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2017-03-04

DST创始人Yuri Milner(尤里-米尔纳)

这两天,创投圈被一则重磅消息刷屏:小黄车ofo完成D轮4.5亿美元(约合人民币31亿元)融资,创造了共享单车行业单笔最高融资纪录,并由此成为行业估值最高的独角兽公司。不过,当多数媒体把焦点放在这笔创纪录的融资额上时,笔者却觉得,领投方DST或许才是融资背后更值得探究的焦点。


神秘的投资大鳄  曾投资Facebook、Twitter、阿里和滴滴


ofo发布的融资声明显示,此次融资由DST领投,滴滴、中信产业基金、经纬中国、Coatue、Atomico、新华联集团等多家国内外知名机构跟投。其中,DST创始人Yuri Milner(尤里-米尔纳)曾以个人身份参与ofo此前的几轮融资,这次米尔纳更是以DST机构身份领投ofo数亿美元,充分体现了对共享单车这个赛道以及ofo的强烈看好。


DST全称数码天空科技(Digital Sky Technology),是一家总部位于俄罗斯莫斯科的投资集团,这让它相比于硅谷的投资机构多了一些神秘色彩。DST主要专注于互联网投资,其选择被投企业的标准是,必须在自己的领域中明显将成为领导者,理论上现在就可以上市,并且要具有长期的可持续发展性。


李开复曾评价,DST一般只投资10亿美金估值以上的公司,并且一般只投资已经盈利而且利润即将爆发成长的公司或者拥有较高门槛+巨大用户群,盈利可以推迟的公司。


如果你关注近10年互联网圈的重大融资新闻,你会发现DST的出镜率极高,它的投资布局遍及全球最顶级的互联网巨头公司和初创公司。其投资代表作有硅谷的Facebook、Twitter、Airbnb、Snapchat;在中国市场,则以阿里、京东、小米和滴滴最为知名。这几家被投公司的估值,少则3、4百亿,高则2000多亿美元,据估算,DST从中赚到了至少上百亿美元。


例如,DST先后对Facebook进行过三轮投资,2009年早期投资Facebook时,后者估值约为100亿美元,如今达到了惊人的4000亿美元;2011年,DST投资阿里时对其估值约300亿美元,如今已经上市的阿里市值超过2500亿美元。而在共享经济领域,DST先后投资Airbnb和滴滴,并在滴滴打车D轮融资时投资1亿美元,估值35亿美元。如今滴滴的估值早已突破200亿,也再次印证了DST的好眼光。


DST掌舵人米尔纳曾透露,其计划投资主要集中于中美两国地区。“中国是硅谷以外的下一个大市场”,米尔纳说。除了偏爱于投资中美高科技公司,并且不吝惜投入,DST的另一个特点是“喜欢把投票权交给创业者”,进行投资后,DST不会对公司做过多控制,意在给公司足够的公司管理主控权。


押注共享经济赛道  DST凭什么相信小黄车能赢


笔者在前文已经指出,DST对于共享经济模式是非常热衷的,从硅谷的Airbnb,到国内到滴滴和小黄车ofo,DST都很坚决地进行投资,非单个企业布局,而是押注共享经济整条赛道。


这有点类似于DST早期对社交领域(SNS)的投资,米尔纳被业内冠以“全球最成功的社交媒体投资人”称号。从成功投资Facebook 开始,米尔纳和DST先后投资了社交媒体Snapchat、社交游戏公司Zynga、全球最大流媒体音乐服务平台Spotify。据了解,Snapchat将于近日上市,估值将达到240亿美元,这将成为过去两年多以来美国科技行业规模最大的IPO。


米尔纳曾透露,DST投资一般遵循两个原则,第一个原则就是要好的产品,最好是让人口碑相传的。第二是要有非常优秀的创始人。


DST此前投资的优秀互联网企业,无不是满足这两个原则,例如社交、电商领域。而现在,DST已经将触角伸至中国共享经济市场,其对小黄车ofo的D轮融资更是远高于当初对滴滴打车的D轮融资。DST凭什么相信小黄车能赢呢?


第一、首先来看产品。ofo是全球第一个提出无桩共享单车出行解决方案的公司,自2015年6月至今,ofo连接超过百万辆单车,注册用户超过2000万。在中国共享单车市场,ofo以51.2%市场占有率排名行业第一。并且在中国、美国、英国、新加坡四个国家,覆盖了近40个城市,累计为用户提供出行服务超过3亿次。


从用户规模、城市的覆盖数量、单车投放数量等维度看,ofo都已经远远甩开其他对手。ofo符合DST对所投企业的第一个门槛——必须在自己的领域中明显将成为领导者。其次,ofo业务在快速增长。ofo创始人兼CEO戴威表示,“我们进城市三个多月时间,从订单、用户、覆盖城市上全面超过了第二名摩拜单车。”盈利数据方面,ofo单城最高利润率已经达到了40%,很多城市也达到了20%的利润率,今年有很大可能会实现盈利。


此外,ofo已经与华为、中国电信来就新一代物联网技术NB-loT在共享单车市场的应用达成全面合作,技术创新将渠道ofo的产品体验持续走在市场的前列。


第二、来看创始团队。米尔纳表示,优秀的创业者是最重要的。如果你牢牢掌握投票权,意味着你可能会在未来反对他们。但事实上,既然投资了他们,你就不需要去反对他们。


扎克伯格创建Facebook网站时,他正在哈佛大学读二年级,希望建立一个网站作为哈佛大学学生交流的平台;“阅后即焚”照片应用Snapchat是由两位斯坦福的在校大学生创办;而ofo的创始团队,则是由5名来自北京大学的骑行爱好者组成。


戴威和他的小伙伴们提出了“以共享经济+智能硬件,解决最后一公里出行问题”的设想,于是有了ofo在北大的诞生。一方面共享单车充分满足了校园出行的痛点,并且具备非常好的体验;另一方面,共享经济服务在国内如雨后春笋般兴起,也加速ofo在年轻用户群体中的普及。


随后的故事大家都熟知了,小黄车ofo开始走出校园进入全国几十个城市,并进入了美国、英国、新加坡共享单车市场,其用户规模也取得爆发式增长,当前的注册用户超过了2000万。


ofo的创始团队既年轻有冲劲,又对所处市场有极强的兴趣和洞察能力,这在国内略显浮躁的创业环境中极为难得。相比于摩拜单车职业经理化的创始团队,ofo的创始团队低调且专注于产品。这恐怕也是DST青睐ofo的关键因素。


写在最后


在拿到D轮融资后,戴威表示,这笔钱毫无疑问将用于连接更多的单车,同时在未来的城市布局上,戴威给今年年底前的指标是200个城市,并且希望覆盖到四线城市。在他看来,目前共享单车的竞争还处在“热身赛”阶段,“正赛”可能在7月。至于为什么是7月,戴威微笑不语。


笔者猜测,ofo很快就会有更大的动作来冲击共享单车行业。少说多干、成绩为王,在这一点上,ofo和DST的行事风格是很贴合的。而除了有投资大鳄DST的保驾护航,ofo身后还站有滴滴、经纬中国这样的明星投资者。笔者也一直期待,同为共享出行市场两大独角兽,滴滴和ofo能否擦出更多的火花,来为用户带来更新更酷的出行服务;以及DST究竟能助力ofo到达怎样的一个新高度?这些谜底都会在不远的将来被逐一揭开。

2017-02-22

生活不止眼前的苟且,还有诗和远方的田野”,在去年,这首由高晓松作词、许巍演唱的歌曲传遍了大江南北,传递了追求生活和理想的积极态度。与此同时,另一种更流行的内容传播方式开始渗透进中国人的生活,那就是直播,更确切的说是移动直播。

无论你是明星、网红、各路大V,还是各行各业的素人,都可以通过手机直播的方寸之地,向围观粉丝表达想法、施展才艺。直播模式不仅具备极强的复制性和传染性,也由于用户使用的超高频次和高付费性,吸引了来自BAT、互联网创业公司、娱乐企业,甚至是传统企业的入局。直播混战,成为2016年度大戏。


2月19日,《人民日报》与微博、一直播共同推出了全国移动直播平台,即“人民直播”,入场直播大战。“人民直播”由人民日报社新媒体中心发起,与新浪微博、一直播合作建设,旨在净化直播环境,引导直播发展,用新技术传播和壮大正能量。


误入歧路的直播  劣币驱逐良币


成千上万的网红主播则成为直播平台争夺用户利益的手段,从“一人饮酒醉”的喊麦大咖MC天佑,到号称年入千万的美女网红,再到一个个怀揣网络明星梦的大学生们,主播队伍越来越壮大,可谓是乱花渐欲迷人眼,五光十色。然而,很多用户慢慢发现,直播似乎慢慢变味儿了,朝着一条充斥着色情、刷榜、僵尸粉的低俗路线演进。


