来,通过展示多种才艺来获得粉丝以及打赏。2016年,直播行业百花齐放,不仅BAT、网易、360等巨头相继发展自有直播产品,斗鱼、一直播等创业公司也成为资本热捧的香饽饽。


反观摄影美化类应用,这个市场是在相机类应用基础上不断进化而来,2016年,美颜相机、美图****等继续坚持“自拍+美颜”路线,Faceu激萌则掀起了新一轮特效搞怪的潮流的火爆,此外,秒拍等短视频应用也借助强大的社交网络快速传播开来。从入围名单可以看出,摄影美化各大细分市场基本被瓜分完毕,刚刚完成上市的美图公司就是这个市场最大的巨头之一,而这个领域留给新人的机会并不多了。


无论是直播行业,还是摄影美化,在2017年很大可能将由百花齐放进入洗牌阶段,行业二八效应会更加凸显。因为巨头们开始想要收割市场,不会再给新入局者更多空间;而目前市场上占优的创业公司也要认真对待商业模式盈利的问题,毕竟网红经济、美颜经济看上去都很美,都如果不能给企业创造利润,都不能称得上成功。


三大强需求“热情永不落”


俗话讲,长江后浪推前浪,前浪被拍死在沙滩上。但目前看来,尽管直播等移动市场快速崛起,但仍难以动摇游戏、社交、生活服务等领域的优势地位。事实上,这三大市场分别对应人们的三种强需求:游戏、交际和衣食住行,理论上是永远不会衰败,只会与时俱进变得越来越强大。


这次的入围榜单也印证了这一观点。名单中,生活服务类应用高达20款,强势占据着榜单的两成席位,既有58同城这样的服务平台,也在外卖、医疗、健身、教育、电影等细分领域涌现出大量优秀应用。


而在我看来,生活服务类市场不会再有新的58同城,其机会出现在更多的还没被巨头盯上的细分领域,或是抓住特定人群特定服务需求的新领域。比如Keep从健身内容服务切入广大年轻健身人群,未来从健身可以延展到各种健康生活方式,这就是更大的市场;阿凡题瞄准K12在线教育市场,并借鉴滴滴的共享经济模式,推出了真人老师在线答疑服务,这就是针对特定人群特定服务的市场策略。


游戏、社交更是从PC到移动互联网都经久不衰。QQ、QQ空间、微信、微博等占据社交市场优势地位,手游市场仍然被腾讯、网易等国内巨头以及国外爆款游戏把持,皇室战争、剑侠情缘、王者荣耀、阴阳师等优质手游引领了2016年的手游盛宴。


目前看来,游戏和社交依然是移动互联网盈利模式最清晰的领域,尽管每年都有大批创业者涌入,但巨头的优势依然不容动摇,创业者最大的机会仍然在于挖掘细分市场的潜力,以创新制胜。例如在社交领域,哔哩哔哩动画和她社区,就分别针对二次元年轻群体、女性社群等大做文章,而不像巨头们那样要讨好所有的用户。这对于新的创业者们,也是很好的借鉴。


正如前文所言,游戏、社交、生活服务满足了用户的人性和强烈的基础需求,因此这三大市场的潜力仍然非常大,相信创业者对其热情也会持续高涨。如2016“星APP榜”入围名单显示的那样,边缘切入、弯道超车,才是创业者最大的机会。


移动互联网其他类目的整体情况


再来看榜单其他的类目会发现,很多的传统领域,比如音乐、视频、新闻、工具、支付、购物等,也就是巨头们和老牌厂商的地盘,并且行业座次已经基本明确。


视频和音乐领域,没有涌现更多优秀的新应用,比如视频被爱奇艺、乐视视频、芒果TV、搜狐视频、腾讯视频及优酷六大视频厂商牢牢把持;越来越成为基础服务的音乐领域,则由QQ音乐、酷狗音乐、网易云音乐、全民K歌占据四强席位……在新闻、出行、购物等领域,则涌现出天天快报、mobike、拼多多、他趣等新兴应用。不过整体来看,几大传统领域很难再出现新的大平台。


当我们复盘中国移动互联网的2016年,会总结出几大特征:第一、强者恒强。BAT几乎垄断了移动互联网最重要、最赚钱的几大市场,尤其是腾讯和阿里的优势更加明显;第二、新兴领域的爆发力极强,无论是直播,还是摄影美化,最早都曾是巨头们注意力的“盲点”,深耕于此的创业公司一旦有所创新和突破,其崛起速度是惊人的;第三、泛娱乐需求在移动互联网进一步释放,这次的榜单中娱乐类APP达到了48款,接近入围榜单总数的一半。相信在移动娱乐领域,未来的创业潜力仍然巨大。


写在最后


真实客观反映了2016年中国移动互联网市场的整体面貌以及趋势变化,这也正是腾讯应用宝“星APP榜”对于行业最大的价值。首先,这是一份基于腾讯9亿用户大数据及应用宝平台大数据产生的榜单,能真实、准确的还原移动用户的兴趣热点、行为迁移;此外,互联网行业、投资人、创业者等都可以通过这份榜单透视出的行业格局变化、新热点、新趋势,来为2017年及将来的长远规划做决策参考。


师傅领进门,修行在个人。读懂中国移动互联网的2016,最终不在于这张榜单,而在于看到它的人会有什么样的独立思考。

2017-01-04

2016年,新崛起的共享单车疯狂“吸金”,大约有20家从事共享单车业务的创业公司获得融资。其中市场份额前两位的ofo和摩拜单车,累计融资额都快速超过了10亿元。而随着2017年的到来,投资人豪赌共享单车的疯狂戏码丝毫未减。


摩拜单车最新宣布,获得2.15亿美元D轮融资,腾讯、华平投资领投本轮。这意味着,摩拜单车已经成为共享单车行业融资最多,或许也是最烧钱的公司。而且,这次D轮融资距离其上一轮融资仅仅过了三个月。


急于融资背后:摩拜的主动与无奈


摩拜为何要急于融资?


此前,摩拜单车CEO王晓峰在接受媒体采访时透露,之所以还在不停地找投资者,就是因为没有清晰的盈利模式,希望别人给我钱,让我活下,让我们继续发展。由此来看,摩拜是聪明的。共享单车现在是资本“宠儿”,但在这场漫长的资本寒冬中,不知道何时就会变成“弃儿”。俗话说“家中有粮,心里不慌”,尽管吸纳更多的投资者会进一步稀释创始团队股权,但摩拜首先要做到“活下去”,尤其在找到盈利模式之前。王晓峰的话,道破了这场资本游戏的本质,融资的一大本质,是为了争取主动,不掉队,找机会甩开对手。


但从另一方面看,摩拜单车急于融资也有其诸多无奈。


首先是应对其制造成本、折损率“双高”难题。摩拜一代单车的成在2000到3000元,二代的Light款成本已经降至千元以下,但依然堪称昂贵。据了解,ofo一代和二代单车成本是270元,刚推出的三代单车成本为360元,仍然不到摩拜的一半。有媒体曾报道,按照摩拜广州11月中旬给出的10%损耗率,其当期的成本损失就有600万元。为了占据扩张市场,摩拜势必要投放更多单车,但在成本和折损率难以有效降低的状况下,只能继续烧钱坚持。


其次是盈利模式的困局。当前,共享单车的收入来源主要依赖单车租金(每小时不足1元),由于用户市场尚处于极力培育阶段,摩拜等共享单车企业还会通过发放打折券、骑行券等优惠活动,来降低用户成本。这种补贴模式是一把双刃剑,一旦不能将用户规模和使用频次提升到更为可观的水平,就只会让烧钱的无底洞越来越大。而除了制造成本,还有高额的企业运营、单车维护等各项成本,目前在北京、上海、广州等地,也已经出现了多起摩拜单车被盗、被蓄意破坏的公共事件,这都会直接增加单车管理和维护的费用。


