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2017-03-27

中国互联网的江湖,似乎在百花齐放后总是会变为两两PK,阿里和京东,新美大和糯米、滴滴和uber、ofo和摩拜……在近期被炒的火热的短视频领域也有这样的趋势,近日,腾讯注资3.5亿美元在快手身上,意图扶持其与站在新浪和微博前边的秒拍搏上一搏。

但事实上,秒拍和快手有着十分迥异的成长轨迹,在品牌、用户、商业策略等方面都有着很大的差异化。

平台内容及用户对比

快手成立于2011年,曾是一个动态图片拍摄和分享APP,之后转型专注做短视频社区,据说他们给自己的定位是对标Instagram。官方资料显示,2015年6月,快手用户破1亿,而8个月后,快手用户就达到3亿,而快手CEO宿华曾在2016年12月接受媒体采访时说过,快手的日活4000万,日上传视频超过500万条。

相较于快手,秒拍却不能被简单当作一个个体化的短视频产品,它位于一下科技视频矩阵(秒拍、一直播、小咖秀)和新浪微博的联合体中,外界将这一体系称之为“中国的Twitter + Instagram + YouTube”。秒拍目前日均覆盖用户数超7000万,平均每分钟播放量达150万次,一直播日覆盖用户数超过千万。

从用户和平台内容角度看,快手的用户主体是“素人”,几乎都集中在三、四线以下城市和农村市场。快手一直在强调自己的用户覆盖是与人口正态分布是趋同的,但一二线城市用户对快手却始终看不上。外界常用“农村包围城市”来形容快手的发展路径。快手上的内容往往被称为是“底层残酷物语”或“魔幻乡村镜像”——其充斥夸张、自虐、炒作、伪慈善甚至是暴力,与主流世界格格不入。

秒拍的内容策略是“明星+PGC”,其用户继承了微博用户的主要特征——头部集中、媒体属性、垂直分类。目前,秒拍&一直播入驻明星及大V超过3000人;媒体、自媒体、PGC创作者逾10000家。覆盖超过40个垂直领域、5000+内容创作者;同2000多家MCN公司、视频创业团队和网红经纪公司建立了深度合作。

如果说秒拍是正规军,快手就是山头大王。快手上低俗、奇葩的内容恰好满足了大量农村活跃用户的胃口,随之而来的是巨大的流量优势。中国联通在2017年3月发布的数据显示,在“户均月消耗流量排行榜”上,快手排名第一,领先微信、微博等应用。当然,这与快手的视频属性也不无关系。

反观更主流化的秒拍,其在全网短视频用户的渗透上建立了绝对优势。易观数据显示,2016年12月秒拍用户渗透率达到61.7%,领先第二名头条视频超过8%、领先第三名快手近20%。此外,中国人每天从各个渠道上看到的短视频有95%带有秒拍的角标。

(以上数据来源于易观2017短视频报告)

商业价值对比

互联网产品的商业价值是由其用户基础和平台调性共同决定的。

对于品牌主来说,快手的优劣都非常明显。如果是一家要深入农村市场的品牌,快手庞大的农村用户基础和高频特性是很有价值的。但品牌主如果有更高的企业品牌塑造的需求,快手的产品调性恐怕会让很多品牌望而却步。

用户自然会因为你广告的调性去衡量你品牌的价值,快手身上的“奇葩”、“低俗”等等标签都是品牌最为忌讳的,这决定了很多大品牌、国际化品牌短期内在快手投放广告时可能需要慎重考虑。

而秒拍&一直播作为微博官方移动视频产品,头部云集、主流粉丝集中,这与很多品牌调性更搭,利于品牌形象的塑造。此外,用户购买力也是品牌主会思考的重要问题,在秒拍投放要比在快手上更容易带来转化。

快手CEO宿华曾指出,快手的商业化刚刚起步,快手有多种商业化的选择:例如直播里的虚拟道具、虚拟礼物、信息流中的视频广告、还可能拿到签约游戏做游戏联运、还有可能做增值服务。

在获得新一轮融资后,快手商业化进程势必会提速。而在外界看来,快手口中的这些盈利模式,中规中矩却没有太多的想象空间,这也是目前短视频行业共同面临的商业化的难点。

秒拍、一直播在上线之初就启动商业化步伐,不断创新广告模式。秒拍近期上线6秒广告前贴片只是第一步,未来秒拍还将推出片尾定帧、角标等多种广告合作方式。 而一直播,除植入和常规广告、直播打赏收入、直播电商之外,也已经启动了付费直播,开始更多商业化尝试。

在我看来,广告只是短视频的显性价值,秒拍作为平台方的深度价值在于:其不仅可以为品牌商提供一揽子创作者内容定制服务,还可以通过整合秒拍站内UGC活动、达人资源,外加小咖秀、一直播和微博等矩阵化、跨平台资源,为品牌主提供整合营销方案。

某种意义上讲,快手和秒拍在商业价值上的区别,不仅是用户和品牌调性的区别,更是单一的超级APP与平台矩阵在整合营销能力上的差距。双拳难敌四手,说的也就是这个理儿。

资方合作深度对比

移动互联网的竞争,早已不是拼融资、拼烧钱的粗犷模式。优质创业公司之所以纷纷引入战略投资方,除了拿到备战粮草(钱),更关键的是获取资源和通道。

可以看到,秒拍与微博的合作,不仅仅是获取微博战略投资那么简单。从2013年开始,秒拍接入SDK至微博成为微博官方独家的短视频产品,微博也为秒拍的发展输送了源源不断的流量和优质用户。直到今天,秒拍之后的一直播,同样与微博达成了战略排他合作,一方面这体现了资方与被投方的互相信任,另一方面,双方所达成的联合体,在用户、流量、商业化三个层面的互相补充造血更是单纯的投资输血关系没法比的。

在我看来,这种合作模式与其说是战略投资,不如说是战略结合。其决定因素是双方在未来发展上有极为共同的预期和战略协同性,且都能提供竞争对手没有的独家优势。那么,快手在引入腾讯这一巨头的投资后,能否效仿秒怕&微博的成功呢?

微视之死已经印证了,短视频必须是开放的,最好是具有深厚社交关系的,快手不会不知道。快手想必也希望通过腾讯的合作,去获得在腾讯在社交、媒体等资源上的“许可证”。但这将取决于腾讯的意愿。目前,腾讯旗下有QQ、微信、天天快报等产品,与短视频均有一定的互补性。但腾讯真的会开放出来吗?

众所周知,微信在诞生之初,就设计成了一个封闭的生态国,这对于短视频发展天然不利。腾讯显然也不会为不是亲儿子的快手破例。QQ也在推进基于社交的短视频,但其与快手的用户定位差别过于明显,恐怕也是爱莫能助。从可行性上分析,天天快报倒是与快手有一定的结合几率。别忘了,在移动新闻分发和短视频领域,今日头条的针锋相对一直让腾讯头疼,倘若快手与天天快报进一步“嫁接”,显然今日头条的压力会不小。腾讯真的会这么办吗?

写在最后

总结来看,尽管快手已经获得腾讯领投的巨额融资,其面临的挑战丝毫不会减轻。快手要想再进一步必须要做好以下几点:

其一,除了钱,快手能否从腾讯要来更多的资源和通道支持,将是其当务之急;其二,快手也必须思考其未来的发展模式,坚持农村化的路线无疑会更快的遭遇“天花板”,那么如何优化平台内容,找到更多的头部用户呢?其三,快手需要加快商业化步伐,毕竟资方给你这么多钱,是希望更快的看到商业上的回报。

倘若以现在的发展状况来综合评估,秒拍显然要比对手成熟,想象空间也更大。短视频行业势必会造就一批上市公司,目前来看,已经是独角兽的秒拍机会颇大。

2017-03-15

3月14日,京东、央视联合宣布重磅消息——推出首个315京东国品日,双方将和华为、蓝月亮、格力、海尔、金龙鱼、美的、伊利、滋源、东阿阿胶、洋河等10余家央视“国家品牌计划”成员联手为中国消费者献上一场品质盛宴。


每年的3月15日是“国际消费者权益日”,在往年,关注消费者权益的央视315晚会堪称举国关注的焦点。而今年的315,却多了些特殊意味。央视作为国家级的媒体平台,京东作为中国知名电商、同时也是国内收入规模最大的互联网企业,两位行业翘楚联合中国顶级品牌打造国品日,究竟有何深意?