因为在直播最初兴起的时候,粉丝们是可以看到素人歌者用心唱歌,也是可以不用打赏“兰博基尼”和“游艇”就能目睹偶像真容的,是可以和其他粉丝打趣互动的,也是可以学到各行各业的新知识的……而现在,直播间却时而充斥各种打赏的把戏,开始区分三六九等,开始看到各种为了要礼物要打赏而不惜露肉的色播,也开始吸引各种目的不纯之人进入直播间嗷嗷作声。


一时间,女主播“开车”成为各大直播间吸引男性用户的法宝,比拼露肉程度成为同行较量的杀手锏。直播开始愈来愈多的被贴上“负能量”、“低俗”之标签,尤其是受到女性用户的声讨,甚至一些良性的直播平台也被“误伤”。


此外,地域性似乎也成为区隔直播平台的重要方面。一些直播的不良内容,比如:直播吃生的动物内脏、直播砸家电、直播跳河、直播搬砖施工…..而这些内容发生的背景,无一例外都是在较为偏远的城镇和农村,为朴实的农村大众印上了“低俗”、“博眼球”的刻板印象。


然而,直播中充斥着这些不良内容,正是人为制造的劣币驱逐良币的现象,为了吸引眼球,吸引围观用户,直播被顶到热门位置,不仅可以吸引更多用户,也能赚到更多的打赏和广告收入。这种方式又会被其他主播效仿、升级,这是一种循环,一种不太正常的循环。


但正如前文所提到的,只片面性的聚焦残酷物语,或是只靠粗暴的打擦边球的色情手段牟利,确实是正在毁掉方兴未艾的直播行业。既然生活不止眼前的苟且,我们要寻找诗和远方的田野,那么直播行业的正能量内容,不更应该被发掘、被提倡吗?问题又来了,都有谁在做这个事,又有谁可以起到一人表率,应者云集的效应呢?


官媒携手一直播 行业净化升级一触即发

直播,如今已经成为新闻舆论发酵甚至发源的主要根据地之一,不仅是用户热议的话题,也成为相关部门密切关注的领域。如何正确的引导直播行业的净化升级,保障用户的利益和诉求,成为直播行业能否由野蛮生长走向成熟发展的重中之重。


此时,官媒人民日报空降直播行业,并且与业内最大的社交媒体平台新浪微博、国内最大的直播平台“一直播”强强联手,高举正能量旗帜,因此迅速在媒体圈、直播届引发热议。


全国移动直播平台的必要性和重要性,从参与这次发布会的嘉宾规格便可见一斑。人民日报社社长杨振武、中宣部副部长庹震、中央网信办移动网络管理局局长方楠、新浪微博CEO王高飞、一下科技(一直播母公司)创始人兼CEO韩坤等领导嘉宾纷纷出席,这样的高规格不仅对于直播产品的发布,甚至是放至整个互联网领域也是罕见的。也可见三方对于即将推出的新直播平台的重视。据了解,目前已有百余家媒体机构、政府机构、知名自媒体、名人明星等首批加入人民直播平台。


或许还有人会有疑问,那么多的直播平台,人民日报为何唯独选择一直播来合作。在我看来,应该有以下几个考量:


其一,一直播自2016年5月13日上线,目前全平台日均覆盖用户数过千万,成为目前国内最大的移动直播平台。一直播上线之初即开始探索“媒体+直播”模式,从媒体直播内容创新来看,新闻报道实现了直播常态化,探索了一个全新的模式。


给人留下深刻印象的还有湖南果农直播卖橙的故事,一直播镜头把观众的视线带到湖南大山深处的严家屋场村,那里是冰糖橙种植发源地之一,但因山路崎岖,2014年60%的橙子烂在地里。果农想起了直播,他们与网友互动问答,通过直播演示如何分辨新鲜的冰糖橙、如何分辨橙子有没有打催红素,什么样的品种更甜、直播采摘过程、选种过程,加以真实的大山风景,居然两个小时内在一直播上卖出了8万斤橙子。


其二,一直播也是在媒体直播和政务直播上率先做出尝试的平台。数据显示,微博和一直播正开创媒体报道新趋势,一直播平台入驻媒体、自媒体过万家。2016年两会期间,人民日报等媒体发起直播35场,观看人数2578万,点赞近1.9亿;奥运期间,超过40家媒体直播近百场,观看人数超过5000万;G20峰会期间,央视新闻微博48小时不间断直播,观看人次达2139万。


2017春运期间,一直播发起“2017春运直播”活动,联合近千家交警、媒体(包括微博和地方台),基本实现了对全国主要城市和地区的春运网络的强力覆盖,在热点铁路、航空、汽车短途运输之外,对更多的归家方式进行直播。以春运为切入点,一直播通过发掘“直播+政务”的社会价值,推动政务公开化和透明化。


其三、一直播是正能量内容的积极倡导者。从“爱心一碗饭”到“画出生命线”,再到“芭莎慈善夜”等慈善活动,一直播开启“直播+公益”的先河,不仅能改变了过去单一的公益模式,通过让让慈善公开化、鼓励明星与粉丝互动的方式为社会散播了更多的正能量。


此番联合权威主流媒体上线全新直播平台,表明直播这一形式不仅赢得了主流媒体乃至于官方的高度认可,也意味着将重写直播格局,还拓展出更大的想象空间。


写在最后


直播越来越成为媒体的重要标配,更成为网民生活的一部分,往大的方面讲,未来直播内容的优劣,很大程度上引导着网民的品味和网络舆论。我们不否认农村底层物语的真实,但也要相信生活还是会有更多的美好与正能量等待我们去发掘。

2017-02-17

北京时间2017年2月16日,联想正式披露2016-17财年第三季度财报。令人欣喜的是,联想移动业务在全球的销售势头持续恢复,销量较上一季度增长了7%。与此同时,移动业务的整体经营利润率也在改善,较前一季度提升了0.5个百分点。


近年来,联想对于移动业务极为重视,投入也很大。联想集团董事长兼CEO杨元庆多次表示,对联想做手机非常有信心。客观上讲,联想移动中国区业务仍处于战略调整后的发力阶段,好在联想移动走的是全球化的路子,其全球化布局的作用在最新的财报里得到了很好的体现。


海外移动业务可圈可点   联想“先夺外后安内”


联想第三季度财报显示,在海外市场方面,联想移动表现堪称强劲,销量较前一季度增长近16%,超过LG跃居全球第四。可以说,海外市场可圈可点的成绩正是联想移动全球化销售进一步回暖的主因。


首先来看联想在几大关键市场的表现。在拉丁美洲大区,联想势头强劲;在欧洲-中东-非洲大区的表现也十分稳健;最值得一提的是,在全球手机品牌的兵家必争之地——印度市场,联想手机的市场份额高达9.9%,超越苹果等强劲对手成为印度市场第三大手机品牌。

而从上一季度的表现来看,联想也在充分挖掘Moto手机品牌的价值。数据显示,第三季度,Moto品牌出货量较于去年同期增长强劲,环比增长率高达20%。其中,面向中低端市场的Moto G出货量增势强劲,同比增长了12%,在拉丁美洲大区销量尤为突出,同比增长23%;与此同时,联想去年的高端旗舰力作,模块化手机Moto Z也正有条不紊地实现一年300万台的销量目标。


在我看来,联想移动业务的全球化策略已经逐渐浮出水面,即“先夺外后安内”:借助联想遍布全球的渠道优势和联想、Moto品牌优势,先在海外市场不断站稳脚跟,通过与全球运营商展开合作,在关键市场取得领先;与此同时,中国市场业务正处于过渡期,联想将继续推进中国大区的业务转型,以谋求后发制人。


2017年,联想移动的全球化策略将进一步深化,在海外,将持续打造联想手机的品牌形象和市场领先优势;在国内,联想会重点打造竞争力更强的产品组合并推动渠道扩展,目前,联想已经成功推出Moto Z和Moto Mods,未来将继续在中国市场推出高端产品型号,提升品牌形象。2017年,联想手机业务希望实现扭亏为盈,这一目标能否实现值得关注。


手机厂商组团出海,联想华为模式对后来者有何借鉴


近年来,智能手机产业格局正在发生深刻变化。在全球舞台上,尽管苹果、三星两大巨头仍然垄断了行业的绝对利润,但越来越多中国手机厂商集体出海,也给全球手机市场注入新鲜竞争活力。


赛诺数据显示,2016年中国手机市场同比增速达17%,预计2017年增速是1%,而且未来三年都是1%-2%的增长,这意味着,中国手机市场规模见顶。分析人士认为,国内不少手机厂商都正在选择收缩方针,并把关注点转向了海外。东南亚、印度、非洲、俄罗斯和巴西等新兴市场的竞争,会是未来两年国产手机厂商们规模增长的主要动力。而欧美发达市场,则是品牌和利润的关键。