今年11月,彭博社在一篇观察中国共享单车市场的文章中就指出,中国互联网市场有一种通向成功的“套路”:找到有钱的投资人,大捞一笔,然后用烧钱来换取市场份额。


在我看来,投资了ofo的滴滴,就是这种“烧钱换市场”模式的践行者和得益者,滴滴曾的两年时间烧掉数十亿元击败了其他竞争对手,但这条成功之道未必可以被共享单车所复制。滴滴们对抗的是传统出租车业的种种顽疾,更需要通过持续性补贴扭转用户的出行习惯,一旦成功市场机会巨大,因此吸引了大批金主持续性注资。


而单车行业的融资能力与滴滴们不可同日而语,它更需要在单车服务、引导用户习惯、应对区域政策等方面有更好的解决方案,而非简单的走烧钱扩张的老路。此外,如何在这个更“小而美”的单车市场,找到更便捷有效的盈利模式,才是又一个当务之急。


共享单车困局:政策尚不明朗,服务亟待完善


前文已经指出,盈利之困是整个移动出行行业的难题。前有滴滴、Uber,后有ofo、摩拜,都不约而同采取先大量引入资本,以补贴发展用户,再逐步尝试各种盈利可能的模式,用彭博社的话来讲,这是中国互联网公司的套路,但这也是中国互联网的国情。英雄皆以成败论,只要最后ofo、摩拜们把共享单车在全国范围做成了,就是成功。


但从目前看来,共享单车在资本疯狂注入后迎来野蛮式的崛起,但在这背后,仍有两大难题需要攻克。


第一大难题是各地政策的不明朗。对于共享单车,政府部门首先要考虑的是保障公共交通和共享交通的平衡,比如解决停车需求与公共资源之间的冲突,如何保障共享单车在服务过程中的安全等等。在行业人士和媒体看来,我国尚未针对互联网单车租赁市场出台明确的政策,但若以打车软件行业的发展历程来看,政府监管势必将成为共享单车未来发展的一大挑战。不出意外,各地政府针对共享单车的监管也会表现出差异性,有的鼓励,有的严谨,有的甚至会严厉。


2016年末,深圳市交通运输委员会就率先出台《关于鼓励规范互联网自行车服务的若干意见(征求意见稿)》,其中针对自行车可停放区域、不可停放区域、停放要求等内容进行明确,对于使用共享单车用户违反交通法律法规的,深圳交警将依法做出处罚。无独有偶,上海轨道交通交警部门也连续约谈多家共享单车公司,要求使用者必须停入有明显标志的单车集中区域,如果需要增设停车位,也须向警方报备。成都交通管理部门则出台规定,明确“地铁站出入口30米范围内,禁止设置非机动车停放区位”,这意味着共享单车在地铁口禁停。


此前,ofo与深圳地铁集团达成试点合作,在深圳地铁各站出入口共建自行车推荐停车区,进行用户文明规范停车的引导和统一管理维护。因此,当深圳的政策靴子落地的一刻,相较于摩拜,ofo表现的更加积极,称意见稿是对共享单车的认可和支持,这将更加有利于其为深圳市民的短途出行服务提供支持。以上政策的出台对于共享单车的发展,到底是利还是弊,恐怕见仁见智。不过,作为共享单车企业,接下来就只能投入更多精力去应对各地监管的差异化,积极拥抱政策,别无他路。


共享单车的另一大难题是,服务提供者们做的仍然不够出色,需要再接再厉。比如,很多企业会通过大力投放新车来提升市场占有率,但就要占据更多公共资源,也会对公共交通秩序造成压力。或许可以借鉴滴滴们的顺风车、拼车等纯粹的共享思路,吸纳城市用户闲置自行车进行升级改造,以此提高单车的使用效率,ofo开展的“城市大共享计划”,就是这个道理。


另外,用户也不时会遭遇到共享单车发生故障、体验不便等问题。不久之前,媒体曾报道了摩拜单车车锁出现大面积故障,造成用户无法使用,摩拜官方回应是合作的运营商网络出现问题,但据了解,这并非是摩拜第一次发生集体故障了。而ofo由于没有给自行车配备GPS定位系统,只能定位到人,无法定位到车,也会造成一些找车的误差。


结语


所以,目前备受宠溺的共享单车市场仍然像一个未成熟的孩子,其成长受到诸如盈利模式不清晰、服务亟待优化等主观条件,以及监管政策不明朗等客观条件的制约。这些难点靠钱解决不了,但如果在扩张过程中忽视掉这些问题,只会在未来更加变本加厉。


在我看来,未来共享单车的破局之道绝不是攀比谁融资多少、谁更有钱,而是谁可以在新一轮较量中最大程度的提升自己差异化的优势,弥补缺陷。值得一提的是,ofo、摩拜们也逐渐把触角伸向了海外,ofo出海的第一步选择了北美和欧洲市场,摩拜则要率先进军新加坡。而这到底是为了获取资本而制造概念,还是找到了差异化竞争的新突破口,2017年共享单车市场想必会给我们一个答案,不如拭目以待。

2017-01-03

三星Galaxy Note 7电池自燃召回风波,不仅让原本2016年的旗舰机型Note 7早早夭折,更拖累了三星在高端市场的口碑。与此同时,受人尊敬的苹果近年来创新优势不再,最近发售的iPhone 7在中国也不如往年那么火爆。两大因素导致,高端市场给国产手机品牌留出巨大的空间。

临近岁末,中国资历最老的手机品牌金立发布年度高端旗舰新品M2017,定位高端政商人群,标配版定价6999元,鳄鱼皮私人定制版定价高达16999元。这是继华为Mate9保时捷版后,中国又一款由主流手机厂商发售的万元机。作为金立年度高端旗舰,金立M2017集尊贵设计、顶级配置、专业级安全、超级续航、便捷商务五大亮点于一身,并以“成功的标配是金立M2017”作为核心宣传点。在这个令国产手机厂商垂涎已久的高端市场,金立M2017要想如愿突围,到底具备哪些杀手锏呢?

高端不是高售价,而是高科技、高情怀!

手机厂商要想赢得高端市场,首要任务就是要深入挖掘高端市场的核心痛点。在我看来,高端是成功人士的标签,成功人士不追求奢华,但要求高品位;不追求高价,但要求上档次;不追求浮夸,但要求大气。移动互联网,智能手机是成功人士商务会谈、生活交际最必不可少的伙伴,因此,一款高端的好手机,绝对是成功人士之首选。

金立M2017定位高端政商人群,他们正是成功人群的精英代表。金立M2017秉承“方圆有度、刚柔并济”的设计理念,外观采用了曲面设计,机身正面采用了曲面屏幕、背面采用了曲面皮质,中框与左右曲面衔接精密,握持感极舒适。机身骨架采用铝合金制作,更显坚固稳重。背部镶嵌了一块欧洲盾牌元素,使得整体外观尊贵、稳重、大气,贴合高端政商人士的审美标准。

当然,上述优点符合一款出色手机的所有要求,但并不能完全诠释“高端”二字。金立M2017的高端,绝不止于高售价,更为手机本身注入了高科技与人文情怀。

顶级配置,超级续航、超级安全,正是金立M2017对于高科技的完美诠释。

作为一款旗舰产品,金立M2017拥有顶级配置。屏幕方面,金立M2017采用三星定制的5.7英寸2K分辨率的AMOLED曲面显示屏,是目前造价最贵的一块5.7英寸手机屏幕,影像细腻而逼真,提供绝佳观感。同时,金立M2017搭载的1200万+1300万两倍光学变焦双摄更是在中国手机品牌手机上首次出现 —— 实现“拉近画面”保障画质不受损,并通过内置的“全像素双核对焦技术”轻松实现0.03秒快速对焦,在暗光下对焦更快、成像更好。