京东国品日——京东央视搭台,国家品牌唱戏


京东国品日的诞生源头之一是“国家品牌计划”——这是在2016年9月,由中央电视台正式推出的,京东与另外十几家民族品牌一同入选了第一批CCTV“国家品牌计划”。


中央电视台广告经营管理中心任学安主任是这一计划的操刀者,他认为,中国是制造大国,但却是品牌小国,在过去很长时间里,中国在国际上有显著竞争力和影响力的知名品牌寥寥无几,几十年来处于全球产业链低端,亟待打造一批拥有国际竞争力的中国品牌,这也是CCTV “国家品牌计划”诞生的初衷。


事实上,培养代表中国参加全球商业竞争和文化交流的国家级品牌,也是中国政府的一大目标。今年两会,****总理在政府工作报告中第3次提及“中国制造2025”,并且明确提出:中国经济需要培育众多“中国工匠”,打造更多享誉世界的“中国品牌”。


京东作为首家位列世界五百强的中国互联网公司,在“品质铸就品牌”方面一直走在行业前列。京东集团首席公共事务官蓝烨表示,电商已经成为中国经济新常态的重要力量。2016年京东平台全年交易总额已达到9392亿元人民币,每年有十余万品牌商在京东平台上为数以亿计的消费者提供高品质的商品和服务。


业内人士分析,京东与央视携手推出“京东国品日”,整合中国领先电商平台与媒体平台的核心优势,将共同推动中国产品向中国品牌升级。


在笔者看来,京东国品日和“国家品牌计划”实则一脉相承。京东、央视基于共同的理念,将实现一场由两大行业巨头联袂搭台,十余个国家品牌担纲主角“唱戏”的品牌狂欢、品质盛宴。今年315的主题是“网络诚信,消费无忧”,国品日特意选定在3月15日,就是希望让消费者可以放心消费,找到更好的选择。这也是京东深耕电商多年,服务消费者一贯的理念。


据悉,315京东国品日分为一个主会场和16个品牌分会场,涵盖手机、家电、粮油、洗护等多个品类,品牌商将携爆款商品、新品全方位满足消费者的品质购物需求。华为携畅销机型坐镇,格力、美的、海尔爆款商品“购爽”直降,蓝月亮机洗至尊买一送一,更有满199减100等大力度活动,让消费者真正坐享好物低价。


国品日为品牌重构消费者关系打开通路


在我看来,如果只是将国品日当成315的另一个节,或是当作媲美双十一的消费狂欢,多少还是低估了它真正的意义。


中国经济新常态下,消费升级成为了重要趋势。政府层面推动的供给侧结构性改革,其首要任务就是要解决生产的产品不能很好地满足消费需求的供需结构性失衡问题。这也是在新常态下,国家品牌面临的重要挑战。


京东的使命不仅是为消费者提供最佳购物体验,还要为企业解决品牌升级、持续满足消费者需求的痛点。京东发起国品日,正是希望整合营销能力来为国家品牌重构消费者关系打开通路。京东会如何落实呢?


国品日,京东为国家品牌提供了最优质营销资源,开启站内站外全渠道营销投放。包括亮相“世界的十字路口”纽约时代广场、在上海徐家汇 LED四屏联动,以及在微信朋友圈、主流门户、视频媒体的投放,还将覆盖全国重点城市9万座核心楼宇、350余家影院的3分钟超长前贴片等。当然在央视黄金栏目、黄金时段的曝光也是必须的。


除了“海陆空”全屏化的营销覆盖,京东营销平台也将通过整合营销、数据驱动、品效合一、开放平台、场景链接五位一体的JD IDEAL营销方法论全面开放京东核心的数据和营销能力,帮助品牌方重新构建与消费者的关系,实现品牌价值链的升级改造。


事实上,JD IDEAL营销方法论是京东服务各大品牌、消费者多年来沉淀的秘籍,并在多次的品牌营销实战中展露锋芒。


2015年12月12日,一则董明珠与刘强东的“原声对白”、卡通形象演绎的广告片向外界宣告格力电器和京东正式展开合作。此后,京东与这位家电业龙头的合作越来越密不可分,捷报频传。2016年11月11日,格力在京东电器销售排行榜中展现出了绝对优势的占比,当天短短25分钟实现了销售额破亿;2017年2月在京东销售的格力二代手机,完全具备了遥控格力多品类产品的功能,扮演着格力智能家居定制系统的角色。


华为与京东一直保持着深入的合作关系,2016年京东618、双十一、超级品牌日期间,华为产品始终位居畅销排行榜前列。尤其是京东超级品牌日·华为盛典当天,华为更是创下了10秒破亿的历史战绩。


蓝月亮作为目前唯一携手“京东超级品牌日”的洗涤行业品牌,于今年1月借助超级品牌日的巨大流量解决了如何让消费者“用上好的” 的难题。超品日当天,蓝月亮京东店铺实现了12月以来的日均销售额的22倍,创下单日销售额历史最高纪录,其中,“第6代洗衣液-机洗至尊”当天销售额达到2016双十一的33倍。


这样的例子还有很多,我们会发现,即使是华为、格力、蓝月亮这样各自领域的龙头企业,仍不断会面临企业转型、品牌升级、应对消费者需求变化等诸多痛点。如果没有像京东这样具备强大营销体系、海量和高忠诚度用户的营销平台,它们的品牌战略实现起来恐怕也会迟缓的多。


我认为,京东之所以能帮助品牌商提高销量、品牌影响力,和以下几点是分不开的:第一,京东拥有强大的零售基因,多年来京东在自营领域的不断深耕,构建出了一个用户体验最佳、成本效率最优的平台;第二,京东构建的是智能商业体宏图,不仅在营销,京东在物流、售后服务、质控、金融服务和技术支撑等方面具备了全方位的开放能力,这些能力可以全方位的指导品牌商进行转型升级;第三就是京东的技术实力,早在年初,刘强东就曾在年会上提出未来在技术领域的发展方向,相信通过AR/VR技术、人工智能、机器人自动化等创新科技,未来能真正实现物流智能化、无人化,将运营成本降低至极限,将用户体验提升至极限。


结语


“一个好汉三个帮”,在这个日新月异、比拼综合实力的竞争年代,品牌要想重构消费者关系,仅仅依靠自身能力是非常困难的,需要借助更多的伙伴关系和技术创新。多年以来,坚持正道的京东在电商、物流、金融等多个领域发挥了强大的通道优势,在帮助品牌不断突破的同时,自身也取得了多元化的成功。


按照京东集团创始人刘强东的战略规划,京东将转型为技术创新为本的全球领先的智能商业体。国品日的背后,我们似乎也嗅出一些智能商业体的味道。显然,这只是一个开头而已。

移动互联网时代,“连接人与服务”成为互联网巨头们的重要战略,网络餐饮外卖行业则凭借在服务场景上的优势异军突起,成为巨头们竞逐的焦点。根据第三方数据研究机构Trustdata最新数据显示,2016年我国网络外卖市场总体规模已达1524亿元人民币。


不过,千亿体量的网络餐饮外卖行业在繁荣祥和背后,却也暗流涌动。2016年央视315晚会上,饿了么曾因为食品安全监管问题被点名曝光,引发了广泛的讨论。时至今日,尽管网络餐饮外卖行业在餐饮商户丰富度、配餐送餐效率等方面取得了显著提升,但食品安全监管问题仍然相当严峻。


在笔者看来,“民以食为天”,国人的食品消费天性驱动了网络餐饮外卖行业不断扩张。但随着网络餐饮外卖行业进入下半场,行业巨头们也愈加意识到“食以安为先”的理念,在食品安全监管上苦练内功,开始探索大数据和政企联动将餐饮外卖行业推向更加健康、安全的新高度。


315大数据揭示:消费者更看重“品质”


今年315来临之前,中国最大生活消费平台之一的美团点评发布了一份消费警示报告——《315生活服务消费一星评价大数据》。该报告对平台上自2016年3月到2017年3月的餐饮、酒店、旅游、丽人、休闲娱乐等各领域消费数据以及3亿条消费评价进行了仔细分析,所得结论对于洞察消费者需求变化大有裨益。



这3亿条消费评价,包括了环境、服务、性价比等维度。其中,五星评价占比48%;一星评价占比3.2%,接近1000万条。在1000万条一星评价中,“服务”占比达32%,“环境”则为13%,“价格”为7%。这说明,消费者对价格的关注度较低,对服务与环境的要求更高。


在服务方面,差评最多的关键词为“服务慢”、“态度差”;环境方面,差评则集中在卫生问题。具体到餐饮行业差评中,出现最多的关键词是“难吃”、“拉肚子”和“上菜慢”。


值得关注的是,数据显示,用户差评率还与消费者的消费水平有关。高、中、低三个档位的消费水平差评率分别是3.5%、2.99%、2.7%,呈现出整体消费者消费水平越高,对商家评价越严格的趋势。


过去一年,行业里都在关注消费升级,美团点评的这份报告可谓是最真实生动的反映了这种趋势。消费升级说白了就是,消费者的意志不再单纯以价格为转移,其消费层次变高,更关注商品和服务的品质。在网络餐饮外卖行业,消费升级的趋势尤其明显。