国产手机厂商组团布局海外,这既是好事,也绝非易事,因为海外市场的竞争比之国内无疑要高级的多。国内市场,手机同质化严重,厂商们纷纷选择价格战、加大营销投入、猛推明星、鲜肉代言等方式来刺激购买,此外各家产品线混乱、渠道管理不善等问题也在推量的KPI面前被一再掩盖;在海外,品牌和产品创新程度才是用户选择购买的核心指标,与国外运营商渠道的合作关系,也很大程度上影响了手机厂商进行区域推广的深入性。


有媒体评价称,真正能打入欧美市场的是拥有海外渠道和知识产权储备的老牌通信公司。这也反映出,联想、华为、中兴等老一代厂商在全球市场依然拥有绝对优势。


在早一批走向海外的中国品牌中,联想和华为的模式无疑可以给新兴厂商们以借鉴。


从PC到移动,联想持续多年都进行了全球化的研发储备、渠道布局,而华为也不惜投入重金,加强在欧洲市场的渠道扩张和品牌建设。和全球几大移动运营商不断深化的合作关系,以及战略上对海外市场的重视,都奠定了联想、华为在海外市场的先发优势。


其次是产品创新实力,联想和华为都针对海外市场的差异化推出更具创新力和竞争性的产品。比如联想Moto品牌下,既有满足高端市场的Moto Z,也有针对印度等发展中市场的Moto G,华为的产品系列也很丰富,价格也呈梯度变化。


最后是品牌效应。联想在PC领域,华为在通信领域,都是无可争议的王者,加之他们经营多年的全球化渠道体系,他们在海外推广手机也握有品牌优势。此外,联想并购的Moto品牌早已是享誉全球的经典手机品牌,联想通过Moto品牌重拳出击,对于接下来和苹果、三星在海外的正面交锋打下基础。


对于力求走入世界中心舞台的中国手机厂商们而言,要想在多年后并肩联想、华为,就要借鉴他们摸索多年的海外发展模式,力争在渠道、产品、品牌等战略上取得更大突破。


写在最后


CES 2017展会期间,不少记者在采访杨元庆时,纷纷问及联想手机业务的进展。杨元庆这样回应,智能手机从全局来看可划分为两个战场:一是成熟市场的战场;二是新兴市场的战场。成熟市场是高端创新产品加上品牌的一个游戏。而新兴市场是一个规模加效率的游戏。


基于这样的判断,杨元庆称“对联想做手机还是非常有信心。在全球范围内来看,能够同时在两个战场上面作战并且具有优势的话,大概这样的厂商不多,但是联想是少有的几家之一。”


智能手机的发展趋势也的确接近于杨元庆的洞察,美国、中国两大中心市场趋于成熟,厂商向高端方向角力;在印度、东南亚、拉丁美洲等市场为代表的新兴市场,中国厂商看到了规模化的历史性机遇。这样看来,早早实现的全球化布局战略,也让联想移动提前站到了风口上。

2017-02-13

2月11日,时值中国农历元宵佳节,来自中国的互联网券商富途证券受邀在美国纽约时代广场纳斯达克塔楼大屏上播放品牌广告。富途证券也历史性的完成了连年(2016年、2017年)受邀登上纽约时代广场“世界第一屏”的“梅开二度”。


纽约被誉为“世界中心”,时代广场则是纽约的中心,尽管面积仅占纽约市的0.1%,却创造了整个纽约11%的GDP和10%的工作岗位,有着“世界十字路口”之称。无数企业为了能登上梦寐以求的时代广场愿意花费重金,就连中国国家形象片都特意选在时代广场播放。在此背景下,富途证券连年受邀,且不必投入一分钱的广告费,这背后到底有何玄机?


纳斯达克的“亲密伙伴”


在我看来,作为一家冉冉升起的互联网券商,富途逐渐成为中国互联网、金融走向全球的一张名片,并且和纳斯达克建立了亲密的伙伴关系。除了彼此之间的战略合作关系,纳斯达克也看重富途在连接中国投资者和美股市场上的独特优势和影响力。


富途证券是市场上为数不多能够同时提供三大市场(美股、港股和A股)实时行情的券商。尤其在美股行情方面,富途证券是全球首家与纳斯达克进行深度行情合作的互联网券商,并提供LV1行情免费给用户使用。了解美股投资的人会有体会,相对于市面上大多数提供的延时15分钟美股行情,LV1高级行情无需手动刷新、提供实时价格和成交量,有助于投资者做出更准确的买卖决策。


去年,富途证券在业界首推美股佣金自选方案,类似电信运营商提供的可变更资费套餐,让美股投资者的交易更灵活,成本更低廉,被业界称之为“率先吹响互联网券商发力美股佣金改革的号角”。


随着优质资产配置成为全球投资的主题,美股投资已经变成了中国投资者偏好的资产配置方式,美股市场相比较过去也越来越需要中国投资者。这是大趋势,也是新机遇。相较于传统美股券商,富途证券利用互联网技术不仅在开户流程、交易成本、行情提供等方面具备强大的一站式服务能力;同时,富途较早的占据了美股投资的风口,现已成为美股投资的互联网券商领导者,未来前景值得看好。这几点从纳斯达克将其奉为“座上宾”便可见一斑。


香港券商中成色最足的黑马


美股投资热,除了美股投资标的种类多、质量优,另一大原因是A股市场连年动荡,中国投资者逐渐放眼境外投资机遇。除了美股,港股也备受重视。距离中国更近的港股市场,更是各大券商必争之要地。


深港通启航后,内地资金持续规模南下,港股日益成为资产配置的宠儿。数据显示,2017年开年以来,香港恒生指数累计上涨6%以上,在全球主要市场中处于领先位置。而从资金流向来看,沪市港股通近30个交易日连续呈现资金净流入,深市港股通则自2016年12月5日开通以来均为净买入。种种迹象表明,对于投资者和券商而言,当下或是投资港股的黄金机会。


截至目前,富途证券已跻身全香港500多家券商中的TOP5%B类券商行列。在资质上,富途证券是香港证监会认可的持牌法团(中央编号:AZT137)、香港交易所参与者,任港交所直接资讯供应商;此外,作为技术驱动的互联网券商,富途在行业内首家采用金融云服务(与腾讯云合作),在2015年4月火爆的港股行情中,多家传统港股券商系统宕机,富途证券是全市场唯一一家顶住了港股交易洪峰的互联网券商。


富途证券董事长李华认为,双方的合作不仅节省了富途大量的运维成本,也使得富途的业务扩张更有弹性。对于一个金融机构来说,云的安全性和稳定性是两个重要的考量因素,腾讯云很好的满足了这两个关键点。值得一提的是,富途此番亮相时代广场,也拉上了腾讯云这个亲密小伙伴。



富途之所以成为近年来香港券商中成色最足的黑马,除了在资质、技术、品牌上的专业优势,其对于用户需求和体验的满足也值得借鉴。富途证券也与香港交易所深度合作,每年花费千万购买港股LV2十档行情,免费提供给投资者使用。通过多年的布局和积淀,富途进一步夯实了港美股投资互联网券商第一品牌的地位。


从腾讯投资到估值69亿人民币,富途闪耀资本市场


正如优质资产从不会缺少投资者,资本也从不会亏待最优质的创业公司。2014年4月,富途证券获得1000万美元A轮融资,由腾讯领投,经纬和红杉跟投;然后在2015年8月,富途的B轮融资达到了6000万美元,继续由A轮股东腾讯领投,经纬、红杉跟投。在去年年末,36氪重磅发布了《2016年氪估值排行榜TOP200》,其中对富途证券的估值达到了69亿元人民币。



富途异军突起的背后,得益于港美股投资热潮和互联网券商模式的成功,由此带来了高速的增长(每年以500%的速度快速发展)和极佳的口碑(拥有大批港美股忠实投资拥趸),此谓之天时、地利;此外,腾讯的加持,经纬、红杉两大顶尖投资机构的保驾护航,富途得以赢得更充分的发展环境,专注于技术、人才、业务和战略。富途创始人为腾讯第18号员工、QQ最早的研发参与者,高管中既有中港证券业资深从业及管理者,也有腾讯前技术安全专家。此谓之人和。


不过在我看来,69亿元的估值,只是富途证券在资本市场前进的一小步。作为互联网券商的领导者,富途未来的想象空间更值得行业期待。


富途证券CEO邬必伟曾表示,希望效仿腾讯模式,打造基础服务免费,吸引用户做增值服务蓄水池。比如会扩充交易品类,如期货,亦可推出低风险的理财产品,满足客户境外投资的多层级风险喜好。另根据CEPA协议,作为香港本土券商的富途证券在未来一年将满足申请A股牌照资格,真正具备全球股票市场交易能力。