此外,6GB RAM+128GB ROM以及6GB RAM+256GB ROM两个可选配置,都令金立M02017有更多个性化的选择。

近年来,超级续航已经成为金立品牌的核心卖点和独特优势,金立M2017配备7000mAh的超大电池,以及新一代的快速充电基础,满足政商人士出行、居家、商务谈判等场景的续航需求。不仅如此,针对今年手机电池事故频发的问题,金立M2017推出了双电池分离等十重防护措施,保障充电安全。超级续航,只服金立。

金立M2017内置安全加密芯片,并设有专线通话功能,同时配备骚扰信息拦截、系统智能拦截;“私密空间2.0”可存放用户想要保护的数据,并首次采用了活体指纹识别,将整机的安全保护等级大幅提高;此外,金立M2017还针对涉及个人支付的金融类应用,如微信、支付宝等,提供应用锁功能,保障支付安全。

但真正令笔者赞叹的是,金立M2017并不是只是一头高大上的科技“怪兽”,还极具人文情怀。“科技 悦生活”是金立全新的品牌理念,金立M2017不仅希望给成功人士带来科技感、安全感,也希望帮助成功人士收获家庭的幸福感。

“成功的标准是家庭幸福,成功的标配是金立M2017”,正是这款手机的初心。

因此我们看到,金立M2017的发布现场变成了由金立M2017代言人冯小刚、徐帆伉俪和金立集团董事长刘立荣伉俪发起的“家宴”,成功人士代表吴****、江南春和牛文文等也都是首次携夫人出席,并成为金立M2017的首批用户。

表面上来看,几对家庭彼此交流思想、分享幸福,这不像是一个高端发布会应有的样子,然而这恰恰最能打动成功人士。作家冰心说, 成功的花/人们只惊慕她现时的明艳/然而当初它的芽儿/浸透了奋斗的泪泉/洒遍了牺牲的血雨。 成功人士,不仅需要在事业之外,得到家人的陪伴与支持,同样,也需要像金立M2017一样,既高端又能懂他的智能手机伙伴。

国产品牌要敢于做高端,打破洋品牌天下

有一个事实,国产手机厂商需要承认,那就是国产品牌过去之所以错失高端市场,并不是由于国人崇洋媚外,而是自己“不争气”,由于中国智能手机产业起步晚、追赶脚步慢,中国手机市场过去长期被苹果、三星等国外大牌垄断。

但如今,这个现象已经悄然变化,甚至局势开始扭转。据知名市场调研公司赛诺数据11月份中国手机市场报告显示,线下市场销量前五名有四席被国产品牌占据,分别是“金华OV”(金立、华为、OPPO、VIVO),苹果仅位居第三,三星更是被挤出了前五。此外,金立手机在2016年连续11个月占据线下市场销量品牌前6、国产手机品牌前4。

2016年金立全球出货量超过4000万台,较去年的3000万台而言,销量提升已经超过30%。此次金立M2017的发布,不仅是传承金立“高端制造”理念,也证明了金立进军高端市场的坚实信念。金立集团董事长刘立荣在发布会上表示,虽然在目前的中国手机市场,高端市场仍然是洋品牌的天下,但国产品牌集体进攻高端市场已经成为趋势。

从全球手机出货量来看,目前在全球20大智能手机厂商中,中国厂商占据11席。日经预测报告显示,2016年中国企业的手机发货量预计将会增长15%,达到三星苹果发货量之和;到2018年,中国企业手机发货量将会占到全世界一半。这也印证了刘立荣对产业趋势的判断,国产品牌和三星、苹果未来在高端市场终有一战,与其被动的等待对手,不如主动亮剑,打出在对强手的较量中不断完善自己,同时向世界展示中国高端制造应有的水准。

而对于金立M2017以及其6999元的定价,刘立荣表示金立有着自己的考虑:第一,金立推出M2017,可以满足目标人群差异化的需求。第二则是金立M2017拥有一切高端的硬件配置,同时金立也希望M2017的用户有超过苹果手机的用户体验和身份认同。

所以,你认同了金立M2017本身的产品价值及其承载的品牌内涵,6999元这个定价,真的不贵。长远来看,高端市场总有一天会出现中国品牌的位置,我们拭目以待。

2017-01-02

告别2016,迎来2017。在这个所有人都期待的跨年之际,各家卫视的跨年晚会更是拼得“你死我活”。今年则号称“史上最长的卫视跨年大战”,从12月30日晚浙江卫视拉开帷幕,到12月31日晚东方卫视、湖南卫视(芒果TV直播)、安徽卫视、深圳卫视等轮番上演跨年,再到1月1日湖南卫视跨年演唱会在湖南卫视首播,大家手里的遥控器也变成了给各大卫视的打分器。


史上最长“卫视跨年大战”   芒果台称王


有媒体评论称,从往年的一味砸钱抢明星拼大腕,到近几年慢慢摸索各有特色,各大卫视的跨年晚会格局趋于理性。比如,从今年的节目单来看,浙江卫视立足“跑男”、湖南卫视力求“青春”、江苏卫视主打“怀旧”、北京卫视突出“跨界”等等,深圳卫视更是剑走偏锋用罗振宇《时间的朋友》跨年演讲的形式取代了晚会。


与此同时,各大品牌也纷纷化身金主冠名跨年晚会,包括加多宝(浙江卫视)、雷克萨斯(江苏卫视)、一汽大众奥迪(东方卫视)、金立M2017(湖南卫视)、vivo(深圳卫视)等。而在这场吸引十几亿国人注意力的狂欢盛宴中,最大的赢家也逐渐水落石出。


1月1日中午,各大卫视跨年演唱会成绩单出炉。排名前五位的依次是,浙江卫视(收视率2.561%)、江苏卫视(收视率2.04%)、东方卫视(收视率1.744%)、北京卫视(收视率1.428%)、四川卫视(1.175%)。深圳卫视未能挤进前五,也在很多人意料之中。


对此,很多网友在网上留言,称“没有芒果台,这份数据还是缺少竞争性”,毕竟这是暂时少了“一哥”湖南卫视的非最终排名。直到1月1日晚湖南卫视跨年演唱会告一段落,这场卫视跨年大战终于有了结果。


根据央视索福瑞媒介研究(CSM)数据显示,湖南卫视跨年演唱会的收视率从节目开始(19点30分)前便高开高走、一路攀升,其收视率峰值突破了4%大关,达到4.14%,远远高于所有同一时间段全国电视台节目。根据酷云EYE监测的收视数据(实时关注度)显示,湖南卫视跨年演唱会市占率一度超过了22%。


最终数据显示,在1月1日电视观众规模显然不如前一晚的背景下,湖南卫视凭借最强主持天团、酷炫舞美视觉以及诸多高人气嘉宾的倾力演出,从19点半至24点超长时段一举拿下同时段排名第一、当晚所有节目收视第一、2016所有跨年晚会第一的“三冠王”。这些数字意味着,湖南卫视跨年演唱会夺得历时三天的卫视跨年大战的最终冠军。


金立M2017为何能笑傲跨年品牌营销战


事实上,在今天湖南卫视跨年演唱会开播前,金立集团副总裁俞雷先生宣布:“真正的跨年收视率王者今晚来。今晚七点半,金立M2017独家冠名湖南卫视跨年演唱会。”最终收视大战的结果也印证了金立当初的判断,也让其在与加多宝、vivo等品牌的间接较量中取得上风。


笔者也关注了湖南卫视的这场跨年演唱会,不仅在明星搭配、节目编排上具有不少新意,也让金主金立M2017出尽了风头——主持人口播、舞台及大屏幕各种品牌露出、电视画面展示手机……最终演唱会结束之前,所有的主持人和主要嘉宾还用金立M2017完成一张极具纪念性的“全家福”自拍。



总之,湖南卫视这场备受瞩目的跨年演唱会上,出镜率“残暴”的金立M2017可谓是与诸多明星大咖、主持人名嘴们同台争辉,而丝毫不落于下风,可谓是湖南卫视之外的另一个超级赢家。这背后的原因在我看来有几点:


第一、金立选择冠名跨年晚会别具匠心,跨年受众要么与爱人一起到现场,要么与家人一起在电视机前围观,这与金立M2017主张的“家庭幸福”一致,金立产品植入的过程把场景营销发挥到了极致。


在跨年晚会开播前两天,湖南卫视当家主持人何炅就在其个人微博上分享这样一段话:成功背后,总有家人的温暖陪伴。金立M2017,守护幸福,守护家。新年快到了,记得向一直爱我们的人说一句:你们就是我的幸福标配。可见,“家庭幸福”的理念也打动了名人们的心。今年,金立发布全新slogan“科技 悦生活”,寓意是金立要通过科技让生活更美好,让消费者收获愉悦,另一方面,湖南卫视一直坚持“快乐中国”的理念。品牌理念的契合,对于二者的跨界合作也产生了重要作用;



第二、金立不仅有魄力、敢投入,更是在节目选择上眼光毒辣,这是友商比不了的。金立更牛逼地方不是花钱多,而是常能最少的钱换最大效果,这就是精准高效的价值。这个价钱到底几何呢,我觉得已经不再重要,因为不管花了多少钱,得到的回报至少已经double(双倍)于投入;


第三、金立M2017定位高端政商人群,标配版定价6999元,鳄鱼皮私人定制版定价高达16999元。因此有人质疑,能买得起这款手机的或许根本就不看湖南卫视。俞雷则回应称:事情恰好相反,高端人士的电视影响比屌丝还高,湖南台第一。其实大家仔细想一想,当下,电视无论从公信力、背书能力、还是对各类人群的渗入能力,都远非网络可比。


根据所公布的收视率和覆盖范围显示,湖南卫视年度晚会类的节目在各年龄层观众中非常平均,覆盖范围也达到了从一线城市到乡村的全地域。数据显示,昨晚湖南卫视“快乐中国跨年演唱会”观众到达率10.9%,推及全国观众人口1.4亿,其中20:18出场的张若昀、尹正的歌舞表演成为晚会收视率最高的单元,23:30出场的王力宏成为晚会收视份额最高的单元。在广谱观众高热的基础上,青少、女性、城域的观众特点也非常鲜明,其中女性观众收视率达到2.91,高出男性观众67%,23岁以下青少观众收视率破3%,份额达17%,城域观众收视率2.5,份额破10%。


第四、金立M2017作为金立年度高端旗舰新品,将是金立于2017年进军高端市场的“核武器”,全民关注的跨年晚会,正是营销效应最佳的引爆点。金立有眼光、也有勇气选择押宝湖南卫视,最赢得卫视跨年收视之冠,可谓是对其魄力的最好回报;

结语


在我看来,金立M2017的高端,绝不止于高售价,更是为手机本身注入了高科技与人文情怀。顶级配置,超级续航、超级安全等产品功能,正是金立M2017对于高科技的完美诠释;“成功的标准是家庭幸福,成功的标配是金立M2017”,更是体现出金立M2017尝到成功人士回归家庭、回归初心的人文关怀。


在2016与2017年交替之际,金立M2017与湖南卫视联手奉献了一场收视火爆的跨年晚会,不仅给观众们带去快乐与幸福,也让自己赢得了市场的超高关注度和口碑,为1月份的正式发售打下强大的基础。


2017-01-01

对于大企业来说,周年庆应该说是一年一度最重要的日子。在中国,一些土豪企业有的给员工派发红包,有的发放期权,甚至还有奖励优秀员工车子房子来为公司周年庆祝,互联网企业尤擅于此,甚至还能为此赢得不少媒体报道版面。而在12月26日,中国最大的零售企业苏宁迎来了公司26周年庆。


26年来,苏宁从一个零售专营店成长为中国最大的零售企业,也从零售产业向地产、金融、文创、体育和投资等领域积极拓展。根据全国工商联发布的“2016中国民营企业500强”榜单显示,苏宁控股集团以3502.88亿元的年营业收入,位居第二。今年6月,世界品牌实验室也发布了2016年《中国500最具价值品牌》榜单,苏宁以1582.68亿元的品牌价值位列品牌榜第13名,稳居零售业第一位。


不过,苏宁的庆生方式令很多人意想不到。在庆典仪式上,苏宁控股集团董事长张近东向社会各界宣布了苏宁2017年的公益行动计划,还正式宣布成立“苏宁公益基金会”。


(图:“苏宁公益基金会”成立)


苏宁26年公益之路 如今站上新起点


企业的发展和社会、行业密不可分,秉承这样的思想,苏宁的公益庆生理念,在创立之初就已确立。在履行社会责任的过程中,苏宁也力求将社会责任的履行品牌化、制度化。


张近东表示,公益既是苏宁回馈社会的方式,也是苏宁持续壮大的动力源泉。他宣布:“为进一步推动苏宁公益规范化发展、体系化运作,整合企业资源与外部力量,苏宁已经发起并成立了“苏宁公益基金会”,该基金会未来将围绕帮助困难人群、资助弱势群体、救助自然灾害、促进文化教育等一系列社会救助活动,履行企业社会责任,统筹管理企业公益事业。”


在苏宁内部有一项“阳光1+1”的公益计划,阳光1+1倡导每位苏宁员工主动承担公民社会责任,通过每年至少捐一天工资、做一天义工的方式为社会贡献一份力量。自此,苏宁将公益事业作为一项制度在企业内部推行。江苏省人大常委会副主任、省慈善总会会长蒋宏坤蒋宏坤也高度评价了苏宁的公益事业,他表示,“2006年一直延续至今的阳光1+1社工志愿者行动,是苏宁为全社会打造的社会志愿服务标杆形象。”


随着互联网技术不断升级,苏宁在公益模式和公益手段上也不断创新,为了开展互联网公益,上线了公益频道、公益众筹。通过互联网化的形式,既能丰富公益内容,提升公益效率,也可以吸引更多的社会人士参与进来。


在苏宁26周年公益庆典期间,苏宁陆续在全国开展了暖冬、敬老、公益闪拍等上百场形式多样的活动。11月23日苏宁还宣布捐赠足协杯决赛次回合俱乐部足球收入用于投入明年公益事业。此外,苏宁近期发起的明星慈善义卖活动,吸引了包括江苏苏宁足球俱乐部球员、国际米兰足球俱乐部球员以及苏宁易购前代言人邓超、现代言人杨洋等当红明星倾情参与,他们纷纷贡献珍藏私人物品,共计筹集善款1005900元,全部用于支持公益事业。


三大公益主题:教育、体育和互联网+扶贫


现场,张近东与蒋宏坤、侯学元以及来自中国扶贫基金会、上海真爱梦想公益基金会、爱德基金会的合作伙伴共同点亮了“苏宁阳光爱心七巧板”,并同步公布了苏宁2017年的公益行动计划,继续聚焦教育、体育和互联网+扶贫三大公益主题。




(图:苏宁控股集团董事长张近东致辞)


在教育公益方面,苏宁携手上海真爱梦想公益基金会,先后在全国打造“梦想中心”和“梦想大篷车”项目,加速素养教育的普及。2016年,“梦想大篷车”行驶超过12000公里,为7100名偏远地区的师生送去了梦想课程;2017年,“梦想大篷车”仍将作为双方重点推进的项目,还将重走长征路,为更多教育资源匮乏地区的孩子点亮梦想。


在体育公益方面,苏宁已经携手爱德基金会,陆续开展了“冠军课堂”、“圆梦课堂”、“足球1+1”等活动,助力贫困地区少年的体育梦。苏宁云商副董事长孙为民表示:苏宁在去年大力发展文创产业,并成立了江苏苏宁足球俱乐部,顺势进入体育产业,而运动是最健康、最积极、最快乐的生活方式。


2017年,苏宁和爱德基金仍将重点开展“足球1+1”项目,同时,江苏苏宁易购队的队长吴曦还被聘为项目的特聘教练。吴曦在接到聘书后非常感慨,他说,他很高兴看到越来越多的孩子喜欢足球,他呼吁越来越多的人关注支持农村及农民工子弟学校的足球发展。