此前DCCI发布的外卖行业研究报告显示,食品安全成为用户选择外卖平台的首要考量因素,其次才是食品价格、配送时间等。从用户维度来看,美团点评大数据显示,每10个中国人中就有3个是外卖用户。而近一半的外卖“吃货”,每周叫外卖超过了3次。


与此同时,美团外卖持续拓宽品类来满足消费者多元化的品质消费需求。如今的外卖消费早已超出“正餐”、“吃饭”这些范畴,美团外卖上有25%的订单量产生在非正餐时段:夜宵、早餐、烧烤、下午茶深受外卖吃货青睐,甚至鲜花、水果、日用品等等都成为了热销的品类。


种种迹象表明,“吃喝玩乐”多种消费场景下,品质消费越来越多的成为用户首选。餐饮和网络外卖作为最贴合国人消费习惯的行业,要想保障消费品质,就必须完善食品安全的各项监管,映射到食品采购、制作、配送等环节,不能有半点马虎。这也是网络外卖进入下半场后,监管部门和平台方共同面对的最大挑战。


结“天网”、开“天眼”  美团点评技术创新助力行业监管


众所周知,餐饮行业监管的难点在于如何建立一套完善监管机制,保障食品在流通过程中的安全问题。在多年的传统模式下,政府以及工商、卫生局等部门在食品安全监管上既是绝对核心,同时也缺乏帮手以及来自互联网技术创新的支持。


今年两会,****总理在《政府工作报告》中再度强调完善食品药品安全监管机制。与此同时,全国政协委员、经济学家张连起也提交了关于建议推广地方政府与大型互联网生活服务平台合作以加强政府、企业共治,加快食品安全监管创新升级的提案。


餐饮作为与亿万消费者息息相关的高频行业,政企合作、创新监管模式已经刻不容缓。可喜的是,网络外卖作为新兴餐饮行业,已经成为了互联网企业与政府监管部门的合作“试验田”。


数据显示,美团、大众点评、百度外卖、饿了么等网络平台均已实现与监管部门信息对接,3万余户次餐饮单位的脸谱信息已经上线。在监管部门督促下,各平台2016年共清理网上无证餐饮单位6万余户次。



为了进一步深入与监管部门的合作,美团点评还联合政府部门研发“天网系统”,即“入网经营商户电子档案系统”,预计今年4月上线。“天网”可为入驻餐饮商户建立电子档案,掌握商户经营服务的完整数据。


这样来看,“天网系统”就是政府与网络餐饮平台通过技术手段构筑的第一条关键防线。事实上,为了进一步夯实食品安全保障,平台与政府部门的信息共享、资源对接,远不止编织“天网系统”这么简单。如果可以将每天产生的数以亿计的消费行为、消费大数据进行利用,通过技术创新的手段形成反馈机制,对于餐饮监管无疑会事半功倍。美团点评的“天眼系统”,因此应运而生。


美团点评发现,用餐消费者通过在大众点评发布的点评信息,其实蕴含了很多有价值的线索。数以万计的消费者构成了数以万计的“监督员”,把他们的评价信息统计、分析出来,就好像监督食品安全的“天眼”。在此基础上,美团点评研发了名为“天眼”的用户评价大数据系统,对消费者点评数据进行语义识别分析,将其中有关食品安全的内容特别是负面评价内容进行量化和结构化,监管部门可以据此对商户进行动态监控检查。


据悉,“天眼”系统1.0版本已经与上海市相关监管部门对接,一旦这一探索举措成功,将有望在全国范围推广覆盖。美团点评凭借技术创新、用户大数据等先天优势,为加强政企合作、科学高效地推进餐饮行业监管作出表率,也体现了作为网络餐饮行业领导者的企业责任感。

写在最后


笔者认为,在中国经济的新常态下,互联网经济将扮演越来越重要的角色,互联网技术的深入应用也将对社会治理产生积极推动意义。今天恰逢315和两会闭幕同日,总理****在答记者问时讲到,双创、互联网+促进了供给问题的解决,促进创新驱动发展。


“它也是一场改革,因为它抓住了人这个生产力当中最重要的因素,让人的聪明才智和活力充分展现出来,让大家有改变命运、获得纵向上升的平等机会。它也创新了生产模式,许多新业态,像共享经济、分享经济、“互联网+”等等,可以说层出不穷,这些新业态有的是新旧动能转换过程当中产生的,新旧嫁接,有的是老树开新花。但总的看它适应了市场的需求,适应了消费者个性化、多样化的要求”。总理****如是说。


互联网+作为中国新的经济增长点能创造多大的产业动能,时间会给我们答案。但政企之间的关系,也将由政府管理企业的单一模式,向政企互动、企业反向推进政务升级的多元模式演变。这一现象在网络餐饮行业已经有很好的苗头,以美团、大众点评、美团外卖为典型的网络餐饮平台在行业治理等方面正发挥独特优势,逐渐成为餐饮行业监管的重要参与者。

2017-03-07

中国已经成为全球最大的家电3C市场,而作为家电3C行业的第一零售商的苏宁,自然是功不可没。


3月1日,在苏宁南京总部,2017年家电3C全球峰会也正式拉开大幕。王者号令,应者云集,参会嘉宾涵盖了海尔、海信、长虹、LG、惠而浦、方太、九阳等全球最顶级的3C品牌商、制造商。说这场峰会足以影响2017年家电3C行业的走势,也绝非信口开河。


苏宁开放万亿零售生态圈  带家电厂商一起飞


家电3C作为零售业的重要品类,渠道是其关键的生命线。酒香还怕巷子深,没有有力的渠道,再优秀的品牌也难以触达消费者。那么,作为家电3C零售的“带头大哥”,苏宁是怎么看行业的走势以及如何帮助供应商们提升渠道势能呢?


2016年,越来越多线上企业开始往线下走,无论是亚马逊还是阿里,纷纷布局线下,阿里为此还造出“新零售”概念;与此同时,线下的零售商也注意到线上的影响力,积极补足电商短板。用一句话概括,线上线下融合的O2O零售模式正成为零售业的新常态。


苏宁云商集团董事长张近东也认同这一重要趋势。他在峰会主题演讲中指出,过去十年PC主导的纯电商的黄金十年已经消失,任何单一的线上销售和线下渠道都无法满足消费者的个性化、场景化需求,也无法满足供应商的多样化需求。


事实上,自2009年苏宁易购成立后,线下零售起家的苏宁就一直在探索电商转型,并逐渐形成线下线上互动互通的零售生态。截至目前,苏宁拥有线上线下最丰富渠道形态的零售集群,包括了线上的苏宁易购和天猫、线下遍布一二线城市核心商圈的1000多家苏宁易购店、深入农村的近2000家苏宁易购直营店。


根据苏宁2016年财报,其去年实现营业收入1486.8亿元,同比增长9.69%,其中线上同比增长60.14%;连锁店坪效同比提升19.49%,超过八成的苏宁易购直营店在去年12月实现了单月盈利。在全球经济的低迷期,苏宁这头零售大象依然能保持着很高的增长活力,这也让苏宁倡导的O2O零售模式让人信服。


张近东表示,将全面开放苏宁万亿零售生态圈,将物流、金融、IP、数据等方面与供应商建立“生态圈合作伙伴关系”,他认为:“互联网时代,跨界和共享成为时代的主流,一个企业的实力不在乎自身拥有多少,而在乎能链接多少的资源。只有能链接最强资源的企业,才能最终笑傲江湖。”


苏宁作为掌握大量消费数据的零售商,还向供应商们抛出了开放大数据的橄榄枝。苏宁希望打破传统家电零售“产—销”的上下游接力模式,通过苏宁的大数据,分析、挖掘用户消费行为习惯,C2B反向定制满足用户需求的品质商品。此外,苏宁也将整合硅谷、南京、上海和北京四大研究院的技术实力,向全行业开放智能家居系统,推动行业互联互通,在OTT产业链方面实现“硬件+应用+内容”的开放合作。


不学友商玩概念   生态零售引领品质消费升级


张近东认为,随着品质体验、品牌消费正逐渐成为主流,低质低价已难以满足用户的期待,更无法获得持久的品牌增值。他强调,“家电品牌要清醒不能被纯电商渠道所绑架,成为他们广告引流的工具。低价竞争长久下去,不利于3C行业的发展。”面对前来参会的一百多位家电3C大佬,他所指的“纯电商渠道”引人遐想。


此前一天,即2月28日,同样看重3C业务的京东举办了一场家电行业会议。京东负责人援引第三方数据报告称,2016年京东已成线上线下最大的中国家电零售商,并计划在全国开设10000家专卖店。这随即引发争议,苏宁云商副总裁田睿称,首先名不副实,其次数据经不起推敲,最后数据公司要被谴责。