写在最后


富途证券的崛起离不开自身努力,更离不开经济发展的进程,赶上了全球资产配置的“风口”。富途过去几年,专注于打造专业的一站式港美股投资平台,未来的富途,绝不仅仅是作为一家互联网券商而存在,倘若进化成为综合性的互联网金融平台,想象空间无疑非常巨大。那时,富途之于纳斯达克,可能就是一个有份量的敲钟者身份了。

2017-01-26

这两年,移动互联网造出了一个时髦的词——共享经济(分享经济),它的本质是整合线下的闲散物品或服务者,让他们以较低的价格提供产品或服务。对于供给方来说,通过在特定时间内让渡物品的使用权或提供服务,来获得一定的金钱回报;对需求方而言,不直接拥有物品的所有权,而是通过租、借等共享的方式使用物品。彭博社曾评选了“史上最具颠覆性的85个商业思想”,共享经济就位列其中。


比如,Uber、Lyft做汽车的共享,Airbnb做空间的共享,在这些创新模式的带动下,闲置资源得到了更好的配置以及使用率。在国内,滴滴等打车软件把共享模式复制到中国,掀起了国内出行领域的共享热潮;从2016年至今,自行车(单车)共享则迅速升温,成为资本密切关注的热点。根据不完全统计,已经有20多家从事共享单车业务的创业公司获得融资,其中不乏ofo、摩拜这样的“独角兽”。


解决出行“最后一公里”  共享单车为此而生


有句俗话叫,“枪打出头鸟”,共享单车也遭遇了不少麻烦和非议。在一些城市不断出现单车被蓄意破坏,甚至被占为私有的情况,这考验着国民的素质。与此同时,也有“专家”在网络上抨击单车共享是伪命题,并罗列出可能会破坏公共交通秩序、很少整合私人单车资源等等证据。然而,消费者却用脚为共享单车投出了信任票。据悉,国内最大的共享单车平台ofo,其总用户人数已经达到1000万,日订单量超180万,每辆单车日均使用次数超过了2次。


相较于汽车共享,单车共享不仅运营商接入门槛低,消费者的使用门槛也低。一辆单车加上智能锁、GPS等装置,造价成本在300元—2000元区间内,用户使用成本也仅为1元/小时(0.5元/半小时)。正如研究者所言,一个城市的地铁与公交车系统再完善,也没法将“最后一公里”的问题完美解决。在短距离出行方面极具优势的自行车,正好能弥补交通末端的缺陷。


例如,校园是典型的“最后一公里”场景,这里没有公交,不鼓励汽车,自行车就是师生们最好的代步工具。ofo就是发轫于大学校园,创始团队是5名来自北大的骑行爱好者,后来ofo在校园市场打下根基后,逐步将触角延伸至城市共享。中国有数以千万计的高校在校学生,每年数百万的新生,校园市场的成长空间非常显著;另一个场景是3到5公里的短途出行,这是打车软件和传统公共交通的“盲区”,更是共享单车们争夺市场的焦点。据媒体报道,已经有20多家共享单车企业的190多万辆车涌现在全国城市的街头巷尾,这其中有52.6%都是ofo的“小黄车”。


可以说,共享单车之所以快速兴起,得益于对出行“最后一公里”巨大市场的精准把握,并提供了明显优于城市公共自行车等短途工具的用户体验。反之,用户超高的消费频次也加快了共享单车企业的渗透和扩张。来自ofo方面的数据显示,ofo共享单车目前已覆盖全国33座主要城市。预计到春节前,ofo将完成国内重点城市的全面覆盖。春节之后,其将会把覆盖城市的数量扩大到100座城市以上。


最近,ofo刚创下了10天进入11座城市的记录,然而大招远不止如此。ofo宣布将于1月26日至2月2日春节黄金周期间,在全国已覆盖ofo服务的城市启动“百万单车免费骑”活动。此消息传出,大批小黄车粉丝鼓掌叫好,却也惊讶了不少行业人士:正值共享出行服务纷纷借春运提价之际,小黄车却宣布免费,这是要将利他的共享精神进行到底的节奏?


百万单车免费背后,是ofo独特的经营之道


根据全国50家交管部门联合发布的《2017年春节出行预测报告》及互联网大数据共同显示,春节期间,北上广深等一线城市人口密度极速下降,三四线城市由于大量外出务工人员返乡,交通压力急剧增长。尤其车站、商场、景区等人流集中区域更易发生拥堵。加上春节期间出租车等公共交通运力减少,交通出行的“最后一公里”或将变成“最难一公里”。


对于ofo春节免费之举,专家认为,共享单车的普及,不但有助于缓解春节期间“最后一公里”出行难问题,同时也将进一步普及全民绿色出行理念,提高全民环保意识。


曾有人质疑,国内的很多共享经济,更像是一种标签而不是一种可执行方案。而ofo却用实际行动作出表率,不仅可以覆盖数十个城市、百万辆单车做真正的共享,更能够舍弃经济利益而服务于社会价值、用户诉求。我难以想到,有比这更符合共享经济的代表案例了。


事实上,相较于其他共享单车同行,ofo的经营方式一直是独具一格且清晰的。近日,ofo创始人兼CEO戴威在接受南方都市报专访时,就坦露了自己的做共享单车的诸多心得。了解了这些,就会对于ofo的春节免费策略、以及未来前景有进一步的认识。


“跟其他同行不同,我们不参与生产设计,而是采用现在市面上最经典的车型直接购买整车。”戴威告诉南都记者,买车的初衷是更快地扩大市场规模,“我们是连接,不是生产。这种车型可以连接更多的厂家,更快提高投放量。”


在成本控制方面,“ofo的车辆造价也就几百块,每辆车只需要完成1.5单/天就可以覆盖所有的车辆折旧与公司运营成本。”不同于其他同行还在烧钱换规模,ofo已经在合肥、厦门、昆明等城市实现了盈利。


戴威还回答了ofo不采用GPS功能的原因,“装上GPS还需要电池,整体车辆成本起码增加70%。”GPS定位追踪的一大功能是防盗防拆,从ofo现在数据看,目前时城市损坏偷盗率加起来不足1%。更为主要的是,GPS的运营价值可以通过更有效途径取代。“从用户体验来说,可能方便找车,但这实际上不是最终方案,如果ofo规模足够大,用户目所能及,也就不需要GPS了 。”


最近,新一代的ofo单车也加入智能模块,但同时依然坚持机械开关的设计。“机械开关最大的优势,就是保证100%开锁,而智能锁可能因为基站啊、天气啊各种不可抗力因素而故障。”戴威相信,用户体验是最本质的,“如果用户需要紧急用车,只有ofo是最靠谱的选择。”


时至今日,共享单车涌入了大量的资本和创业公司,市场情绪不再像他2015年创业时那般冷静,面对对手们不断的烧钱扩张,不断融资,戴威说的最多最多的还是“共享”二字。从戴威的谈话,我看到的是一个90后创业者的独立思想和敏锐市场嗅觉,更难得的是沉稳和坚持。


在他心目中,共享单车将不仅仅只是一个短途出行的工具,更将代表一种生活方式和健康环保的生活理念。戴威说,现在的单车租赁只是过渡模式,“在下一个阶段,我更希望大家都愿意把自己的单车分享出来。”就像一开始在北大校园里一样,用户回收车辆可以获得一段时期ofo的免费使用权。


“这样才能真正激活存量车辆,才是真正的节约资源、提高效率的共享精神。”


写在最后


事实上,一些质疑者对共享单车最大的诟病正是未能有效激活存量车,中国自行车保有量超过了4亿,假如能让这些车辆加入共享行列,必将盘活中国整个单车市场,优化交通出行。这是一个漫长却可以期待的过程,ofo能敢于把这一难题摆到台面上,并作为下一阶段的战略目标,足以说明其对于共享经济的执着。


仔细想来,ofo百万单车免费背后,不仅显示了其坚持做共享的魄力,也可看作是在“投石问路”,通过普及共享理念来为日后盘活4亿规模的单车市场做铺垫。这对于目前共享单车领域无疑是一件好事,也许日后会有更多的同行来借鉴。

2017-01-25

临近春节,支付宝集五福活动在全国热度不减,阿里巴巴又给市场投资者包了一个“大红包”。

1月24日晚,阿里巴巴公布截至2016年12月31日的2017财年第三季度财报,这份财报大大超出市场预期。财报显示,第三季度营收为人民币532.48亿元,同比增长54%;核心电商业务收入达465.76亿元,同比增长45%;净利润为人民币171.57亿元,较上年同期的人民币124.56亿元增长38%。阿里巴巴集团首席财务官武卫表示:“在三个均优于预期的季度后,我们将2017财年的收入指引,由按年增长48%上调至增长53%。”