在互联网+扶贫公益方面,苏宁在2015年9月25日与国务院扶贫办签订“电商扶贫战略合作框架协议”以来,作为第一个和国务院扶贫办围绕这项工作签订战略协议的民营企业,以农村电商业务为切入点,依托线下直营店、村级加盟服务站、线上中华特色馆、易购大聚会等扶贫载体,在国家832个贫困县,与各级政府及相关部门联合开展一系列的扶贫合作,带动了贫困县、贫困村、贫困户销售当地特色农副产品,拓宽了贫困户增收渠道,确保了“精准扶贫”目标的实现。


今年苏宁还专门打造了一部《和你在一起》的微电影。作为司庆的开场礼,影片以纪实手法记录了苏宁人在公益行动中发生的一些感人事迹。从贵州到云南再到湖南,从“筑巢工程”到“圆梦课堂”再到“互联网扶贫”,这部8分钟的微电影,实际上是苏宁近年来持续开展的公益行动的缩影。其中就有一个苏宁电商扶贫而催发的感人故事。


地处湖南花垣县排碧乡的十八洞村,是一个藏在偏僻幽静山谷中的苗族聚居贫困村。这个默默无闻、穷得实实在在的苗族山寨,一枚散养土鸡蛋平时集市上还卖不到4毛钱,蜜柚只有8毛钱一斤。村里的二丫,小小年纪就要帮着家里喂养土鸡并种植蜜柚,她最大的愿望就是妈妈可以陪在她身边,不用做留守儿童。互联网不仅让乡村和世界连在了一起,更让二丫家连在了一起。苏宁电商扶贫项目落户二丫家后,不但让二丫家的蜜柚、土鸡蛋火了,销路也通了。


“这样的案例无时无刻不在发生,”张近东表示,苏宁的公益不仅停留在捐钱捐物、扶持社会公益组织上,还要坚持社会企业的定位,将企业资源嵌入行业、扎根农村、融入社会,提升弱势群体的造血能力。2017,苏宁仍将充分发挥自身资源,上演“苏宁速度”。


写在最后


“早年,我们高管带头捐孤助学、帮扶孤寡老人;后来我们修桥修学校,参与地震救灾;到现在,我们运用互联网扶贫搭起大山与城市的桥梁,助力农村经济的发展。”张近东表示,苏宁之所以把公益和司庆放在同一天,目的就是为了激励大家不忘回报社会的初心,把公益之路走得更好、更远。


在我看来,公益是社会责任,无论力量大小,都可以增砖添瓦,造福社会。能力越大,责任也越大,建立自己品牌的公益基金会,明确2017三大公益主题和行动路线,表明了苏宁将公益持续作为企业社会责任,做大做强的决心。


只要人人都献出一点爱,世界将变成美好的人间。2017,你好。


2016-12-30

“2016年就要过去了,我很怀念它。”每逢岁末,这句改编自《甲方乙方》的台词就会被刷屏。在笔者看来,过去的一年不用怀念,因为它必定已经以潜移默化的方式对你的生活持续地产生影响,怀念过去不如拥抱未来。


2016年,尽管全球经济遭遇了一系列的风险挑战,但与人们生活息息相关的电商业,却依然发生着很多历史性的变化。作为全球前两大经济体,美国和中国的电商业一直是互相学习、互相较量的状态,2016年,尤以亚马逊和京东的双雄对决最为精彩。未来电商业路在何方,或许2016年已经透露了端倪。


“新零售”促线上线下融合提速


早期的电子商务,是单纯地把商品搬到网上,后来有了“互联网+”,线上和线下的互动才开始频繁起来。在2016年,“新零售”模式成为电商巨头们的发展焦点,区别于传统零售和传统电商,新零售强调线上线下的全面融合。新零售企业,不仅要有强大的线上电商渠道,更要有深厚的线下服务能力,如门店、物流等,并且线上和线下是高效率的打通。



2016年12月初,美国电子商务龙头亚马逊宣布,首次推出实体超商Amazon Go,并成立全世界第一家让客户拿了商品就走,自动完成结帐的未来商店。可以说,亚马逊已经看到了线下零售的商机,但它没有选择简单的与线下门店合作,而是决定彻底革新线下体验。


根据Amazon官方介绍,通过使用计算机视觉、一系列的传感器和深度学习技术,Amazon Go可以提供新鲜的线下购物新模式。用户可以走进商店,用Amazon Go应用登陆,然后买完东西直接走人而不必排队等候付钱。据悉,Amazon Go第一家门店座落在西雅图市中心第七大道和 Blanchard 街的拐角处,占地面积大概有1800平方英尺,目前正在员工内测阶段,预计2017年会开放。


从2015年开始,亚马逊曾陆续推出线下实体书店,当时,一些分析师认为这只是O2O卖书而已。Amazon Go的出现,则进一步暴露了亚马逊“进攻”线下的野心。根据Forbes杂志分析,Amazon Go有望帮助亚马逊争取到现在无法抢下的生鲜食品市场。但在我看来,这也只是其中一步,从线上到线下,不只是亚马逊业务的延伸,更是已经思考清楚的长远战略。


无独有偶,另一家来自中国的电商巨头京东,也敏锐捕捉到新零售的巨大机遇,开始为线上线下的融合全面布局。2016年中国电商最著名的事件,当属全球排名第一的零售商沃尔玛战略入股京东,同时将一号店业务出售给对方。


这场资本运作背后,不仅体现了沃尔玛看好并支持京东打造线上线下融合的新零售商业模式,更表明了两大巨头未来战略的协同性,双方将在线上、线下、全球采购、物流配送、O2O电商等多领域全面合作。


沃尔玛在中国近170个城市开设了420多家商场,据悉这些门店未来都会独家接入京东到家,并由新达达完成全部订单的配送服务,再联系去年京东战略投资永辉超市,京东无疑拥有了商超大战的两大决定性筹码。近日,阿里斥资超21亿元入股三江购物32%的股份,也被认为是为了撼动京东在商超(包括生鲜)领域的优势。


在我看来,沃尔玛与京东的强强联合,还反映了新零售时代的一个特征,那就是线上与线下从来都不是替代、竞争关系,而是包容、互补的,这和传统电子商务、传统零售给人的印象是完全不同的。京东深知,自身强在线上渠道和物流、技术能力,但若没有线下合作伙伴的有力支持,未来也会绕弯路。这个角度来看,Amazon Go希望直接取代实体超市的想法,似乎也有些激进,美国的那些零售巨头们,可不会坐以待毙。


技术开启商业智能化


回顾零售业的创新史会发现,技术永远是推动商业模式变革的核心力量。没有技术的进步,任何先进的商业模式都无法开花结果。


亚马逊创始人贝索斯说过,创新是我们的DNA,而技术是我们不断进化和提高顾客体验的最基本的工具。技术融入到了我们(亚马逊)所有的团队,我们所有的流程,我们的决策,和我们每一个业务创新的方法中。它深深的融入到我们做的每一件事中。


基于对技术的推崇,这家电商巨头创造出了全球最领先、市场份额最大的云计算平台AWS,打造了令人惊奇的无人机配送计划,并在仓库中引进机器人技术来提高效率。前文提到的Amazon Go就使用了和自动驾驶同样的技术:计算机视觉、传感器资讯整合和深度学习,简而言之,就是把帮助自动驾驶车认路的技术,用在店里辨识顾客买东西的各种行为。



今年11月,中欧创业营成员探访京东,京东集团CEO刘强东首次公开分享了京东面向第二个十二年的战略规划,表示京东将全面走向技术化,大力发展人工智能和机器人自动化技术,将过去十二年以传统方式构筑的优势全面升级。