诚然,京东家电要走的线路是与苏宁反其道而行之,从线上反攻线下。在苏宁方面看来,京东家电本不具备线下基因,要实现10000多家门店谈何容易。此外,京东家电的单方面“第一”反倒成为了争议。这从供应商们的态度就可见一斑。京东家电峰会的含金量和苏宁差了不少,不仅百位家电大佬们亲赴苏宁主场助阵,还诞生了高达300亿的目标订单。


例如,惠而浦将在2017年和苏宁展开全方位战略合作,明确了销售目标“双20”计划(空调20亿+冰洗20亿)。苏宁还与美的小天鹅签订70亿战略协议,与奥克斯空调达成40亿合作协议等等。其中,小米更是与苏宁签署了年度100亿大战略合作协议。


仅过了两天,3月3日,小米超级品牌日就在苏宁易购和苏宁线下门店隆重开幕。线上方面,苏宁小米超级品牌日开始仅17分钟,就刷新了苏宁单品牌销售的最快破亿纪录。搭载小米首款自主研发芯片的机器小米5C,销量突破20000台。小米全线产品销量突破10万台,战绩超过去年苏宁818战绩。不仅如此,在苏宁线下门店开售仅1小时,小米手机在全国的苏宁门店销量突破4.2万台,5C销量突破1.8万台。作为2017家电3C全球峰会后首场重要落地活动,苏宁和小米的强强合作可谓完美。


随着零售业的品质消费升级渐成大势,供应商和零售渠道关系无疑会进一步粘合,苏宁的O2O零售模式有望迎来从量变到质变、爆发式增长的拐点。张近东表示,2017年苏宁集团的业务要实现从中速增长向高速增长的转变,带动供应商伙伴冲刺更高的年度业绩目标。


写在最后


“不谋全局者不足以谋一域,企业之间的竞争,并不只是产品的竞争、促销的竞争,还包括资金、品牌和服务等综合实力的竞争。”笔者很认同张近东关于未来零售业竞争的这段阐释。


过去,很多企业脱颖而出凭借的是强大的单兵作战能力和个体实力,而未来的企业竞争,将会是生态级的竞争格局。苏宁希望给予合作伙伴的,就是可以提供整个零售生态圈的支持,让厂商们可以专注于自身的产品和服务,苏宁来帮他们建立与消费者端的渠道和沟通机制,再生成大数据并通过反馈机制帮助他们改善产品和服务,提升销售业绩。这是一个正向的生态循环。

2017-03-04

DST创始人Yuri Milner(尤里-米尔纳)

这两天,创投圈被一则重磅消息刷屏:小黄车ofo完成D轮4.5亿美元(约合人民币31亿元)融资,创造了共享单车行业单笔最高融资纪录,并由此成为行业估值最高的独角兽公司。不过,当多数媒体把焦点放在这笔创纪录的融资额上时,笔者却觉得,领投方DST或许才是融资背后更值得探究的焦点。


神秘的投资大鳄  曾投资Facebook、Twitter、阿里和滴滴


ofo发布的融资声明显示,此次融资由DST领投,滴滴、中信产业基金、经纬中国、Coatue、Atomico、新华联集团等多家国内外知名机构跟投。其中,DST创始人Yuri Milner(尤里-米尔纳)曾以个人身份参与ofo此前的几轮融资,这次米尔纳更是以DST机构身份领投ofo数亿美元,充分体现了对共享单车这个赛道以及ofo的强烈看好。


DST全称数码天空科技(Digital Sky Technology),是一家总部位于俄罗斯莫斯科的投资集团,这让它相比于硅谷的投资机构多了一些神秘色彩。DST主要专注于互联网投资,其选择被投企业的标准是,必须在自己的领域中明显将成为领导者,理论上现在就可以上市,并且要具有长期的可持续发展性。


李开复曾评价,DST一般只投资10亿美金估值以上的公司,并且一般只投资已经盈利而且利润即将爆发成长的公司或者拥有较高门槛+巨大用户群,盈利可以推迟的公司。


如果你关注近10年互联网圈的重大融资新闻,你会发现DST的出镜率极高,它的投资布局遍及全球最顶级的互联网巨头公司和初创公司。其投资代表作有硅谷的Facebook、Twitter、Airbnb、Snapchat;在中国市场,则以阿里、京东、小米和滴滴最为知名。这几家被投公司的估值,少则3、4百亿,高则2000多亿美元,据估算,DST从中赚到了至少上百亿美元。


例如,DST先后对Facebook进行过三轮投资,2009年早期投资Facebook时,后者估值约为100亿美元,如今达到了惊人的4000亿美元;2011年,DST投资阿里时对其估值约300亿美元,如今已经上市的阿里市值超过2500亿美元。而在共享经济领域,DST先后投资Airbnb和滴滴,并在滴滴打车D轮融资时投资1亿美元,估值35亿美元。如今滴滴的估值早已突破200亿,也再次印证了DST的好眼光。


DST掌舵人米尔纳曾透露,其计划投资主要集中于中美两国地区。“中国是硅谷以外的下一个大市场”,米尔纳说。除了偏爱于投资中美高科技公司,并且不吝惜投入,DST的另一个特点是“喜欢把投票权交给创业者”,进行投资后,DST不会对公司做过多控制,意在给公司足够的公司管理主控权。


押注共享经济赛道  DST凭什么相信小黄车能赢


笔者在前文已经指出,DST对于共享经济模式是非常热衷的,从硅谷的Airbnb,到国内到滴滴和小黄车ofo,DST都很坚决地进行投资,非单个企业布局,而是押注共享经济整条赛道。


这有点类似于DST早期对社交领域(SNS)的投资,米尔纳被业内冠以“全球最成功的社交媒体投资人”称号。从成功投资Facebook 开始,米尔纳和DST先后投资了社交媒体Snapchat、社交游戏公司Zynga、全球最大流媒体音乐服务平台Spotify。据了解,Snapchat将于近日上市,估值将达到240亿美元,这将成为过去两年多以来美国科技行业规模最大的IPO。


米尔纳曾透露,DST投资一般遵循两个原则,第一个原则就是要好的产品,最好是让人口碑相传的。第二是要有非常优秀的创始人。


DST此前投资的优秀互联网企业,无不是满足这两个原则,例如社交、电商领域。而现在,DST已经将触角伸至中国共享经济市场,其对小黄车ofo的D轮融资更是远高于当初对滴滴打车的D轮融资。DST凭什么相信小黄车能赢呢?


第一、首先来看产品。ofo是全球第一个提出无桩共享单车出行解决方案的公司,自2015年6月至今,ofo连接超过百万辆单车,注册用户超过2000万。在中国共享单车市场,ofo以51.2%市场占有率排名行业第一。并且在中国、美国、英国、新加坡四个国家,覆盖了近40个城市,累计为用户提供出行服务超过3亿次。


从用户规模、城市的覆盖数量、单车投放数量等维度看,ofo都已经远远甩开其他对手。ofo符合DST对所投企业的第一个门槛——必须在自己的领域中明显将成为领导者。其次,ofo业务在快速增长。ofo创始人兼CEO戴威表示,“我们进城市三个多月时间,从订单、用户、覆盖城市上全面超过了第二名摩拜单车。”盈利数据方面,ofo单城最高利润率已经达到了40%,很多城市也达到了20%的利润率,今年有很大可能会实现盈利。


此外,ofo已经与华为、中国电信来就新一代物联网技术NB-loT在共享单车市场的应用达成全面合作,技术创新将渠道ofo的产品体验持续走在市场的前列。


第二、来看创始团队。米尔纳表示,优秀的创业者是最重要的。如果你牢牢掌握投票权,意味着你可能会在未来反对他们。但事实上,既然投资了他们,你就不需要去反对他们。


扎克伯格创建Facebook网站时,他正在哈佛大学读二年级,希望建立一个网站作为哈佛大学学生交流的平台;“阅后即焚”照片应用Snapchat是由两位斯坦福的在校大学生创办;而ofo的创始团队,则是由5名来自北京大学的骑行爱好者组成。


戴威和他的小伙伴们提出了“以共享经济+智能硬件,解决最后一公里出行问题”的设想,于是有了ofo在北大的诞生。一方面共享单车充分满足了校园出行的痛点,并且具备非常好的体验;另一方面,共享经济服务在国内如雨后春笋般兴起,也加速ofo在年轻用户群体中的普及。


随后的故事大家都熟知了,小黄车ofo开始走出校园进入全国几十个城市,并进入了美国、英国、新加坡共享单车市场,其用户规模也取得爆发式增长,当前的注册用户超过了2000万。


ofo的创始团队既年轻有冲劲,又对所处市场有极强的兴趣和洞察能力,这在国内略显浮躁的创业环境中极为难得。相比于摩拜单车职业经理化的创始团队,ofo的创始团队低调且专注于产品。这恐怕也是DST青睐ofo的关键因素。