一面是阿里所有业务线包括核心电商、云计算、数字娱乐等均大幅超预期增长,一面是阿里上调2017全年收入预期,在双重利好的刺激下,阿里巴巴股价昨日收盘大涨3%,创造了11月以来的新高。


在投资者眼中,阿里巴巴是来自中国、辐射全球零售的一头巨象,投资阿里也是希望见证全球零售的未来走向。2016年,阿里巴巴集团董事局主席马云、阿里巴巴CEO张勇提及最多的词正是“新零售”。


2016年的云栖大会上,马云第一次提出新零售的概念。他说,纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代,未来线上线下必须结合起来。 张勇在昨日电话沟通会上对“新零售”战略再度提及。他强调,通过传统零售与移动互联网的融合,新零售将创造新的价值。消费者、商家和零售场所之间的关系将被重构,为消费者带来更好的价值的同时,商家的运营效率也将随之提升。


可以说,阿里巴巴已经主动把新零售转型和发展作为集团未来最重要的战略,这对于市场也是个强烈的信号——关注阿里巴巴的业绩,关注阿里巴巴的未来,新零售的成果将是关键的标尺。


阿里新零售都做了哪些布局


如今我们提到零售,提到阿里,首当其冲的是天猫双11。2016年11月11日,双11狂欢节创造了1207亿元销售额刷新全球零售史纪录。但如果只关注数字本身,用销售额来估量阿里新零售的价值,只能说是只见树木而不见森林了。2016年双11的背后,是阿里巴巴基于面向新零售战略的大练兵,新零售时代的序幕由此开启。


双11期间,阿里施展大数据能力,通过天猫和淘宝的App为数以亿计消费者提供了“千人千面”的购物体验——每个人看到的购物页面都是不同的,也是最符合自己购物习惯和个性的。新技术的运用也是颠覆传统零售体验的法宝。阿里在双11期间首次大规模尝试Buy+技术,与梅西百货、塔吉特、好市多等8家全球顶级品牌合作,还原真实原产地购物场景和各国特色地标,虚实得以完美融合。此外,阿里还为100万商家实现线上线上打通,苏宁、银泰、优衣库等近10万家线下门店,全面实现了电子化。


2016年的双11见证了线上线下融合不可逆转的趋势和强大威力,在阿里看来,这只是新零售战略的小试牛刀,却彻底激活了早已耐不住转型之困的传统零售。一场传统零售拥抱线上,互联网零售拥抱线下的新零售运动浩浩汤汤而来。阿里更是一呼百应,迅速完成三大线下布局:


其一、继投资银泰、苏宁之后,2016年11月,阿里巴巴宣布投资21亿元,获得浙江省领先的连锁超市三江购物的35%股权。这是阿里首次将触角伸向线下商超,在我看来,阿里有意的正是三江购物在线下实体、供应链和配送能力三方面的优势,三江购物将成为阿里推动实体零售升级、为用户提供全新购物模式的重要试点。


其二、提议对银泰商业完成私有化。作为中国领先的百货运营商,银泰拥有29家百货店及17个购物中心,银泰百货与天猫的全面融合,可以为消费者线上线下购物提供更多新零售的消费场景。而这只是阿里私有化银泰商业的第一个野心。


回过头来看新零售,不仅对电商是巨大的补充,对线下零售更是雪中送炭。借助阿里强大的数字化技术能力,升级后的银泰商业可以创造更加数字化、个性化的购物体验,并大大降低运营成本,这将拉开与传统百货的身位优势。至于阿里,银泰无疑是其力求打造的新零售标杆,影响意义比三江购物将更加深远。


其三、牵手国际奥委会拓展奥运会数字化平台。媒体前两天报道了,阿里刚刚击败亚马逊,拿下国际奥委会全球最高级别的TOP赞助商,合作权益直到2028年。这背后的深意在于,奥运会和新零售具有非常重要且密切的关联。


阿里的新零售战略,致力于搭建面向未来的商业互联网基础设施。未来6届奥运会,阿里将成为“云服务”及“电子商务平台服务”的官方合作伙伴,以及奥林匹克频道的创始合作伙伴。这意味着,阿里在电子商务、云计算、人工智能等方面的实力可以得到淋漓尽致的展现。另外,阿里也希望成为新零售时代的领导者,借助奥运会的全球性影响力,无疑将如虎添翼。

新零售将创造未来十年零售红利


根据国家统计局发布的2016年中国经济数据,2016年,社会消费品零售总额突破33万亿元,比上年增长10.4%;其中,网上零售市场规模突破5万亿元大关,比上年增长26.2%,占社会消费品零售总额比重为12.6%,比上年提升1.8个百分点。

国际电子商务中心的数据则显示,自2014年以来反映线上线下融合程度的我国网络零售渗透指数逐步攀升,尤其是2016年二季度大幅提高到148.5,三季度保持在146。


以上权威数据从不同侧面揭示了中国零售市场的发展特征。一方面,网上零售有活力,增速快,虽然目前在整个零售市场的份额仍然偏低,但具备了强力上升空间;另一方面,网上零售与线下融合,正在成为大势。


可以说,零售刺激消费,消费则带动了社会经济的发展。而新零售,就是用更完善的模式、更聪明的技术、更好的体验激活更大的消费市场。


新零售不仅是模式革命,也是技术革命。


还记得马云说,“我想提醒大家,从政府到企业到各行各业,很多人没有意识到这场技术的革命对人类会带来多大的冲击。很多被认为很正常的事情,很多昨天做的非常好的事情,很多被认为是最佳的就业机会的事情,都会被颠覆和改变。人类会失去很多的就业机会,但同时也会诞生很多新的就业机会。”


马云把电子商务称为“摆渡的船”,认为它只是零售业态进化的一个过渡。那么,新零售的彼岸究竟在何方,又会呈现怎样的图景?


张勇提出了关于新零售更直观的畅想——利用互联网的思想和技术去全面改革和升级现有的约30万亿社会零售商品总量,使得中国消费者日益升级的消费需求可以得到有效的满足,使得整个商品生产、流通、服务的过程因为互联网、大数据的广泛运用变得更加高效。张勇称,“这个趋势是不可逆转的,我们已将理论落实到行动上。”


在我看来,如果这个用技术革命零售的畅想得以实现,未来十年,中国的零售业将被重构,也将迎来新的红利时代。随之受益的不仅是千万级的商家,亿万级的消费群体,恐怕更会有高举新零售旗帜的阿里巴巴。阿里正在搭建的新零售生态,可以给阿里集团带来的绝不仅仅是收入的大涨,更为其在全球化市场攻城略地打下牢固根基。

2017-01-15

近日,宜人贷在北京召开了上市一周年的战略发布会,发布了新目标:2020年实现年度交易规模千亿元。

千亿目标意味着什么呢?根据宜人贷2016年第三季度财报发布的业绩展望显示,宜人贷2016年全年预计促成借款总额为197.5亿至200亿元。这意味着,要实现千亿目标,未来四年宜人贷要保持每年40%~50%的增幅,才能达到四年后五倍的交易规模。此外,唐宁表示,未来五年,宜人贷还将全力打造全球最具价值的金融科技能力共享平台,推动全球金融科技的持续进步与合作共赢。

一家来自中国的金融科技企业,又是中国第一家在美国纽交所成功上市的金融科技平台,宜人贷的这两项愿景能在未来四五年内顺利实现吗?笔者认为,没有谁可以在现在就给出这个属于“将来”的答案,但我们从宜人贷在过去一年所做到的种种,或许可以发现宜人贷的发展脉络。

股价先抑后扬背后:P2P价值回归

对于上市公司,投资者以及媒体最关心的,首先在于股价。而宜人贷的股价,在过去一年,可谓是经历了一场大落大起的过山车。

宜人贷上市首日股价即遭遇“破发”,从发行价10美元,跌到9.1美元收盘。此后一直到次年2月份,股价一度跌至3.35美元。笔者依稀记得当时关于宜人贷和P2P行业的评价几乎是一边倒的看衰。事实上,这背后的深层原因是:一方面,国际经济下行导致资本市场热度下降,不仅是宜人贷的股价,很多互联网巨头的股价都接连走弱;另一方面,中国P2P行业出现多起平台跑路、倒闭事件,监管也开始收紧,使得资本市场对P2P的态度非常谨慎。

不过,宜人贷的价值很快显现。自今年2月中旬以来,宜人贷股价开始强劲反弹,5月12日,宜人贷公布了2016年第一季度财报,其在营收、净利润、交易规模等多项业绩上表现靓丽,一系列利好彻底点燃资本市场对宜人贷的热情,其股价一度高达42美元。而在经历了一年的跌宕起伏后,宜人贷股价现维持在23美元附近。