京东过去12年从开始创业到成为中国最大的自营B2C电商,并建立了覆盖全国的物流体系,创造数十万的就业岗位,但在刘强东眼中,却是靠“传统方式”取得的优势。这既是谦虚,也表明了刘强东对智能化商业模式的强烈期待,技术转型,就是刘强东未来规划的战略方向。


为了实现这一愿景,2016年,京东先后成立了X和Y两个事业部,JDX事业部聚焦无人技术研发,无人机、无人车、无人仓等智能物流项目相继落地,JDY事业部着重打造智慧供应链能力,利用人工智能技术来驱动零售革新。在我看来,解决物流智能化和供应链智能化也是实现新零售升级的两大痛点,前者决定零售服务的效率和体验,后者决定了零售商品的质量和价格。


截至目前,京东智慧物流已经初现峥嵘,京东自主研发的无人配送车在今年“双11”开始了送货试运营,而无人机已完成超过1万分钟的飞行总时长、近万公里的飞行里程、超过1000架次的飞行次数,京东正计划在廊坊构建全球第一个无人仓库,整个库房全部实现机器人作业。刘强东还透露,预计明年无人机就可以复制到全国各地去。


新零售的终极意义,在我看来,就是更好地完善商品的供需机制,给消费者提供更优质的商品和更好的服务,从而创造平等的价值。比如,京东无人机希望解决的不仅是用户体验问题,更最重要的是解决几十年以来农村物流成本太高的难题,让偏远的农村人群有平等的机会购买到物美价廉的商品。这是一项需要长期投入的艰苦工作,但也具有很高的社会意义。


写在最后


通过这篇文章的一些角度分析,我们能清晰的看出亚马逊和京东零售策略的差异化和共同趋势。共同性体现在,都通过线上与线下的融合来寻求产业新机遇,并且都在转型“电商+技术”的综合型企业;差异化在于,考虑到两国市场的不同国情,亚马逊尝试变革,甚至是颠覆线下,京东则显得更加理性和务实。京东与沃尔玛的携手,用合作的方式打开了新零售巨大的机遇,京东在农村物流等方向大力投入,也让我们看到了零售越来越回归用户价值、回归平等。

今年6月9日,联想在美国举行Tech World全球科技创新大会,向全球消费者展示联想的技术实力以及创新产品,其中就包括模块化手机Moto Z、全球首款搭载Tango技术的AR手机Phab2 Pro的惊艳亮相。笔者当时就在思考,全球化的联想举办全球科技创新大会无可厚非,如若可以在中国举办同样高规格的大会,让中国消费者更近距离的接触最具科技感的产品,不也是极好的?

联想果然印证了我的思路。12月28日,在千年古城西安,联想首次举办了面向国内消费者的创新科技大会——西安峰会。飞机刚一抵达西安,就在机场看到这场峰会的大屏广告,现代科技元素与传统气息浓郁的大雁塔完美融合,让我对下午的峰会充满了期待。当天,联想集团董事长兼CEO杨元庆也带领一众高管亮相,向大家展示联想最具科技创新的产品成果,如Moto Z模块化手机、联想Tango AR智能手机、联想智能电视、YOGA 5 Pro、联想超级算计机产品和方案等。

杨元庆透露,西安是联想全国性创新科技巡展的第一站。选择西安是因为它除了是丝绸之路的起点,也是陕北革命根据地,具有非常重要的商业和历史地位,它和联想还有着诸多历史渊源。17年前,联想为迎接PC互联网时代的到来,在西安打响了“龙腾世纪”全国科技巡展的第一枪,从而开始了赢在中国,迈向全球的新篇章。由此可见,西安既是联想的福地,联想也希望在这儿回归初心,继而实现新的腾飞。


本届峰会的高潮来自于杨元庆的主题演讲,他表示,面对即将到来的智能互联网时代,联想希望通过 “设备+云”模式,服务于每个人的工作和生活,同时,为各行各业带来改变,成为智能互联网时代的推动者和赋能者!引发了全场掌声。


智能互联网机遇和联想战略


杨元庆认为,随着物联网、云计算、大数据、人工智能等技术的发展,互联网正在由移动互联网进入新的智能互联网时代,在这个时代,旧的商业格局将被打破,新的联接和演化正在发生,人工智能与未来应用充满想象。


什么是旧的商业格局,什么又是新的联接和演化?


美国是PC互联网绝对的霸主,这是行业公认的事实,而在移动互联网时代,中国逐渐崛起,并成为了美国之后世界的另一极。杨元庆相信,智能互联网的到来将促使中国的产业升级,在工业4.0演进的道路上领跑全球。


在我看来,智能互联网将创造中国经济发展的新机遇。智能互联网首先带来的是无处不在的终端,无处不在的联结,并且无数的终端将以“设备+云”的方式带给用户极致的体验;其次,智能互联网带来的是人与设备之间更好的交互体验,未来的智能设备或化身智能生活管家,或化身私人医生,智能设备将变成人的小伙伴,成为地球村不可或缺的一分子;最后,智能互联网将激发中国产业升级的强大活力,无论是设备提供商,云服务商,还是做人工智能、自然语言处理、大数据等等的技术服务商,都将获得更好的发展空间。



杨元庆还表示,联想早就看到了“设备+云”领域的战略机会,下定决心进军智能互联和下一代人工智能领域,这是联想定位未来十年、二十年的战略目标。在智能互联网时代,联想的愿景是:为用户提供整合了应用、服务和最佳体验的,更丰富的智能设备和强大的云基础设施,让人们的生活更美好,工作更高效。为了实现愿景,联想制定了清晰明确的三波战略:


第一波是联想目前核心的个人电脑业务。联想尽管已经牢牢占据全球PC市场的头名,但仍将通过对PC产品更加创新和前瞻的研发,为其加入智能化和云服务的新元素,从而为消费者提供更智能、更个性的产品和服务;


第二波是移动业务和数据中心业务。联想相信,随着越来越多智能设备的出现,行业对IT基础设施和云基础设施的需求也会越来越大,联想已经把移动业务和数据中心业务确立为增长新引擎。


第三波是打造新一代基于自然语言,基于人工智能,基于特定云服务领域的新型智能终端,真正发力“设备+云”领域。为此,联想将围绕用户在工作(办公场景)、生活(家庭场景)和在路上(移动场景)等不同场景,基于人工智能,基于特定云服务打造丰富的新型智能终端。


创办三十余年的联想,在PC、智能设备、大数据等领域已经由中国的民族品牌成长为全球化的领军品牌,而在智能互联网的机遇面前,联想的三波战略既符合企业自身的发展思路,又与产业升级的趋势同步,有望起到事半功倍的积极效果。


同时,智能互联网对于中美都是全新的,需要潜心摸索的,因此这个机会也是公平的。当然,就如所有的产业升级一样,不仅考验国家政府的远见和投入的决心,也取决于能代表国家的科技创新企业他们自身的使命感与技术创新实力,一个联想远远不够,中国需要十个,二十个联想这样的民族品牌,在智能互联网时代奋勇争先。


谋定而后动 联想布局智能互联网早有渊源


《孙子兵法》云:谋定而后动,知止而有得。大意是说,谋划准确周到而后行动,知道目的地才能够有所收获。仔细想来,这和互联网人士常讲的“不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰”正是同一个道理。


当下,不仅联想很看好智能互联网,其他很多厂商也在乐此不疲讨论智能互联网将带来的种种变革以及美妙的商业化前景,甚至有的厂商已经迫不及待的开始行动,打造很多智能互联网概念的各类产品。但笔者有个疑虑,这些厂商真的是把智能互联网和自身的业务关联想透彻了,还是就想所谓的顺势而为,去做那“风口上的猪”呢?