写在最后


在拿到D轮融资后,戴威表示,这笔钱毫无疑问将用于连接更多的单车,同时在未来的城市布局上,戴威给今年年底前的指标是200个城市,并且希望覆盖到四线城市。在他看来,目前共享单车的竞争还处在“热身赛”阶段,“正赛”可能在7月。至于为什么是7月,戴威微笑不语。


笔者猜测,ofo很快就会有更大的动作来冲击共享单车行业。少说多干、成绩为王,在这一点上,ofo和DST的行事风格是很贴合的。而除了有投资大鳄DST的保驾护航,ofo身后还站有滴滴、经纬中国这样的明星投资者。笔者也一直期待,同为共享出行市场两大独角兽,滴滴和ofo能否擦出更多的火花,来为用户带来更新更酷的出行服务;以及DST究竟能助力ofo到达怎样的一个新高度?这些谜底都会在不远的将来被逐一揭开。

2017-02-22

生活不止眼前的苟且,还有诗和远方的田野”,在去年,这首由高晓松作词、许巍演唱的歌曲传遍了大江南北,传递了追求生活和理想的积极态度。与此同时,另一种更流行的内容传播方式开始渗透进中国人的生活,那就是直播,更确切的说是移动直播。

无论你是明星、网红、各路大V,还是各行各业的素人,都可以通过手机直播的方寸之地,向围观粉丝表达想法、施展才艺。直播模式不仅具备极强的复制性和传染性,也由于用户使用的超高频次和高付费性,吸引了来自BAT、互联网创业公司、娱乐企业,甚至是传统企业的入局。直播混战,成为2016年度大戏。


2月19日,《人民日报》与微博、一直播共同推出了全国移动直播平台,即“人民直播”,入场直播大战。“人民直播”由人民日报社新媒体中心发起,与新浪微博、一直播合作建设,旨在净化直播环境,引导直播发展,用新技术传播和壮大正能量。


误入歧路的直播  劣币驱逐良币


成千上万的网红主播则成为直播平台争夺用户利益的手段,从“一人饮酒醉”的喊麦大咖MC天佑,到号称年入千万的美女网红,再到一个个怀揣网络明星梦的大学生们,主播队伍越来越壮大,可谓是乱花渐欲迷人眼,五光十色。然而,很多用户慢慢发现,直播似乎慢慢变味儿了,朝着一条充斥着色情、刷榜、僵尸粉的低俗路线演进。


因为在直播最初兴起的时候,粉丝们是可以看到素人歌者用心唱歌,也是可以不用打赏“兰博基尼”和“游艇”就能目睹偶像真容的,是可以和其他粉丝打趣互动的,也是可以学到各行各业的新知识的……而现在,直播间却时而充斥各种打赏的把戏,开始区分三六九等,开始看到各种为了要礼物要打赏而不惜露肉的色播,也开始吸引各种目的不纯之人进入直播间嗷嗷作声。


一时间,女主播“开车”成为各大直播间吸引男性用户的法宝,比拼露肉程度成为同行较量的杀手锏。直播开始愈来愈多的被贴上“负能量”、“低俗”之标签,尤其是受到女性用户的声讨,甚至一些良性的直播平台也被“误伤”。


此外,地域性似乎也成为区隔直播平台的重要方面。一些直播的不良内容,比如:直播吃生的动物内脏、直播砸家电、直播跳河、直播搬砖施工…..而这些内容发生的背景,无一例外都是在较为偏远的城镇和农村,为朴实的农村大众印上了“低俗”、“博眼球”的刻板印象。


然而,直播中充斥着这些不良内容,正是人为制造的劣币驱逐良币的现象,为了吸引眼球,吸引围观用户,直播被顶到热门位置,不仅可以吸引更多用户,也能赚到更多的打赏和广告收入。这种方式又会被其他主播效仿、升级,这是一种循环,一种不太正常的循环。


但正如前文所提到的,只片面性的聚焦残酷物语,或是只靠粗暴的打擦边球的色情手段牟利,确实是正在毁掉方兴未艾的直播行业。既然生活不止眼前的苟且,我们要寻找诗和远方的田野,那么直播行业的正能量内容,不更应该被发掘、被提倡吗?问题又来了,都有谁在做这个事,又有谁可以起到一人表率,应者云集的效应呢?


官媒携手一直播 行业净化升级一触即发

直播,如今已经成为新闻舆论发酵甚至发源的主要根据地之一,不仅是用户热议的话题,也成为相关部门密切关注的领域。如何正确的引导直播行业的净化升级,保障用户的利益和诉求,成为直播行业能否由野蛮生长走向成熟发展的重中之重。


此时,官媒人民日报空降直播行业,并且与业内最大的社交媒体平台新浪微博、国内最大的直播平台“一直播”强强联手,高举正能量旗帜,因此迅速在媒体圈、直播届引发热议。


全国移动直播平台的必要性和重要性,从参与这次发布会的嘉宾规格便可见一斑。人民日报社社长杨振武、中宣部副部长庹震、中央网信办移动网络管理局局长方楠、新浪微博CEO王高飞、一下科技(一直播母公司)创始人兼CEO韩坤等领导嘉宾纷纷出席,这样的高规格不仅对于直播产品的发布,甚至是放至整个互联网领域也是罕见的。也可见三方对于即将推出的新直播平台的重视。据了解,目前已有百余家媒体机构、政府机构、知名自媒体、名人明星等首批加入人民直播平台。


或许还有人会有疑问,那么多的直播平台,人民日报为何唯独选择一直播来合作。在我看来,应该有以下几个考量:


其一,一直播自2016年5月13日上线,目前全平台日均覆盖用户数过千万,成为目前国内最大的移动直播平台。一直播上线之初即开始探索“媒体+直播”模式,从媒体直播内容创新来看,新闻报道实现了直播常态化,探索了一个全新的模式。


给人留下深刻印象的还有湖南果农直播卖橙的故事,一直播镜头把观众的视线带到湖南大山深处的严家屋场村,那里是冰糖橙种植发源地之一,但因山路崎岖,2014年60%的橙子烂在地里。果农想起了直播,他们与网友互动问答,通过直播演示如何分辨新鲜的冰糖橙、如何分辨橙子有没有打催红素,什么样的品种更甜、直播采摘过程、选种过程,加以真实的大山风景,居然两个小时内在一直播上卖出了8万斤橙子。


其二,一直播也是在媒体直播和政务直播上率先做出尝试的平台。数据显示,微博和一直播正开创媒体报道新趋势,一直播平台入驻媒体、自媒体过万家。2016年两会期间,人民日报等媒体发起直播35场,观看人数2578万,点赞近1.9亿;奥运期间,超过40家媒体直播近百场,观看人数超过5000万;G20峰会期间,央视新闻微博48小时不间断直播,观看人次达2139万。


2017春运期间,一直播发起“2017春运直播”活动,联合近千家交警、媒体(包括微博和地方台),基本实现了对全国主要城市和地区的春运网络的强力覆盖,在热点铁路、航空、汽车短途运输之外,对更多的归家方式进行直播。以春运为切入点,一直播通过发掘“直播+政务”的社会价值,推动政务公开化和透明化。


其三、一直播是正能量内容的积极倡导者。从“爱心一碗饭”到“画出生命线”,再到“芭莎慈善夜”等慈善活动,一直播开启“直播+公益”的先河,不仅能改变了过去单一的公益模式,通过让让慈善公开化、鼓励明星与粉丝互动的方式为社会散播了更多的正能量。


此番联合权威主流媒体上线全新直播平台,表明直播这一形式不仅赢得了主流媒体乃至于官方的高度认可,也意味着将重写直播格局,还拓展出更大的想象空间。


写在最后


直播越来越成为媒体的重要标配,更成为网民生活的一部分,往大的方面讲,未来直播内容的优劣,很大程度上引导着网民的品味和网络舆论。我们不否认农村底层物语的真实,但也要相信生活还是会有更多的美好与正能量等待我们去发掘。

2017-02-17

北京时间2017年2月16日,联想正式披露2016-17财年第三季度财报。令人欣喜的是,联想移动业务在全球的销售势头持续恢复,销量较上一季度增长了7%。与此同时,移动业务的整体经营利润率也在改善,较前一季度提升了0.5个百分点。


近年来,联想对于移动业务极为重视,投入也很大。联想集团董事长兼CEO杨元庆多次表示,对联想做手机非常有信心。客观上讲,联想移动中国区业务仍处于战略调整后的发力阶段,好在联想移动走的是全球化的路子,其全球化布局的作用在最新的财报里得到了很好的体现。


海外移动业务可圈可点   联想“先夺外后安内”


联想第三季度财报显示,在海外市场方面,联想移动表现堪称强劲,销量较前一季度增长近16%,超过LG跃居全球第四。可以说,海外市场可圈可点的成绩正是联想移动全球化销售进一步回暖的主因。