在我看来,宜人贷股价的起伏代表着美国投资者对中国P2P行业的态度变迁,伴随着中国互联网金融监管的升级,外界对P2P也从质疑这个行业到认可像宜人贷这样的合规平台。宜人贷股价先抑后扬的背后,正是P2P正在回归理性、回归价值。

财报接连超预期:可持续赚钱能力获认可

打铁还需自身硬,除了满足监管的合规性,宜人贷更是用出色的业绩表现回报了投资者。来看宜人贷2016年前三季度在交易规模、营收与净利润三大指标上的表现:

前三季度,宜人贷促成借款总额分别为5.35亿美元、6.83 亿美元和8.424亿美元,同比分别增长110%、118%、120%;营收依次为8507万美元、1.10亿美元和1.315亿美元,同比增幅为187%、140%、137%;净利润分别达到2013万美元、3920万美元和5160万美元,同比增长355%、226%和308%。

在第三季度,宜人贷共为17.2万名出借人提供了理财服务,出借行为100%通过公司的线上平台完成。出借人平均投资期限为13.2个月,远超行业1-3个月的热销标的区间,体现出优质理财用户更为看重投资平台的长期稳健成长。而在借款用户上,40.5%的借款额来自于线上渠道。

宜人贷上市以来的连续三份财报,都超出了挑剔的华尔街分析师的预期。能持续保持稳健的翻倍式增长,不仅体现出宜人贷作为一家成熟专业网贷平台的底蕴和实力,更令人相信它所建立的商业模式是健康且具备可持续盈利能力。在过去12个月中,宜人贷在中概股中表现优秀,成为美国资本市场回报位居前列的高科技IPO。

据网贷之家数据显示,截至2016年11月底,P2P网贷行业历史累计成交量达到31847.67亿元。P2P网贷行业于2015年10月初实现了第一个万亿元,用时超过7年之久,于2016年5月底实现第二个万亿元仅用了7个多月,而现在,第三个万亿时间再次缩短至5个多月,P2P网贷行业的飞速发展可见一斑。宜人贷作为P2P行业的佼佼者,未来实现千亿目标也绝非不可能。

从拥抱监管到引领金融科技

对于互联网金融这个新生行业来讲,完全依赖市场这只“看不见的手”,是很难

有效实现行业的优胜劣汰,唯有辅以监管力量,才能保障整个行业的规范,这也是发展的重要基础。2016年被视作是中国互联网金融的监管元年,P2P尤其是被重点照顾的对象。

和一位熟悉P2P的资深人士聊,在他看来,国内几乎没有任何一家P2P敢说自己毫无问题或者风险,唯有拥抱监管,才能不断净化和升级。

“监管规定的几个主要内容非常核心,我们会努力百分之百符合监管。”宜人贷CEO方以涵也多次这样表态。比如,近期出台的网贷最严《信披标准》尚未将坏账率纳入平台必须披露的指标,作为目前网贷行业的标杆,宜人贷也是国内唯一遵循国际标准披露坏账率指标的平台。

目前,宜人贷主动同时接受国内监管和美国SEC的监管,与其他仅接受国内监管的平台,已经不在同一个维度,既是多了一层制约,更是一种领先。此外,宜人贷在大数据风控、征信及信息安全体系的建设上,已经走在了国内互联网金融平台的前列。

今年5月,宜人贷安全应急响应中心(Yirendai Security Response Center)—简称YISRC正式上线。建立YISRC之后,宜人贷能够更加集中地汇总白帽子的建议和反馈,以更加直接的沟通方式,帮助宜人贷在第一时间感知最新的安全威胁、修复漏洞。此外,宜人贷还拥有一个超过100万个反欺诈数据节点的黑名单,展示了降低信贷风险的能力。

在上市一周年之际,宜人贷公布了2020计划——即到2020年,通过开放合作,宜人贷将成为千亿级金融科技共享开放平台。唐宁表示,未来商家与金融科技企业、互联网金融企业合作将越来越紧密,宜人贷将与更多机构合作,推动金融科技创新与发展。据了解,目前,宜人贷已与同盾、TalkingData、51信用卡管家、卡牛、更美、云鸟等多个领域的企业,建立了深度合作伙伴关系。

结语

总结宜人贷过去一年的成长和突破,从财务回报来讲,宜人贷是一家令投资人兴奋的热门标的;从行业属性来看,宜人贷作为中国金融科技的引领者,用高增长、高潜力、高价值诠释了中国金融科技的巨大想象空间;而从这家公司的本质来看,我们或许已经不能用简单的P2P网贷来将其归类,而更像是一家在金融和互联网科技上都有所建树的金融科技(Fintech)公司。

笔者也期待着,若干年后宜人贷能够如现在的愿景那般成为一家更开放的全球性金融科技平台,到那个时候,千亿规模就真的是一个“小目标”了。

2017-01-09

无论你是否怀念,2016年都已经过去。2016年,全球经济下行导致资本寒冬论甚嚣尘上,但移动互联网依然保持着令人欣喜的稳健增长,移动互联已经取代PC成为整个互联网的中心——2016年被称为移动直播的元年,直播开始渗透普通人的生活;2016年也在互联网金融、移动出行、生活服务等领域诞生的许多独角兽公司……这些新的创新、变化都让我们看到了一个更深入的移动互联网。


12月20日,腾讯应用宝公布2016年度“星APP榜”入围的100款APP名单,它们将角逐十大年度热门应用及十大年度新锐应用。某种意义上讲,这份榜单从用户和行业大数据角度透视出2016年移动互联网市场格局的变化,既能帮助我们读懂中国移动互联网的2016,也被看作是未来创业和投资热点的风向标。


移动新势力:直播、摄影类应用爆红


2016年中国移动互联网的第一个关键词,是泛娱乐需求彻底爆发。直播类应用(网红经济)、美图类应用(美颜经济)就是其中最具代表性的移动新势力。


2016“星APP榜”入围名单显示,直播类应用数量达到7款,包括了Now直播、YY、一直播、映客等;摄影美化类应用达到13款,由Faceu激萌、秒拍、美图****等领衔。这也是直播、摄影美化类应用第一次以独立阵营形式出现在“星APP榜”年度榜单中。


在我看来,两类应用的火爆,深刻反映了用户的移动生活正在呈现更加明显、更加细分的娱乐属性。比如直播,它生于PC,但在移动互联网才真正发挥优势和渗透能力。作为一种全新的音频交互形式,无论是明星、网红、意见领袖还是普通用户,都可以平等地参与进来,通过展示多种才艺来获得粉丝以及打赏。2016年,直播行业百花齐放,不仅BAT、网易、360等巨头相继发展自有直播产品,斗鱼、一直播等创业公司也成为资本热捧的香饽饽。


反观摄影美化类应用,这个市场是在相机类应用基础上不断进化而来,2016年,美颜相机、美图****等继续坚持“自拍+美颜”路线,Faceu激萌则掀起了新一轮特效搞怪的潮流的火爆,此外,秒拍等短视频应用也借助强大的社交网络快速传播开来。从入围名单可以看出,摄影美化各大细分市场基本被瓜分完毕,刚刚完成上市的美图公司就是这个市场最大的巨头之一,而这个领域留给新人的机会并不多了。


无论是直播行业,还是摄影美化,在2017年很大可能将由百花齐放进入洗牌阶段,行业二八效应会更加凸显。因为巨头们开始想要收割市场,不会再给新入局者更多空间;而目前市场上占优的创业公司也要认真对待商业模式盈利的问题,毕竟网红经济、美颜经济看上去都很美,都如果不能给企业创造利润,都不能称得上成功。


三大强需求“热情永不落”


俗话讲,长江后浪推前浪,前浪被拍死在沙滩上。但目前看来,尽管直播等移动市场快速崛起,但仍难以动摇游戏、社交、生活服务等领域的优势地位。事实上,这三大市场分别对应人们的三种强需求:游戏、交际和衣食住行,理论上是永远不会衰败,只会与时俱进变得越来越强大。


这次的入围榜单也印证了这一观点。名单中,生活服务类应用高达20款,强势占据着榜单的两成席位,既有58同城这样的服务平台,也在外卖、医疗、健身、教育、电影等细分领域涌现出大量优秀应用。


而在我看来,生活服务类市场不会再有新的58同城,其机会出现在更多的还没被巨头盯上的细分领域,或是抓住特定人群特定服务需求的新领域。比如Keep从健身内容服务切入广大年轻健身人群,未来从健身可以延展到各种健康生活方式,这就是更大的市场;阿凡题瞄准K12在线教育市场,并借鉴滴滴的共享经济模式,推出了真人老师在线答疑服务,这就是针对特定人群特定服务的市场策略。