台上一分钟,台下十年功。事实上,我们在西安峰会上只听到了杨元庆对于智能互联网的侃侃而谈,以及要做智能互联网的推动者和赋能者。 没见到的其实是,联想一直以来的布局,以及杨元庆本人对产业的思考早就与智能互联网结下不解之缘。


早在2015年的乌镇互联网大会上,杨元庆首次提出了联想要打造下一代人工智能终端,他认为未来的用户需要的是设备+云服务的完美体验。自此以后,联想的人工智能布局一直都在有条不紊地推进,并于今年引入人工智能领域的顶级专家芮勇博士担任CTO。在11月落幕的2016年乌镇互联网大会上,杨元庆更是全面阐释了对智能互联网时代的思考,他眼中的智能互联网,将会更广泛地连接万物,更自主地捕捉信息,更智慧地分析信息,更精确地进行判断,更主动地提供服务。


在我看来,联想要做智能互联网的领军企业,绝不是要打造空中楼阁般的战略,而是要将战略与自身未来发展密切协同、坚决执行落地,这是联想的底气。一方面,联想每年能为用户提供1.5亿台智能终端设备,其中包括PC、平板、手机和电视等电子产品,它们既是工具亦是智能互联网入口;另一方面,联想也拥有雄厚的财力可以做到每年数十亿的投入来完成智能互联网的技术研发和产品创新。


这次西安峰会上,联想所展示的智能家居、异地协同办公、智能医疗、模块化、AR及其他新技术与设备,正是基于人工智能的“设备+云”的实物体现。这也初步构成了联想未来智能互联网生态的雏形。


写在最后


“一个人的命运,当然要靠自我奋斗,但是也要考虑到历史的进程”,对于一家全球性的企业,又何尝不是如此。企业做的越大,越是恐惧一件事情,就是怕选错赛道。反之,企业选择的赛道如果能和产业趋势一致,不仅可以极大的降低转型成本,还可以提早享受到产业升级的红利,建立后来者无可比拟的优势。


智能互联网,就是联想布局未来的黄金机会。“设备+云”是联想从自身优势出发,早就为未来10年、甚至20年想清楚的重要战略,并持续深化了在人才、技术、产品等方面的提前布局。巧合的是,互联网从PC再到移动互联网,最后走入了第三大阶段——智能互联网。联想由此幸运而又必然的提早完成卡位任务,在与其他厂商的竞争中占了先机。


当然,联想也应该理性的认识到,智能互联网到目前为止仍像是一座未被开发的巨大宝藏,没有哪儿家厂商能100%押中这个新产业的全部机会。在这条充满挑战的新赛道上,联想也只领先一个身位而已。

2016-12-28

12月28日,阿里巴巴文化娱乐集团董事长兼CEO俞永福的一封全员邮件,点燃了视频行业的年度压轴大戏。


俞永福宣布,阿里大文娱正式启动“视频UPGC战略升级”,基于大文娱完整内容生态,通过大数据和矩阵商业能力加大对UPGC生态和合作伙伴的赋能、扶持和共赢。他还透露两大关键信息点:1. 本次战略升级将由阿里大文娱核心大班委直接负责,新移动事业群总裁何小鹏兼任工作组组长,大优酷事业群总裁杨伟东以及俞永福本人亲自协助推进;2. 未来三年阿里大文娱的投入规划将超过500亿人民币,可谓力度空前。


临近岁末,视频行业可谓是你方唱罢我登场,但都在阿里大文娱狠砸500亿的大手笔面前失色不少。阿里大文娱的这次大招,不仅对UPGC生态下的内容创作者有现实意义,对整个视频行业的升级无疑也会起到重要的推动作用。


名、利、能,优酷希望给予内容创业者一切


如俞永福所言,“十年前,优酷土豆生于视频UPGC的萌芽时代,经过十年的发展和生态沉淀,优酷土豆始终是中国视频领域UPGC的引领者和第一品牌,同时培养和支持了大量的PGC生态企业诞生、成长和壮大。”



依笔者看来,在阿里大文娱的视频生态棋盘中,大优酷事业群既是开路先锋,同时也是最核心的连接者,一端是阿里大文娱的生态资源,另一面是优质的UPGC内容创作者和海量视频用户。随着优酷成功跨越了“会员规模超过3000万”的行业里程碑,由优酷来实现UPGC在移动时代的升级,自然是水到渠成。

在会员发展加速度的同时,阿里大文娱高调启动“视频UPGC战略升级”,最受惠的当属UPGC的“泉眼”——生产、加工和推广优质内容的内容创业者们,我将其概括为“平台生态赋能,内容创业者唱戏”的模式。


酒香也怕巷子深,内容创业者首先担心的是好的内容得不到用户的关注。因此,阿里大文娱首先是给内容创业者“赋名”。作为中国最大的视频平台,优酷拥有最广泛的视频用户规模,可以源源不断为内容创业者提供优质流量;而在UPGC战略升级后,内容创业者将进一步得到阿里大文娱的生态流量扶持,包括来自UC、UC头条、神马搜索、豌豆荚等工具流量,以及来自淘宝、天猫、支付宝的电商流量。


其次是让内容创业者“得利”。内容创业曾是一个非常辛苦的事业,对于深耕优质内容的生产者们,他们不仅需要内容流量,也渴望牛奶和面包。内容变现历来是一个难点,而现在,优酷通过连通阿里集团电商支付平台,让“视频电商”、“直播+电商”、“边看边买”等成为可能;通过连通阿里大文娱集团内平台,例如UC头条,也让内容创业者有了更多的分成手段。


授人以鱼不如授人以渔,名利之外,内容创业者更需要的是“能力”。过去,优酷面向创作、发行、粉丝和收入四大需求,以及累计上线了超过40项产品和工具。不论是最草根的自频道主,还是像Papi酱、曹云金、罗振宇等大咖,优酷都为他们“量体定制”提供多方面支持,如直播、众筹、边看边买等十大武器,帮助他们更好的进行内容变现。



除了既有的资源支持,从2017年开始,阿里大文娱将通过一站式接入统一开放平台,多产品平台流量支持,升级视频UPGC战略。第一阶段接入的平台为优酷、土豆、UC、UC头条、神马搜索、豌豆荚等;第二阶段扩展到淘宝、天猫、支付宝等平台。这意味着,阿里大文娱将融合视频、图文、搜索入口、电商、支付平台等矩阵力量和大数据,给予内容创业者更开放、更强大的能力,打造全新的UPGC发展生态。


笔者采访了《军武次位面》创始人曾航,他表示对于此次阿里大文娱在UPGC战略上的升级很期待。“平台多入口的展示可以为我们垂直类视频带来很多新增用户,《军武次位面》有机会被更多的用户所观看,在流量方面对我们是一大帮助。同时也能够带来更具体的用户数据,有助于粉丝的深度运营。我们当然还希望明年在优酷的平台,从视频内容到商品购买的环节能够更顺畅,降低用户成本,增加交易的可能性。”


视频跑马圈地升级  短视频成UPGC新战场


在我看来,阿里大文娱不计代价花费500亿元投入到UPGC生态的建设,除了将让内容创业者们感受到内容变现的春意,促使更多热爱内容的人才积极参与到整个互联网视频生态大家庭之外,还预示一个强烈的信号,那就是继视频网站移动转型之后,行业新一轮的跑马圈地正在发生。


在视频行业的新阶段,有两大关键词或许决定着这轮洗牌的最终结果。第一个关键词是“内容为王”,笔者在前文已经做了一定的阐释,即以优酷为首的视频平台开始聚焦内容创业者的生产效率和变现能力,通过全面赋能壮大整个互联网视频的内容生态。另一大关键词,在我看来,是“视频新形态”。


什么是视频新形态?从PC到移动互联网,视频行业完成了形态的延伸,而随着移动互联网的深入,互联网技术的进步,更多细分的视频新形态也孕育而生,比如移动视频细分下的直播、短视频等形态,这些都给平台、内容创业者制造了新的机遇。正是在这个趋势下,2016年,短视频行业的集中式爆发。相比传统视频内容,短视频既轻又快,同时社交属性极强。但摆在短视频的创作者面前有一个难题,那就是如何打通用户社交关系链以及分发难题。