首先来看联想在几大关键市场的表现。在拉丁美洲大区,联想势头强劲;在欧洲-中东-非洲大区的表现也十分稳健;最值得一提的是,在全球手机品牌的兵家必争之地——印度市场,联想手机的市场份额高达9.9%,超越苹果等强劲对手成为印度市场第三大手机品牌。

而从上一季度的表现来看,联想也在充分挖掘Moto手机品牌的价值。数据显示,第三季度,Moto品牌出货量较于去年同期增长强劲,环比增长率高达20%。其中,面向中低端市场的Moto G出货量增势强劲,同比增长了12%,在拉丁美洲大区销量尤为突出,同比增长23%;与此同时,联想去年的高端旗舰力作,模块化手机Moto Z也正有条不紊地实现一年300万台的销量目标。


在我看来,联想移动业务的全球化策略已经逐渐浮出水面,即“先夺外后安内”:借助联想遍布全球的渠道优势和联想、Moto品牌优势,先在海外市场不断站稳脚跟,通过与全球运营商展开合作,在关键市场取得领先;与此同时,中国市场业务正处于过渡期,联想将继续推进中国大区的业务转型,以谋求后发制人。


2017年,联想移动的全球化策略将进一步深化,在海外,将持续打造联想手机的品牌形象和市场领先优势;在国内,联想会重点打造竞争力更强的产品组合并推动渠道扩展,目前,联想已经成功推出Moto Z和Moto Mods,未来将继续在中国市场推出高端产品型号,提升品牌形象。2017年,联想手机业务希望实现扭亏为盈,这一目标能否实现值得关注。


手机厂商组团出海,联想华为模式对后来者有何借鉴


近年来,智能手机产业格局正在发生深刻变化。在全球舞台上,尽管苹果、三星两大巨头仍然垄断了行业的绝对利润,但越来越多中国手机厂商集体出海,也给全球手机市场注入新鲜竞争活力。


赛诺数据显示,2016年中国手机市场同比增速达17%,预计2017年增速是1%,而且未来三年都是1%-2%的增长,这意味着,中国手机市场规模见顶。分析人士认为,国内不少手机厂商都正在选择收缩方针,并把关注点转向了海外。东南亚、印度、非洲、俄罗斯和巴西等新兴市场的竞争,会是未来两年国产手机厂商们规模增长的主要动力。而欧美发达市场,则是品牌和利润的关键。


国产手机厂商组团布局海外,这既是好事,也绝非易事,因为海外市场的竞争比之国内无疑要高级的多。国内市场,手机同质化严重,厂商们纷纷选择价格战、加大营销投入、猛推明星、鲜肉代言等方式来刺激购买,此外各家产品线混乱、渠道管理不善等问题也在推量的KPI面前被一再掩盖;在海外,品牌和产品创新程度才是用户选择购买的核心指标,与国外运营商渠道的合作关系,也很大程度上影响了手机厂商进行区域推广的深入性。


有媒体评价称,真正能打入欧美市场的是拥有海外渠道和知识产权储备的老牌通信公司。这也反映出,联想、华为、中兴等老一代厂商在全球市场依然拥有绝对优势。


在早一批走向海外的中国品牌中,联想和华为的模式无疑可以给新兴厂商们以借鉴。


从PC到移动,联想持续多年都进行了全球化的研发储备、渠道布局,而华为也不惜投入重金,加强在欧洲市场的渠道扩张和品牌建设。和全球几大移动运营商不断深化的合作关系,以及战略上对海外市场的重视,都奠定了联想、华为在海外市场的先发优势。


其次是产品创新实力,联想和华为都针对海外市场的差异化推出更具创新力和竞争性的产品。比如联想Moto品牌下,既有满足高端市场的Moto Z,也有针对印度等发展中市场的Moto G,华为的产品系列也很丰富,价格也呈梯度变化。


最后是品牌效应。联想在PC领域,华为在通信领域,都是无可争议的王者,加之他们经营多年的全球化渠道体系,他们在海外推广手机也握有品牌优势。此外,联想并购的Moto品牌早已是享誉全球的经典手机品牌,联想通过Moto品牌重拳出击,对于接下来和苹果、三星在海外的正面交锋打下基础。


对于力求走入世界中心舞台的中国手机厂商们而言,要想在多年后并肩联想、华为,就要借鉴他们摸索多年的海外发展模式,力争在渠道、产品、品牌等战略上取得更大突破。


写在最后


CES 2017展会期间,不少记者在采访杨元庆时,纷纷问及联想手机业务的进展。杨元庆这样回应,智能手机从全局来看可划分为两个战场:一是成熟市场的战场;二是新兴市场的战场。成熟市场是高端创新产品加上品牌的一个游戏。而新兴市场是一个规模加效率的游戏。


基于这样的判断,杨元庆称“对联想做手机还是非常有信心。在全球范围内来看,能够同时在两个战场上面作战并且具有优势的话,大概这样的厂商不多,但是联想是少有的几家之一。”


智能手机的发展趋势也的确接近于杨元庆的洞察,美国、中国两大中心市场趋于成熟,厂商向高端方向角力;在印度、东南亚、拉丁美洲等市场为代表的新兴市场,中国厂商看到了规模化的历史性机遇。这样看来,早早实现的全球化布局战略,也让联想移动提前站到了风口上。

2017-02-13

2月11日,时值中国农历元宵佳节,来自中国的互联网券商富途证券受邀在美国纽约时代广场纳斯达克塔楼大屏上播放品牌广告。富途证券也历史性的完成了连年(2016年、2017年)受邀登上纽约时代广场“世界第一屏”的“梅开二度”。


纽约被誉为“世界中心”,时代广场则是纽约的中心,尽管面积仅占纽约市的0.1%,却创造了整个纽约11%的GDP和10%的工作岗位,有着“世界十字路口”之称。无数企业为了能登上梦寐以求的时代广场愿意花费重金,就连中国国家形象片都特意选在时代广场播放。在此背景下,富途证券连年受邀,且不必投入一分钱的广告费,这背后到底有何玄机?


纳斯达克的“亲密伙伴”


在我看来,作为一家冉冉升起的互联网券商,富途逐渐成为中国互联网、金融走向全球的一张名片,并且和纳斯达克建立了亲密的伙伴关系。除了彼此之间的战略合作关系,纳斯达克也看重富途在连接中国投资者和美股市场上的独特优势和影响力。


富途证券是市场上为数不多能够同时提供三大市场(美股、港股和A股)实时行情的券商。尤其在美股行情方面,富途证券是全球首家与纳斯达克进行深度行情合作的互联网券商,并提供LV1行情免费给用户使用。了解美股投资的人会有体会,相对于市面上大多数提供的延时15分钟美股行情,LV1高级行情无需手动刷新、提供实时价格和成交量,有助于投资者做出更准确的买卖决策。


去年,富途证券在业界首推美股佣金自选方案,类似电信运营商提供的可变更资费套餐,让美股投资者的交易更灵活,成本更低廉,被业界称之为“率先吹响互联网券商发力美股佣金改革的号角”。


随着优质资产配置成为全球投资的主题,美股投资已经变成了中国投资者偏好的资产配置方式,美股市场相比较过去也越来越需要中国投资者。这是大趋势,也是新机遇。相较于传统美股券商,富途证券利用互联网技术不仅在开户流程、交易成本、行情提供等方面具备强大的一站式服务能力;同时,富途较早的占据了美股投资的风口,现已成为美股投资的互联网券商领导者,未来前景值得看好。这几点从纳斯达克将其奉为“座上宾”便可见一斑。


香港券商中成色最足的黑马


美股投资热,除了美股投资标的种类多、质量优,另一大原因是A股市场连年动荡,中国投资者逐渐放眼境外投资机遇。除了美股,港股也备受重视。距离中国更近的港股市场,更是各大券商必争之要地。


深港通启航后,内地资金持续规模南下,港股日益成为资产配置的宠儿。数据显示,2017年开年以来,香港恒生指数累计上涨6%以上,在全球主要市场中处于领先位置。而从资金流向来看,沪市港股通近30个交易日连续呈现资金净流入,深市港股通则自2016年12月5日开通以来均为净买入。种种迹象表明,对于投资者和券商而言,当下或是投资港股的黄金机会。


截至目前,富途证券已跻身全香港500多家券商中的TOP5%B类券商行列。在资质上,富途证券是香港证监会认可的持牌法团(中央编号:AZT137)、香港交易所参与者,任港交所直接资讯供应商;此外,作为技术驱动的互联网券商,富途在行业内首家采用金融云服务(与腾讯云合作),在2015年4月火爆的港股行情中,多家传统港股券商系统宕机,富途证券是全市场唯一一家顶住了港股交易洪峰的互联网券商。