游戏、社交更是从PC到移动互联网都经久不衰。QQ、QQ空间、微信、微博等占据社交市场优势地位,手游市场仍然被腾讯、网易等国内巨头以及国外爆款游戏把持,皇室战争、剑侠情缘、王者荣耀、阴阳师等优质手游引领了2016年的手游盛宴。


目前看来,游戏和社交依然是移动互联网盈利模式最清晰的领域,尽管每年都有大批创业者涌入,但巨头的优势依然不容动摇,创业者最大的机会仍然在于挖掘细分市场的潜力,以创新制胜。例如在社交领域,哔哩哔哩动画和她社区,就分别针对二次元年轻群体、女性社群等大做文章,而不像巨头们那样要讨好所有的用户。这对于新的创业者们,也是很好的借鉴。


正如前文所言,游戏、社交、生活服务满足了用户的人性和强烈的基础需求,因此这三大市场的潜力仍然非常大,相信创业者对其热情也会持续高涨。如2016“星APP榜”入围名单显示的那样,边缘切入、弯道超车,才是创业者最大的机会。


移动互联网其他类目的整体情况


再来看榜单其他的类目会发现,很多的传统领域,比如音乐、视频、新闻、工具、支付、购物等,也就是巨头们和老牌厂商的地盘,并且行业座次已经基本明确。


视频和音乐领域,没有涌现更多优秀的新应用,比如视频被爱奇艺、乐视视频、芒果TV、搜狐视频、腾讯视频及优酷六大视频厂商牢牢把持;越来越成为基础服务的音乐领域,则由QQ音乐、酷狗音乐、网易云音乐、全民K歌占据四强席位……在新闻、出行、购物等领域,则涌现出天天快报、mobike、拼多多、他趣等新兴应用。不过整体来看,几大传统领域很难再出现新的大平台。


当我们复盘中国移动互联网的2016年,会总结出几大特征:第一、强者恒强。BAT几乎垄断了移动互联网最重要、最赚钱的几大市场,尤其是腾讯和阿里的优势更加明显;第二、新兴领域的爆发力极强,无论是直播,还是摄影美化,最早都曾是巨头们注意力的“盲点”,深耕于此的创业公司一旦有所创新和突破,其崛起速度是惊人的;第三、泛娱乐需求在移动互联网进一步释放,这次的榜单中娱乐类APP达到了48款,接近入围榜单总数的一半。相信在移动娱乐领域,未来的创业潜力仍然巨大。


写在最后


真实客观反映了2016年中国移动互联网市场的整体面貌以及趋势变化,这也正是腾讯应用宝“星APP榜”对于行业最大的价值。首先,这是一份基于腾讯9亿用户大数据及应用宝平台大数据产生的榜单,能真实、准确的还原移动用户的兴趣热点、行为迁移;此外,互联网行业、投资人、创业者等都可以通过这份榜单透视出的行业格局变化、新热点、新趋势,来为2017年及将来的长远规划做决策参考。


师傅领进门,修行在个人。读懂中国移动互联网的2016,最终不在于这张榜单,而在于看到它的人会有什么样的独立思考。

2017-01-04

2016年,新崛起的共享单车疯狂“吸金”,大约有20家从事共享单车业务的创业公司获得融资。其中市场份额前两位的ofo和摩拜单车,累计融资额都快速超过了10亿元。而随着2017年的到来,投资人豪赌共享单车的疯狂戏码丝毫未减。


摩拜单车最新宣布,获得2.15亿美元D轮融资,腾讯、华平投资领投本轮。这意味着,摩拜单车已经成为共享单车行业融资最多,或许也是最烧钱的公司。而且,这次D轮融资距离其上一轮融资仅仅过了三个月。


急于融资背后:摩拜的主动与无奈


摩拜为何要急于融资?


此前,摩拜单车CEO王晓峰在接受媒体采访时透露,之所以还在不停地找投资者,就是因为没有清晰的盈利模式,希望别人给我钱,让我活下,让我们继续发展。由此来看,摩拜是聪明的。共享单车现在是资本“宠儿”,但在这场漫长的资本寒冬中,不知道何时就会变成“弃儿”。俗话说“家中有粮,心里不慌”,尽管吸纳更多的投资者会进一步稀释创始团队股权,但摩拜首先要做到“活下去”,尤其在找到盈利模式之前。王晓峰的话,道破了这场资本游戏的本质,融资的一大本质,是为了争取主动,不掉队,找机会甩开对手。


但从另一方面看,摩拜单车急于融资也有其诸多无奈。


首先是应对其制造成本、折损率“双高”难题。摩拜一代单车的成在2000到3000元,二代的Light款成本已经降至千元以下,但依然堪称昂贵。据了解,ofo一代和二代单车成本是270元,刚推出的三代单车成本为360元,仍然不到摩拜的一半。有媒体曾报道,按照摩拜广州11月中旬给出的10%损耗率,其当期的成本损失就有600万元。为了占据扩张市场,摩拜势必要投放更多单车,但在成本和折损率难以有效降低的状况下,只能继续烧钱坚持。


其次是盈利模式的困局。当前,共享单车的收入来源主要依赖单车租金(每小时不足1元),由于用户市场尚处于极力培育阶段,摩拜等共享单车企业还会通过发放打折券、骑行券等优惠活动,来降低用户成本。这种补贴模式是一把双刃剑,一旦不能将用户规模和使用频次提升到更为可观的水平,就只会让烧钱的无底洞越来越大。而除了制造成本,还有高额的企业运营、单车维护等各项成本,目前在北京、上海、广州等地,也已经出现了多起摩拜单车被盗、被蓄意破坏的公共事件,这都会直接增加单车管理和维护的费用。


今年11月,彭博社在一篇观察中国共享单车市场的文章中就指出,中国互联网市场有一种通向成功的“套路”:找到有钱的投资人,大捞一笔,然后用烧钱来换取市场份额。


在我看来,投资了ofo的滴滴,就是这种“烧钱换市场”模式的践行者和得益者,滴滴曾的两年时间烧掉数十亿元击败了其他竞争对手,但这条成功之道未必可以被共享单车所复制。滴滴们对抗的是传统出租车业的种种顽疾,更需要通过持续性补贴扭转用户的出行习惯,一旦成功市场机会巨大,因此吸引了大批金主持续性注资。


而单车行业的融资能力与滴滴们不可同日而语,它更需要在单车服务、引导用户习惯、应对区域政策等方面有更好的解决方案,而非简单的走烧钱扩张的老路。此外,如何在这个更“小而美”的单车市场,找到更便捷有效的盈利模式,才是又一个当务之急。


共享单车困局:政策尚不明朗,服务亟待完善


前文已经指出,盈利之困是整个移动出行行业的难题。前有滴滴、Uber,后有ofo、摩拜,都不约而同采取先大量引入资本,以补贴发展用户,再逐步尝试各种盈利可能的模式,用彭博社的话来讲,这是中国互联网公司的套路,但这也是中国互联网的国情。英雄皆以成败论,只要最后ofo、摩拜们把共享单车在全国范围做成了,就是成功。


但从目前看来,共享单车在资本疯狂注入后迎来野蛮式的崛起,但在这背后,仍有两大难题需要攻克。


第一大难题是各地政策的不明朗。对于共享单车,政府部门首先要考虑的是保障公共交通和共享交通的平衡,比如解决停车需求与公共资源之间的冲突,如何保障共享单车在服务过程中的安全等等。在行业人士和媒体看来,我国尚未针对互联网单车租赁市场出台明确的政策,但若以打车软件行业的发展历程来看,政府监管势必将成为共享单车未来发展的一大挑战。不出意外,各地政府针对共享单车的监管也会表现出差异性,有的鼓励,有的严谨,有的甚至会严厉。


2016年末,深圳市交通运输委员会就率先出台《关于鼓励规范互联网自行车服务的若干意见(征求意见稿)》,其中针对自行车可停放区域、不可停放区域、停放要求等内容进行明确,对于使用共享单车用户违反交通法律法规的,深圳交警将依法做出处罚。无独有偶,上海轨道交通交警部门也连续约谈多家共享单车公司,要求使用者必须停入有明显标志的单车集中区域,如果需要增设停车位,也须向警方报备。成都交通管理部门则出台规定,明确“地铁站出入口30米范围内,禁止设置非机动车停放区位”,这意味着共享单车在地铁口禁停。


此前,ofo与深圳地铁集团达成试点合作,在深圳地铁各站出入口共建自行车推荐停车区,进行用户文明规范停车的引导和统一管理维护。因此,当深圳的政策靴子落地的一刻,相较于摩拜,ofo表现的更加积极,称意见稿是对共享单车的认可和支持,这将更加有利于其为深圳市民的短途出行服务提供支持。以上政策的出台对于共享单车的发展,到底是利还是弊,恐怕见仁见智。不过,作为共享单车企业,接下来就只能投入更多精力去应对各地监管的差异化,积极拥抱政策,别无他路。