截至目前,月覆盖5.8亿终端、日播放量11.8亿的优酷土豆,月覆盖3亿用户、短视频日播放近16亿的新浪微博和月覆盖4亿用户,日阅读量超7亿的UC/UC头条都已经集结在阿里大文娱旗下。三驾马车可以在内容、互动、关系、账号、数据五个维度全方位立体化地实现互通,更好的服务UPGC内容创业者,提升用户体验。


而在此番阿里大文娱UPGC战略升级后,无疑将进一步在短视频领域形成“内容+平台+社交+分发”的强大体系。具体来看,内容创业者将可以在优酷、微博等平台借助多样化工具生成短视频内容,并通过微博、UC、UC头条、豌豆荚等平台形成矩阵式的分发,从而既可以生产传播内容,也可以享受到短视频的内容红利。这样来看,在微博、UC等阿里大文娱生态资源加持下,优酷对于内容创作者的吸引力将是其他同业者无法比拟的。


俞永福还特别强调,“视频UPGC战略升级”的布局突显了“综合生态型文娱集团”相比于“单体公司”的发展优势和发展后劲。的确,阿里大文娱成立至今仅半年时间,但却展现了友商们难以望其项背的竞争力。这不仅体现在其敢于一掷千金的雄厚财力,更在于其聚焦用户和内容创业者基础利益,推动视频行业升级的主人翁意识。


“未来三年阿里大文娱投入将超过500亿人民币,我们不是来玩的!”俞永福这样表态。


从娱乐人物吸粉到娱乐事件营销,作为2016年国民级应用,直播成了2016年娱乐性内容的最强外挂。近日,直播行业再次迎来了极具实力的新玩家。

12月27日,由星影聚合主办的以“偶像集盒战, 17年一起上”为主题的全明星直播平台盒饭LIVE发布会盛大启幕。星影聚合CEO孙宁、华谊兄弟副董事长、CEO王中磊、华谊兄弟董事王夫也、中国著名内地演员张涵予共同启动了盒饭LIVE产品发布仪式。

据悉,星影聚合全力打造的全明星直播平台“盒饭LIVE”全新构建的直播PGC模式,致力于为直播行业生产出更高品质的内容;通过与中国娱乐产业最具影响力和内容优势的华谊兄弟签署战略合作,携手开启大娱乐时代的新篇章。

明星成直播“标配”  粉丝经济蓄势待发

当下,直播平台为了吸引眼球,时常邀请一些明星进行直播,直播已经成了明星曝光的极佳新方式。通过直播,明星们能快速拉近与粉丝之间的距离,并在极短的时间内曝光数十万次。与此同时,直播平台也通过明星的直播获得更高的关注度和使用度。

毋庸置疑,利用明星效应进行直播,肯定能最大限度提升在线人数,实现品牌传播和经济效益的双丰收。不同于市场上大多数直播平台的“跟风”,盒饭LIVE主打明星直播和达人主播,呈现内容丰富、制作精良的直播互动和综艺栏目。

在盒饭LIVE平台上,明星不仅可以直播,与用户互动,还会分享自己的独家视频、行程通告、片场花絮等一手资料。此外,通过与华谊兄弟的深度战略合作,盒饭LIVE在明星资源和优质内容上获得了巨大优势,从而为内容的全面升级和产品技术创新提供了坚实的储备。

此外,盒饭LIVE在达人主播打造上建立了长效机制。从选拨初期,便建立了较高的门槛,在颜值、才艺、气质、表演能力、互动能力等方面都设立了考核标准。且针对签约主播建立了成熟的培养机制,帮助主播搭建创意体系和内容生产线,同时甄选优质主播输送到影视剧、自制栏目、时尚类杂志等项目中,整合多渠道、多维度平台打造艺人IP。

“在瞬息万变的互联网时代,相比在大浪淘沙中因为同质化、定位不准确而导致的昙花一现,我更希望我们打磨出的是一款有价值、有个性、有持久生命力的产品。正是基于这种理念,这款产品得到了中国娱乐产业最具影响力的华谊兄弟的认可。”星影聚合CEO孙宁表示。

在他看来,未来在星影聚合和华谊兄弟的共同合作下,盒饭LIVE有望成为中国最具代表性的高品质娱乐生活平台。

告别同质化,这是个内容为王的时代

事实上,在直播市场日趋火爆的背后,直播行业本身也陷入了瓶颈期,尤以直播内容同质化现象泛滥最为突出——多数直播平台都是利用都市人群的猎奇、臆想和窥私心理,以美女、挑逗、冲突、无聊等内容作为直播标签,多数主播无法保持高质量的内容产出,过分依赖流量分发渠道。

随着网络直播政策最严监管——《互联网直播服务管理规定》的出台,犹如一把达摩克利斯之剑,加剧了野蛮生长的直播平台主动升级转型。要想“治愈”直播行业这一症结,还需走高品质、差异化的内容路线,全新的PGC运营模式可谓是同质化桎梏的一剂良方。

盒饭LIVE坚持内容为王,注重用户的全方位体验,并推出了多款直播综艺栏目,聚焦娱乐、音乐、时尚、美食、星座等年轻人的兴趣领域和生活方式。通过细耕内容,打造高品质、泛娱乐性和互动性的话题,探索全新的、更具场景化和商业价值的内容产品,以满足用户的不同需求,在我看来,这正是盒饭LIVE内容战略的精髓。

目前,直播大战可以说已经进入到下半场。华谊兄弟副董事长、CEO王中磊认为,“好饭不怕晚”。如果说直播只是娱乐业的一种形式和手段,那它最终的角逐一定会是内容上的较量,从这点来看,这个行业才刚刚起步。

如何在直播行业做出“好饭”?这就是华谊兄弟作为战略合作方的价值所在,那就是供给高话题性、高品质娱乐内容,从线上到线下,从小屏到大屏,华谊兄弟都有平台可供对接。

华谊兄弟董事王夫也指出,直播只是技术手段,盒饭LIVE看起来好像是一个直播平台,但实际上,它有更高的定位,要通过对高品质内容的提供,也就是PGC的打造和输出,聚拢目标用户,甚至实现造星。所以盒饭LIVE关注的其实是互联网社群和粉丝经济的概念。

从盒饭LIVE想到的,直播未来身处何地

孙宁这样描述做盒饭LIVE的初心:(它的打造)并不是盲目跟风,而是基于对直播行业、对产品本身发展的“明天”的思考。我们要做的是“明天的产品”,是对优质内容的打造,以及给优秀主播、艺人更多的成长和上升空间。”

区别于以往的直播平台,盒饭LIVE希望建立直播平台的新格局和新生态,从内容、机制入手打破过去行业创新性不足的僵局。在我看来,在直播行业日趋严格的监管下,盒饭LIVE若能建立常态化的发展机制,发挥与华谊兄弟的资源协同优势,或许将引领行业下一个风口,即由明星光环下的粉丝经济模式,发展到内容红利充分释放的直播PGC模式。

不过,在美好的宏愿下,盒饭LIVE和华谊兄弟仍要面临互联网巨头的围剿。早前,BAT、网易、360等互联网巨头通过开展自有直播业务或投资收购直播平台等方式,完成了在直播行业的初始布局,相信随着盒饭LIVE和华谊兄弟的入场,直播行业将在互联网巨头与娱乐巨头的不断较量中升级。

曾有人评论,直播的终局将会是巨头的收割。我认为这句话只对了一半。

诚然,巨头在流量、用户、资金等资源上具有系统性优势,然而直播行业经过近一年的生长裂变再到分化,我们仍没有看出BAT形成垄断优势,反而是在跟随行业创新者的脚步。但在未来,直播将不可避免成为一个规模化的战场,这时候巨头的系统性资源优势将会显现。但谁敢轻易否定,直播行业不会产生新的巨头呢?抑或是形成“盒饭LIVE+华谊”这样的跨界巨头组合呢?