富途证券董事长李华认为,双方的合作不仅节省了富途大量的运维成本,也使得富途的业务扩张更有弹性。对于一个金融机构来说,云的安全性和稳定性是两个重要的考量因素,腾讯云很好的满足了这两个关键点。值得一提的是,富途此番亮相时代广场,也拉上了腾讯云这个亲密小伙伴。



富途之所以成为近年来香港券商中成色最足的黑马,除了在资质、技术、品牌上的专业优势,其对于用户需求和体验的满足也值得借鉴。富途证券也与香港交易所深度合作,每年花费千万购买港股LV2十档行情,免费提供给投资者使用。通过多年的布局和积淀,富途进一步夯实了港美股投资互联网券商第一品牌的地位。


从腾讯投资到估值69亿人民币,富途闪耀资本市场


正如优质资产从不会缺少投资者,资本也从不会亏待最优质的创业公司。2014年4月,富途证券获得1000万美元A轮融资,由腾讯领投,经纬和红杉跟投;然后在2015年8月,富途的B轮融资达到了6000万美元,继续由A轮股东腾讯领投,经纬、红杉跟投。在去年年末,36氪重磅发布了《2016年氪估值排行榜TOP200》,其中对富途证券的估值达到了69亿元人民币。



富途异军突起的背后,得益于港美股投资热潮和互联网券商模式的成功,由此带来了高速的增长(每年以500%的速度快速发展)和极佳的口碑(拥有大批港美股忠实投资拥趸),此谓之天时、地利;此外,腾讯的加持,经纬、红杉两大顶尖投资机构的保驾护航,富途得以赢得更充分的发展环境,专注于技术、人才、业务和战略。富途创始人为腾讯第18号员工、QQ最早的研发参与者,高管中既有中港证券业资深从业及管理者,也有腾讯前技术安全专家。此谓之人和。


不过在我看来,69亿元的估值,只是富途证券在资本市场前进的一小步。作为互联网券商的领导者,富途未来的想象空间更值得行业期待。


富途证券CEO邬必伟曾表示,希望效仿腾讯模式,打造基础服务免费,吸引用户做增值服务蓄水池。比如会扩充交易品类,如期货,亦可推出低风险的理财产品,满足客户境外投资的多层级风险喜好。另根据CEPA协议,作为香港本土券商的富途证券在未来一年将满足申请A股牌照资格,真正具备全球股票市场交易能力。


写在最后


富途证券的崛起离不开自身努力,更离不开经济发展的进程,赶上了全球资产配置的“风口”。富途过去几年,专注于打造专业的一站式港美股投资平台,未来的富途,绝不仅仅是作为一家互联网券商而存在,倘若进化成为综合性的互联网金融平台,想象空间无疑非常巨大。那时,富途之于纳斯达克,可能就是一个有份量的敲钟者身份了。

2017-01-26

这两年,移动互联网造出了一个时髦的词——共享经济(分享经济),它的本质是整合线下的闲散物品或服务者,让他们以较低的价格提供产品或服务。对于供给方来说,通过在特定时间内让渡物品的使用权或提供服务,来获得一定的金钱回报;对需求方而言,不直接拥有物品的所有权,而是通过租、借等共享的方式使用物品。彭博社曾评选了“史上最具颠覆性的85个商业思想”,共享经济就位列其中。


比如,Uber、Lyft做汽车的共享,Airbnb做空间的共享,在这些创新模式的带动下,闲置资源得到了更好的配置以及使用率。在国内,滴滴等打车软件把共享模式复制到中国,掀起了国内出行领域的共享热潮;从2016年至今,自行车(单车)共享则迅速升温,成为资本密切关注的热点。根据不完全统计,已经有20多家从事共享单车业务的创业公司获得融资,其中不乏ofo、摩拜这样的“独角兽”。


解决出行“最后一公里”  共享单车为此而生


有句俗话叫,“枪打出头鸟”,共享单车也遭遇了不少麻烦和非议。在一些城市不断出现单车被蓄意破坏,甚至被占为私有的情况,这考验着国民的素质。与此同时,也有“专家”在网络上抨击单车共享是伪命题,并罗列出可能会破坏公共交通秩序、很少整合私人单车资源等等证据。然而,消费者却用脚为共享单车投出了信任票。据悉,国内最大的共享单车平台ofo,其总用户人数已经达到1000万,日订单量超180万,每辆单车日均使用次数超过了2次。


相较于汽车共享,单车共享不仅运营商接入门槛低,消费者的使用门槛也低。一辆单车加上智能锁、GPS等装置,造价成本在300元—2000元区间内,用户使用成本也仅为1元/小时(0.5元/半小时)。正如研究者所言,一个城市的地铁与公交车系统再完善,也没法将“最后一公里”的问题完美解决。在短距离出行方面极具优势的自行车,正好能弥补交通末端的缺陷。


例如,校园是典型的“最后一公里”场景,这里没有公交,不鼓励汽车,自行车就是师生们最好的代步工具。ofo就是发轫于大学校园,创始团队是5名来自北大的骑行爱好者,后来ofo在校园市场打下根基后,逐步将触角延伸至城市共享。中国有数以千万计的高校在校学生,每年数百万的新生,校园市场的成长空间非常显著;另一个场景是3到5公里的短途出行,这是打车软件和传统公共交通的“盲区”,更是共享单车们争夺市场的焦点。据媒体报道,已经有20多家共享单车企业的190多万辆车涌现在全国城市的街头巷尾,这其中有52.6%都是ofo的“小黄车”。


可以说,共享单车之所以快速兴起,得益于对出行“最后一公里”巨大市场的精准把握,并提供了明显优于城市公共自行车等短途工具的用户体验。反之,用户超高的消费频次也加快了共享单车企业的渗透和扩张。来自ofo方面的数据显示,ofo共享单车目前已覆盖全国33座主要城市。预计到春节前,ofo将完成国内重点城市的全面覆盖。春节之后,其将会把覆盖城市的数量扩大到100座城市以上。


最近,ofo刚创下了10天进入11座城市的记录,然而大招远不止如此。ofo宣布将于1月26日至2月2日春节黄金周期间,在全国已覆盖ofo服务的城市启动“百万单车免费骑”活动。此消息传出,大批小黄车粉丝鼓掌叫好,却也惊讶了不少行业人士:正值共享出行服务纷纷借春运提价之际,小黄车却宣布免费,这是要将利他的共享精神进行到底的节奏?


百万单车免费背后,是ofo独特的经营之道


根据全国50家交管部门联合发布的《2017年春节出行预测报告》及互联网大数据共同显示,春节期间,北上广深等一线城市人口密度极速下降,三四线城市由于大量外出务工人员返乡,交通压力急剧增长。尤其车站、商场、景区等人流集中区域更易发生拥堵。加上春节期间出租车等公共交通运力减少,交通出行的“最后一公里”或将变成“最难一公里”。


对于ofo春节免费之举,专家认为,共享单车的普及,不但有助于缓解春节期间“最后一公里”出行难问题,同时也将进一步普及全民绿色出行理念,提高全民环保意识。


曾有人质疑,国内的很多共享经济,更像是一种标签而不是一种可执行方案。而ofo却用实际行动作出表率,不仅可以覆盖数十个城市、百万辆单车做真正的共享,更能够舍弃经济利益而服务于社会价值、用户诉求。我难以想到,有比这更符合共享经济的代表案例了。


事实上,相较于其他共享单车同行,ofo的经营方式一直是独具一格且清晰的。近日,ofo创始人兼CEO戴威在接受南方都市报专访时,就坦露了自己的做共享单车的诸多心得。了解了这些,就会对于ofo的春节免费策略、以及未来前景有进一步的认识。


“跟其他同行不同,我们不参与生产设计,而是采用现在市面上最经典的车型直接购买整车。”戴威告诉南都记者,买车的初衷是更快地扩大市场规模,“我们是连接,不是生产。这种车型可以连接更多的厂家,更快提高投放量。”


在成本控制方面,“ofo的车辆造价也就几百块,每辆车只需要完成1.5单/天就可以覆盖所有的车辆折旧与公司运营成本。”不同于其他同行还在烧钱换规模,ofo已经在合肥、厦门、昆明等城市实现了盈利。


戴威还回答了ofo不采用GPS功能的原因,“装上GPS还需要电池,整体车辆成本起码增加70%。”GPS定位追踪的一大功能是防盗防拆,从ofo现在数据看,目前时城市损坏偷盗率加起来不足1%。更为主要的是,GPS的运营价值可以通过更有效途径取代。“从用户体验来说,可能方便找车,但这实际上不是最终方案,如果ofo规模足够大,用户目所能及,也就不需要GPS了 。”


最近,新一代的ofo单车也加入智能模块,但同时依然坚持机械开关的设计。“机械开关最大的优势,就是保证100%开锁,而智能锁可能因为基站啊、天气啊各种不可抗力因素而故障。”戴威相信,用户体验是最本质的,“如果用户需要紧急用车,只有ofo是最靠谱的选择。”