共享单车的另一大难题是,服务提供者们做的仍然不够出色,需要再接再厉。比如,很多企业会通过大力投放新车来提升市场占有率,但就要占据更多公共资源,也会对公共交通秩序造成压力。或许可以借鉴滴滴们的顺风车、拼车等纯粹的共享思路,吸纳城市用户闲置自行车进行升级改造,以此提高单车的使用效率,ofo开展的“城市大共享计划”,就是这个道理。


另外,用户也不时会遭遇到共享单车发生故障、体验不便等问题。不久之前,媒体曾报道了摩拜单车车锁出现大面积故障,造成用户无法使用,摩拜官方回应是合作的运营商网络出现问题,但据了解,这并非是摩拜第一次发生集体故障了。而ofo由于没有给自行车配备GPS定位系统,只能定位到人,无法定位到车,也会造成一些找车的误差。


结语


所以,目前备受宠溺的共享单车市场仍然像一个未成熟的孩子,其成长受到诸如盈利模式不清晰、服务亟待优化等主观条件,以及监管政策不明朗等客观条件的制约。这些难点靠钱解决不了,但如果在扩张过程中忽视掉这些问题,只会在未来更加变本加厉。


在我看来,未来共享单车的破局之道绝不是攀比谁融资多少、谁更有钱,而是谁可以在新一轮较量中最大程度的提升自己差异化的优势,弥补缺陷。值得一提的是,ofo、摩拜们也逐渐把触角伸向了海外,ofo出海的第一步选择了北美和欧洲市场,摩拜则要率先进军新加坡。而这到底是为了获取资本而制造概念,还是找到了差异化竞争的新突破口,2017年共享单车市场想必会给我们一个答案,不如拭目以待。

2017-01-03

三星Galaxy Note 7电池自燃召回风波,不仅让原本2016年的旗舰机型Note 7早早夭折,更拖累了三星在高端市场的口碑。与此同时,受人尊敬的苹果近年来创新优势不再,最近发售的iPhone 7在中国也不如往年那么火爆。两大因素导致,高端市场给国产手机品牌留出巨大的空间。

临近岁末,中国资历最老的手机品牌金立发布年度高端旗舰新品M2017,定位高端政商人群,标配版定价6999元,鳄鱼皮私人定制版定价高达16999元。这是继华为Mate9保时捷版后,中国又一款由主流手机厂商发售的万元机。作为金立年度高端旗舰,金立M2017集尊贵设计、顶级配置、专业级安全、超级续航、便捷商务五大亮点于一身,并以“成功的标配是金立M2017”作为核心宣传点。在这个令国产手机厂商垂涎已久的高端市场,金立M2017要想如愿突围,到底具备哪些杀手锏呢?

高端不是高售价,而是高科技、高情怀!

手机厂商要想赢得高端市场,首要任务就是要深入挖掘高端市场的核心痛点。在我看来,高端是成功人士的标签,成功人士不追求奢华,但要求高品位;不追求高价,但要求上档次;不追求浮夸,但要求大气。移动互联网,智能手机是成功人士商务会谈、生活交际最必不可少的伙伴,因此,一款高端的好手机,绝对是成功人士之首选。

金立M2017定位高端政商人群,他们正是成功人群的精英代表。金立M2017秉承“方圆有度、刚柔并济”的设计理念,外观采用了曲面设计,机身正面采用了曲面屏幕、背面采用了曲面皮质,中框与左右曲面衔接精密,握持感极舒适。机身骨架采用铝合金制作,更显坚固稳重。背部镶嵌了一块欧洲盾牌元素,使得整体外观尊贵、稳重、大气,贴合高端政商人士的审美标准。

当然,上述优点符合一款出色手机的所有要求,但并不能完全诠释“高端”二字。金立M2017的高端,绝不止于高售价,更为手机本身注入了高科技与人文情怀。

顶级配置,超级续航、超级安全,正是金立M2017对于高科技的完美诠释。

作为一款旗舰产品,金立M2017拥有顶级配置。屏幕方面,金立M2017采用三星定制的5.7英寸2K分辨率的AMOLED曲面显示屏,是目前造价最贵的一块5.7英寸手机屏幕,影像细腻而逼真,提供绝佳观感。同时,金立M2017搭载的1200万+1300万两倍光学变焦双摄更是在中国手机品牌手机上首次出现 —— 实现“拉近画面”保障画质不受损,并通过内置的“全像素双核对焦技术”轻松实现0.03秒快速对焦,在暗光下对焦更快、成像更好。

此外,6GB RAM+128GB ROM以及6GB RAM+256GB ROM两个可选配置,都令金立M02017有更多个性化的选择。

近年来,超级续航已经成为金立品牌的核心卖点和独特优势,金立M2017配备7000mAh的超大电池,以及新一代的快速充电基础,满足政商人士出行、居家、商务谈判等场景的续航需求。不仅如此,针对今年手机电池事故频发的问题,金立M2017推出了双电池分离等十重防护措施,保障充电安全。超级续航,只服金立。

金立M2017内置安全加密芯片,并设有专线通话功能,同时配备骚扰信息拦截、系统智能拦截;“私密空间2.0”可存放用户想要保护的数据,并首次采用了活体指纹识别,将整机的安全保护等级大幅提高;此外,金立M2017还针对涉及个人支付的金融类应用,如微信、支付宝等,提供应用锁功能,保障支付安全。

但真正令笔者赞叹的是,金立M2017并不是只是一头高大上的科技“怪兽”,还极具人文情怀。“科技 悦生活”是金立全新的品牌理念,金立M2017不仅希望给成功人士带来科技感、安全感,也希望帮助成功人士收获家庭的幸福感。

“成功的标准是家庭幸福,成功的标配是金立M2017”,正是这款手机的初心。

因此我们看到,金立M2017的发布现场变成了由金立M2017代言人冯小刚、徐帆伉俪和金立集团董事长刘立荣伉俪发起的“家宴”,成功人士代表吴****、江南春和牛文文等也都是首次携夫人出席,并成为金立M2017的首批用户。

表面上来看,几对家庭彼此交流思想、分享幸福,这不像是一个高端发布会应有的样子,然而这恰恰最能打动成功人士。作家冰心说, 成功的花/人们只惊慕她现时的明艳/然而当初它的芽儿/浸透了奋斗的泪泉/洒遍了牺牲的血雨。 成功人士,不仅需要在事业之外,得到家人的陪伴与支持,同样,也需要像金立M2017一样,既高端又能懂他的智能手机伙伴。

国产品牌要敢于做高端,打破洋品牌天下

有一个事实,国产手机厂商需要承认,那就是国产品牌过去之所以错失高端市场,并不是由于国人崇洋媚外,而是自己“不争气”,由于中国智能手机产业起步晚、追赶脚步慢,中国手机市场过去长期被苹果、三星等国外大牌垄断。

但如今,这个现象已经悄然变化,甚至局势开始扭转。据知名市场调研公司赛诺数据11月份中国手机市场报告显示,线下市场销量前五名有四席被国产品牌占据,分别是“金华OV”(金立、华为、OPPO、VIVO),苹果仅位居第三,三星更是被挤出了前五。此外,金立手机在2016年连续11个月占据线下市场销量品牌前6、国产手机品牌前4。

2016年金立全球出货量超过4000万台,较去年的3000万台而言,销量提升已经超过30%。此次金立M2017的发布,不仅是传承金立“高端制造”理念,也证明了金立进军高端市场的坚实信念。金立集团董事长刘立荣在发布会上表示,虽然在目前的中国手机市场,高端市场仍然是洋品牌的天下,但国产品牌集体进攻高端市场已经成为趋势。

从全球手机出货量来看,目前在全球20大智能手机厂商中,中国厂商占据11席。日经预测报告显示,2016年中国企业的手机发货量预计将会增长15%,达到三星苹果发货量之和;到2018年,中国企业手机发货量将会占到全世界一半。这也印证了刘立荣对产业趋势的判断,国产品牌和三星、苹果未来在高端市场终有一战,与其被动的等待对手,不如主动亮剑,打出在对强手的较量中不断完善自己,同时向世界展示中国高端制造应有的水准。

而对于金立M2017以及其6999元的定价,刘立荣表示金立有着自己的考虑:第一,金立推出M2017,可以满足目标人群差异化的需求。第二则是金立M2017拥有一切高端的硬件配置,同时金立也希望M2017的用户有超过苹果手机的用户体验和身份认同。

所以,你认同了金立M2017本身的产品价值及其承载的品牌内涵,6999元这个定价,真的不贵。长远来看,高端市场总有一天会出现中国品牌的位置,我们拭目以待。