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刚过去的两周,互联网再次被乐视“霸屏”——4.06超级会员日、4.13生态共享之夜、4.14“硬件免费日”……乐视“四月生态疯狂季”可谓高潮不断,着实让业界为之侧目。乐视生态414“硬件免费日”,最终把这个疯狂的四月推向了高潮。

这绝非是普通的电商节日,硬件免费送,却鼓励消费者为内容、体验、服务等衍生权益买单,颠覆者乐视不仅又一次站在了传统模式的对立面,无疑也再次开创了新纪元。

一、7大巅峰纪录  414成全球首个内容生态电商节

414之前,乐视控股CEO贾跃亭呐喊,“乐视在全球范围内尝试引领硬件进入免费时代,质疑和嘲笑之声会来得更加猛烈吧?”。最终的数据不会撒谎,乐视真的做到了。


4月15日00:30,激动难眠的贾跃亭晒出了硬件免费日的最终战报,竟创造了7项全新的记录:

1. 乐视生态总销售额破23.2亿元,打破单日总销售额纪录(去年乐视9.19单日业绩为17.8亿);

2. 乐视会员总收入突破20.2亿元,创造历史纪录;

3. 超级电视总销量54.9万台,创造智能电视行业单日销量纪录;

4. 乐视商城打破垂直电商单日电视销售记录;

5. 易到用车总销售额超5400万元,打破专车平台单日充值记录;

6. 乐视游戏中心TV版单日充值109万元,超过其他平台月度流水总和;

7. 手机版游戏中心单日充值1073万元,创造单款网游Arppu值及付费率行业双第一;

此外,智能硬件及衍生品总销售额超8500万元;网酒网销售超4500万元。

2015年,乐视创造了专属于乐粉的“919乐迷节”,而在半年之后,便再次创造了更具规模及行业影响力的“414硬件免费日”。414也不仅仅是乐视和乐迷的节日,而是属于整个行业的一场饕餮盛宴。

贾跃亭把它称作,“内容生态电商节”,而且是“全球首个”。放眼业界,纵观电商历史,这的确是超越了硬件范畴而全新缔造的内容生态狂欢。

二、超级影视会员或已成为行业翘楚

乐视生态414,乐视会员无疑是当之无愧的一号主角。它不负众望,席卷20.2亿的惊人销售收入,含16.9亿元乐视超级影视会员和乐次元影视会员,3.3亿元乐视超级体育会员。

遥想去年,乐视会员发行总收入首度超过广告业务收入,成为乐视生态的支柱性现金流收入业务之一。对于当时的整个行业而言,那是历史性的突破;站在当下,乐视会员收入的暴涨重新缔造了时代的新拐点——互联网内容正式由免费进入了付费时代 。

有一项数据绝对不应被忽略,那就是作为乐视内容生态“王冠上的宝石”,乐视影视会员在414当天的收益达到了16.9亿元。这是什么概念?首先纵向来看,它意味着仅用了一天,便创造了逼近2015前三季度的会员收入;再来横向对比,它足以媲美某会员规模突破千万的友商全年的会员收益。

这一系列令人咋舌的纪录是如何炼成的?

第一,从营销策略上看,乐视会员的成功绝非一蹴而就,而是精心策划出三部曲。


乐视会员用互联网思维采用分层、分屏、分众的策略,其中超级影视会员是面向家庭用户的大屏生态,乐次元影视会员则是面向年轻群体的移动生态。在 “四月生态疯狂季”中,乐视投其所好地针对大屏家庭用户推出超级影视会员的众筹活动,而最终众筹订单总数超过64000个,众筹进度达到216%,大幅超额完成了预期;而针对那些热爱把时间花在移动设备的年轻乐次元影视会员,乐视在乐视视频网站及APP上线撩妹活动,让用户既能撩妹,还能省钱。厚积而薄发,乐视影视会员的多重铺垫最终在全通路的414硬件免费日达到高潮。

第二,营销固然重要,但不能支撑一个伟大的生态节日,乐视独特的生态服务才是其最大的魅力所在。

乐视拥有中国最大视频版权库,同时具备业内顶级的IP开发能力,创造出《芈月传》、《太子妃升职记》等现象级IP,但正所谓,人无远虑,必有近忧,乐视选择对业界同行鏖战内容的模式说NO。早前,乐视宣布将2.0会员体系升级,打造“优秀内容+品质体验+场景式服务”的3.0模式。乐视2016年,将投入100亿的用于内容购买和自制,再次投入100亿用于生态服务的打造,双管齐下为消费者打造真正的生态大餐。

在服务端,乐视做了几件事儿:打造多层次会员体系,就是前文讲的“分层、分屏、分众”模式;把会员权益做的更强大,为会员提供免费线下观影、明星大咖见面会、大片全球首发等特权服务,并借助LeVR的虚拟现实技术增强影视会员的沉浸式体验。


2016年,乐视在生态服务上又有了全新的动作,在4月6日的超级会员日发布会乐视上宣布,影视会员将有机会全流程参与到IP的研发、生产及发行等全链条环节中。比如乐视超级IP《凡人修仙传》可能会采取CP2C模式,会员可以参与”创投制宣发放”六大环节。让会员可以为自己喜欢的IP进行投资、参与选角、审片、策划点映会等。


此外,乐视还推出了“观影打赏”模式,即用户可以参与超前观影,看完之后再进行选择性的打赏。张扬导演的新片《冈仁波齐》和超级IP大电影《盗墓笔记》将成为会员线下打赏模式首批电影。乐视抛出打赏的新玩法,源自乐视影业的自制能力,同时也意味着会员真正掌握了观影了主动权,拒绝为烂片付费,电影的价值将由会员来决定。

414硬件免费日,则将乐视会员权益展现的淋漓尽致:购买会员不仅送硬件,还有网酒网红酒、易到用车、以及酷派ivvi等生态服务。所以说,用户心甘情愿购买乐视超级影视会员不为别的,是为极致生态服务买单。这是其他同行当前给不了的生态级消费体验,物超所值。

三、硬件价值衰减   生态消费冲击行业模式

对于414,贾跃亭还有另一番总结:硬件价值衰减,产业价值链在重构,生态消费观逐渐形成,传统互联网迈向ET时代。

传统硬件厂商仅仅依靠硬件更新的噱头让用户不断购买,乐视称之为“博傻消费”,无异于强盗,而用户不应再为单纯硬件买单、再为渠道溢价买单、再为非核心价值买单。乐视在此时提出“硬件免费”,等于向传统势力直接宣战。


生态消费模式本应是大势所趋,但在当下,乐视势必要遭受传统模式的抵制、炮轰。从乐视公布414的炫目成绩后,友商们的质疑、甚至是诋毁更是漫天。

业内人士称,这种两级分化的暴露了硬件传统模式拥护者的私利心,以及对颠覆式创新的恐惧。然而,乐视相信哪怕99%的同行都不理解,但用户最终会选择创新的一方。

写在最后


相比于把414硬件免费日当成是一次内容消费的狂欢,我更愿意把它视作一场创新者的胜利之日。乐视从互联网视频时代坚持购买正版版权、建立会员模式,到移动互联网时代升级至会员3.0生态模式,再到颠覆传统硬件盈利模式,乐视始终孤独而坚定的前行着。

“大风越狠 我心越荡”,“巨人”朝着大风吹的方向不断走下去,朝着更大的梦想慢慢的靠近。这不就是《野子》讲述的故事吗?



作者为界面、百度百家、今日头条、搜狐科技、天天快报、凤凰网、腾讯科技、UC媒体、Donews、一点资讯、Techweb、投资界、博客中国、品途网、百略网专栏作者

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