时至今日,共享单车涌入了大量的资本和创业公司,市场情绪不再像他2015年创业时那般冷静,面对对手们不断的烧钱扩张,不断融资,戴威说的最多最多的还是“共享”二字。从戴威的谈话,我看到的是一个90后创业者的独立思想和敏锐市场嗅觉,更难得的是沉稳和坚持。


在他心目中,共享单车将不仅仅只是一个短途出行的工具,更将代表一种生活方式和健康环保的生活理念。戴威说,现在的单车租赁只是过渡模式,“在下一个阶段,我更希望大家都愿意把自己的单车分享出来。”就像一开始在北大校园里一样,用户回收车辆可以获得一段时期ofo的免费使用权。


“这样才能真正激活存量车辆,才是真正的节约资源、提高效率的共享精神。”


写在最后


事实上,一些质疑者对共享单车最大的诟病正是未能有效激活存量车,中国自行车保有量超过了4亿,假如能让这些车辆加入共享行列,必将盘活中国整个单车市场,优化交通出行。这是一个漫长却可以期待的过程,ofo能敢于把这一难题摆到台面上,并作为下一阶段的战略目标,足以说明其对于共享经济的执着。


仔细想来,ofo百万单车免费背后,不仅显示了其坚持做共享的魄力,也可看作是在“投石问路”,通过普及共享理念来为日后盘活4亿规模的单车市场做铺垫。这对于目前共享单车领域无疑是一件好事,也许日后会有更多的同行来借鉴。

2017-01-25

临近春节,支付宝集五福活动在全国热度不减,阿里巴巴又给市场投资者包了一个“大红包”。

1月24日晚,阿里巴巴公布截至2016年12月31日的2017财年第三季度财报,这份财报大大超出市场预期。财报显示,第三季度营收为人民币532.48亿元,同比增长54%;核心电商业务收入达465.76亿元,同比增长45%;净利润为人民币171.57亿元,较上年同期的人民币124.56亿元增长38%。阿里巴巴集团首席财务官武卫表示:“在三个均优于预期的季度后,我们将2017财年的收入指引,由按年增长48%上调至增长53%。”


一面是阿里所有业务线包括核心电商、云计算、数字娱乐等均大幅超预期增长,一面是阿里上调2017全年收入预期,在双重利好的刺激下,阿里巴巴股价昨日收盘大涨3%,创造了11月以来的新高。


在投资者眼中,阿里巴巴是来自中国、辐射全球零售的一头巨象,投资阿里也是希望见证全球零售的未来走向。2016年,阿里巴巴集团董事局主席马云、阿里巴巴CEO张勇提及最多的词正是“新零售”。


2016年的云栖大会上,马云第一次提出新零售的概念。他说,纯电商时代过去了,未来十年是新零售的时代,未来线上线下必须结合起来。 张勇在昨日电话沟通会上对“新零售”战略再度提及。他强调,通过传统零售与移动互联网的融合,新零售将创造新的价值。消费者、商家和零售场所之间的关系将被重构,为消费者带来更好的价值的同时,商家的运营效率也将随之提升。


可以说,阿里巴巴已经主动把新零售转型和发展作为集团未来最重要的战略,这对于市场也是个强烈的信号——关注阿里巴巴的业绩,关注阿里巴巴的未来,新零售的成果将是关键的标尺。


阿里新零售都做了哪些布局


如今我们提到零售,提到阿里,首当其冲的是天猫双11。2016年11月11日,双11狂欢节创造了1207亿元销售额刷新全球零售史纪录。但如果只关注数字本身,用销售额来估量阿里新零售的价值,只能说是只见树木而不见森林了。2016年双11的背后,是阿里巴巴基于面向新零售战略的大练兵,新零售时代的序幕由此开启。


双11期间,阿里施展大数据能力,通过天猫和淘宝的App为数以亿计消费者提供了“千人千面”的购物体验——每个人看到的购物页面都是不同的,也是最符合自己购物习惯和个性的。新技术的运用也是颠覆传统零售体验的法宝。阿里在双11期间首次大规模尝试Buy+技术,与梅西百货、塔吉特、好市多等8家全球顶级品牌合作,还原真实原产地购物场景和各国特色地标,虚实得以完美融合。此外,阿里还为100万商家实现线上线上打通,苏宁、银泰、优衣库等近10万家线下门店,全面实现了电子化。


2016年的双11见证了线上线下融合不可逆转的趋势和强大威力,在阿里看来,这只是新零售战略的小试牛刀,却彻底激活了早已耐不住转型之困的传统零售。一场传统零售拥抱线上,互联网零售拥抱线下的新零售运动浩浩汤汤而来。阿里更是一呼百应,迅速完成三大线下布局:


其一、继投资银泰、苏宁之后,2016年11月,阿里巴巴宣布投资21亿元,获得浙江省领先的连锁超市三江购物的35%股权。这是阿里首次将触角伸向线下商超,在我看来,阿里有意的正是三江购物在线下实体、供应链和配送能力三方面的优势,三江购物将成为阿里推动实体零售升级、为用户提供全新购物模式的重要试点。


其二、提议对银泰商业完成私有化。作为中国领先的百货运营商,银泰拥有29家百货店及17个购物中心,银泰百货与天猫的全面融合,可以为消费者线上线下购物提供更多新零售的消费场景。而这只是阿里私有化银泰商业的第一个野心。


回过头来看新零售,不仅对电商是巨大的补充,对线下零售更是雪中送炭。借助阿里强大的数字化技术能力,升级后的银泰商业可以创造更加数字化、个性化的购物体验,并大大降低运营成本,这将拉开与传统百货的身位优势。至于阿里,银泰无疑是其力求打造的新零售标杆,影响意义比三江购物将更加深远。


其三、牵手国际奥委会拓展奥运会数字化平台。媒体前两天报道了,阿里刚刚击败亚马逊,拿下国际奥委会全球最高级别的TOP赞助商,合作权益直到2028年。这背后的深意在于,奥运会和新零售具有非常重要且密切的关联。


阿里的新零售战略,致力于搭建面向未来的商业互联网基础设施。未来6届奥运会,阿里将成为“云服务”及“电子商务平台服务”的官方合作伙伴,以及奥林匹克频道的创始合作伙伴。这意味着,阿里在电子商务、云计算、人工智能等方面的实力可以得到淋漓尽致的展现。另外,阿里也希望成为新零售时代的领导者,借助奥运会的全球性影响力,无疑将如虎添翼。

新零售将创造未来十年零售红利


根据国家统计局发布的2016年中国经济数据,2016年,社会消费品零售总额突破33万亿元,比上年增长10.4%;其中,网上零售市场规模突破5万亿元大关,比上年增长26.2%,占社会消费品零售总额比重为12.6%,比上年提升1.8个百分点。

国际电子商务中心的数据则显示,自2014年以来反映线上线下融合程度的我国网络零售渗透指数逐步攀升,尤其是2016年二季度大幅提高到148.5,三季度保持在146。


以上权威数据从不同侧面揭示了中国零售市场的发展特征。一方面,网上零售有活力,增速快,虽然目前在整个零售市场的份额仍然偏低,但具备了强力上升空间;另一方面,网上零售与线下融合,正在成为大势。


可以说,零售刺激消费,消费则带动了社会经济的发展。而新零售,就是用更完善的模式、更聪明的技术、更好的体验激活更大的消费市场。


新零售不仅是模式革命,也是技术革命。


还记得马云说,“我想提醒大家,从政府到企业到各行各业,很多人没有意识到这场技术的革命对人类会带来多大的冲击。很多被认为很正常的事情,很多昨天做的非常好的事情,很多被认为是最佳的就业机会的事情,都会被颠覆和改变。人类会失去很多的就业机会,但同时也会诞生很多新的就业机会。”


马云把电子商务称为“摆渡的船”,认为它只是零售业态进化的一个过渡。那么,新零售的彼岸究竟在何方,又会呈现怎样的图景?


张勇提出了关于新零售更直观的畅想——利用互联网的思想和技术去全面改革和升级现有的约30万亿社会零售商品总量,使得中国消费者日益升级的消费需求可以得到有效的满足,使得整个商品生产、流通、服务的过程因为互联网、大数据的广泛运用变得更加高效。张勇称,“这个趋势是不可逆转的,我们已将理论落实到行动上。”


在我看来,如果这个用技术革命零售的畅想得以实现,未来十年,中国的零售业将被重构,也将迎来新的红利时代。随之受益的不仅是千万级的商家,亿万级的消费群体,恐怕更会有高举新零售旗帜的阿里巴巴。阿里正在搭建的新零售生态,可以给阿里集团带来的绝不仅仅是收入的大涨,更为其在全球化市场攻城略地打下牢固根基。